Есть ли у них способ получить то, чего они хотят.

Чего они хотят?

Каждый человек чего-то хочет. Даже тот-у кого нет никаких побуждений, имеет желания. Вам нужно выяснить, чего хотят ваши люди. Они могут сказать вам это. Или вам нужно будет самому это выявить. А так как вы уже начали строить взаимоотношения с этими людьми, используйте ту информацию, которую почерпнули в процессе вашего с ними взаимодействия. Неважно как, но вам необходимо выяснить, чего хотят ваши люди, так как тогда вы узнаете, что может побудить их к развитию.

 

Есть ли у них способ получить то, чего они хотят?

Когда люди чего-то хотят, но не знают, как получить это, у них не будет к этому побуждения. Одной из ваших задач, как лидера, является определить то, каким образом ваши потенциальные лидеры могут достичь желаемого, и показать им способ, как это сделать. Так как вы сами уже прошли путь достижений, то, вероятно, сможете четко определить этот способ и разъяснить его своим подчиненным. Иногда лидер может даже обладать силой создать для людей путь достижения желаемого на персональном уровне.

 

Будут ли они вознаграждены, если добьются успеха?

Иногда даже те люди, у которых есть цели и которые знают способ их достижения, испытывают недостаток побуждения. Почему? Потому что они не верят, что вознаграждение перевесит тот объем, который требуется для достижения целей.

Как их лидер, вы можете поделиться своим собственным опытом, который говорит о том, что вознаграждения стоят усилий. Кроме того, занимаемое вами положение дает возможность показать им, каким образом их личные цели и желания совпадают с целями и желаниями данной организации. Когда и те, и другие имеют общие цели, вознаграждения приумножаются.

Например, если цель одного из ваших работников состоит в том, чтобы стать выдающимся торговым агентом, то эта цель принесет пользу также и всей организации, и она вознаградит его комиссионными или зарплатой. В результате, если данный человек достигает этой цели, то получает личную выгоду, а также денежное поощрение. Эти вознаграждения приумножаются.

Задавайте вопросы, чтобы выяснить побуждения людей, а затем используйте эти побуждения, чтобы помочь им развиваться.