Извлечение стратегий с использованием модели Т.О.Т.Е.

Пользуясь моделью Т.О.Т.Е., вы можете извлекать чужие стратегии путемпростых вопросов.

Проверка (первичная)

Как вы определяете, когда...? Когда вы начинаете...? Откуда вы знаете, что пришло время...?

Операция

Как вы это делаете? Как вы замечаете другие возможности выбора? Как вы продумываете другие варианты?

Проверка (повторная)

Как вы определяете, что эти действия принесли успех? Как вы оцениваете приемлемость результата? Как вы сравниваете различные возможности выбора?

Выход

Вы завершили стратегию. Если у вас еще остались вопросы, вы можете либопродолжить проверку (повторные проверки) и испробовать другие операции, либовернуться к самому началу стратегии. Чтобы понять, что происходит в мыслях человека, вы можете внимательноследить за движениями его взгляда. Помните, что люди обычно осуществляютсвои стратегии неосознанно. Они не думают о том, как мыслят и действуют(если речь идет о случаях "автопилота"). Однако прямые вопросы по ходу делапомогут вам извлечь эту стратегию в процессе ее применения ("Я слышусобственный голос...", "Я мысленно вижу..."). В этом случае движения глаз подтвердят задействованную систему представления (см. шестой урок).

МАСШТАБНЫЕ БЛОКИ СТРАТЕГИИ

Чем начинается и заканчивается стратегия? Например, стратегия покупкиможет начаться с того мгновения, когда вы испытали желание что-топриобрести, а завершиться после того, как вы сделали покупку и понимаете,что приняли верное решение. Что бы вы ни покупали, новый дом или буханкухлеба, вам почти всегда приходится иметь дело с "масштабными блоками"информации. Это значит, что вы можете принимать решения в отношениинебольших и достаточно простых "масштабных блоков" своей стратегии, аименно: • Побуждение • Принятие решения • Убеждение • Подтверждение Приведенные выше примеры иллюстрируют этот процесс. На семнадцатомуроке вы подробнее узнаете о стратегии "убеждения". Извлечение и запоминание продолжительной операции может опираться наочень сложные процессы. Сначала вам нужно разделить стратегию на фрагменты,мелкие составляющие, а затем сопоставить их с другими контекстами. Вы можетеобнаружить, например, что стратегия побуждения другого человека применима нетолько при покупке вещей, но и в иных сферах. Сходным образом, стратегияпринятия решений может относиться к самым разнообразным возможностям выбора.Таким образом, вы сможете применять одну и ту же стратегию в более широкихобластях (например, с помощью одной стратегии решать, на какой срок включитьмикроволновую печь и на ком жениться).

Размер масштабных блоков

Ваш результат может относиться к крупной, продолжительной операции -составлению программы конференции или организации свадьбы. В таких случаяхвам придется работать с крупными масштабными блоками. С другой стороны, вампотребуется понять определенные грани, или фазы, таких продолжительных исложных операций (например, как прикрепить цветок к отвороту пиджакапобедителя). Соответственно, вы начнете проводить "уменьшение масштаба". Считайте важные решения (сделать что-то самому или поручить другому,сделать нечто сейчас или подождать, заменить старые оконные рамы или купитьновую машину) совершенно независимыми стратегиями. Сходным образом,стратегия первичного пробуждения энтузиазма и сохранения мотивированноеTможет стать существенной частью общей задачи или цели проекта, которыйтребует мотивации сотрудников. В некоторых случаях вам придется погрузиться в подробности для того,чтобы понять стратегию, прежде чем видоизменить ее или сделать пригодной длясебя. Этот процесс может подразумевать использование модальностей исубмодальностей (см. седьмой урок). В частности, что вы видите, чувствуетеили говорите самому себе, принимая то или иное решение? Возможно, дляпонимания макростратегий (поиска новой работы или создание рассказа) вампридется вычленить отдельные мыслительные схемы и действия на микроуровне.Удостоверьтесь, что размер масштабного блока стратегии отражает тот уровень,на котором вы хотите понять определенное поведение и изменить его.