Определение предпочитаемых форм восприятия

Определив чувственные предпочтения собеседника, вы можете подстроитьсяк ним, установить раппорт и улучшить общение. Как распознать предпочитаемуюсистему другого человека? Вы можете следить за определеннымихарактеристиками, которые укажут на его первичную, или предпочитаемуюсистему представления.

Визуальная система (V)

Люди, предпочитающие визуальный подход, как правило, стоят или сидятвыпрямив спину, держа голову прямо. Их взгляд направлен чуть вверх. Дыханиедля них удобно поверхностное, верхней частью легких. Говорят обычно быстро,высота голоса чуть выше нормальной. В разговоре они схватывают все на лету.Сидя в кресле, характерно подаются вперед; внешний вид - собранность иопрятность. Люди визуального типа запоминают сведения с помощью мысленныхкартин; их трудно отвлечь и заинтересовать звуками. Они нередко с трудомзапоминают устные указания, при этом их мысли начинают блуждать. Люди спервичной визуальной системой склонны к использованию визуальных предикатов(например, "у меня сложилась общая картина"). Они проявляют интерес квнешнему виду, к тому, как что выглядит.

Аудиальная система (Л)

Люди, предпочитающие аудиальный подход, склонны при обдумыванииотводить глаза в сторону. Дыхание - срединной частью груди. Их легкоотвлекает шум, они частенько говорят с собой вполголоса или без звука,двигая при этом губами. Голос у них более звонкий, чем у людей визуальноготипа, но не слишком высокий. Представители аудиального типа могут говоритьритмично, даже мелодично. Они без труда могут дословно повторить сказанноевами, усваивают информацию на слух, обычно любят музыку и поболтать потелефону. В разговоре часто наклоняют голову на бок, словно прислушиваясьили прикладывая ухо к телефонной трубке. Сведения запоминаютпоследовательно, шаг за шагом. Во время разговора любят слышать откликсобеседника и сами реагируют на его слова определенным тоном голоса илисловами. Склонны пользоваться аудиальными предикатами (например, "Звучитнеплохо") и, в целом, проявляют интерес к звучанию. Они хорошие слушатели иполучают удовольствие от устного общения.

Кинестестическая система (К)

Люди, предпочитающие кинестетический подход, обычно дышат нижней частьюлегких - вы можете заметить движения их живота при дыхании. Когда ониобращаются к памяти, их взгляд обычно направлен вправо вниз. У них частоглубокий голос, говорят они медленно, делая намеренные паузы, а иногдадопуская периоды молчания между предложениями. Чаще всего они обрабатываютмысли и слова медленнее представителей визуального типа. Живо откликаются нафизические поощрения и прикосновения. Кроме того, при общении кинестетикиобычно находятся ближе к собеседнику, чем "визуальщики". Новое запоминают спомощью того, что повторяют действия, "мысленно проходя" весь процесс. Вречи склонны пользоваться кинестетическими предикатами и проявляют интерес ктому, какие ощущения вызывают те или иные вещи или события.

Аудиально-дискретная система (Ad)

Люди с первичной аудиально-дискретной системой посвящают немало времениразговорам с самим собой, мысленному обсуждению. Они склонны пользоваться вречи сложными оборотами и любят обилие подробностей. Часто используютабстрактные понятия, не имеющие прямого чувственного отражения. Исходнойважностью для них обладает логика и вообще все то, что "имеет смысл".Нередко почти сразу выявляют отличительные особенности других крупных системпредставления. Во время внутреннего диалога их взгляд обычно направлен влевовниз. Конечно же, указанные характерные черты отражают лишь стереотипныеобобщения. Конкретный человек может не иметь всех перечисленныхособенностей, даже если его предпочтения проявляются вполне отчетливо.Однако, улучшая свою наблюдательность, вы сможете пользоваться этимирекомендациями при определении типа мышления собеседника (особенно в томслучае, если вам удастся заметить сразу несколько характеристикпредпочитаемой собеседником системы). Кроме того, приведенные "портреты"могут стать хорошим началом, которое позволит вам развить навыки подстройки.