ТОП 10:

Аудиально-дискретные процессы



Эти движения глаз указывают на то, что человек ведет мысленный разговор(внутренний диалог, беседу с самим собой). Чтобы вызвать такую реакцию,предложите ему, например, повторить про себя слова национального гимна. Вы можете придумать собственные примеры и получить немало удовольствия,проверяя с их помощью друзей и коллег. Если вы хотите уточнить конкретныедвижения глаз (скажем, просто чтобы убедиться, что они соответствуют нашимописаниям), воспользуйтесь вопросами, которые достаточно отчетливо выявляютсистему представления, а также процессы конструирования или воспоминания.Пользуйтесь точными сенсорными предикатами ("видеть", "слышать","чувствовать"), а не нейтральными глаголами ("думать", "вспоминать","представить" или "вообразить"). Например, просьба "представить себе березу"может активизировать все системы представления либо, напротив, ни одну изних. С другой стороны, упоминание о конкретном цвете определенно потребуетзрительного воображения, а о шелесте сухой листвы на ветру - активизируетаудиальную систему. Если вы хотите установить сенсорные предпочтения собеседника, то рядвполне нейтральных вопросов довольно быстро поможет вам выявить его ведущуюи первичную системы представления: вам нужно просто внимательно смотреть ивслушиваться, чтобы понять, какую модальность собеседник использует чащевсего. Внимательно наблюдая за движениями глаз собеседников в различныхобстоятельствах, вы научитесь быстро и не колеблясь определять обращение кразличным системам представления, отточив умение улавливать быстрые исложные изменения во взгляде. Кроме того, практика поможет вам убедиться вправильности расчерченной общей схемы движений глаз, вы начнете доверять ей.Изменения в общей сумме характеристик взгляда станут для вас немаловажныминдикатором сенсорных предпочтений других людей, и вы сможете пользоватьсяим для подстройки и установки раппорта.

СИНЕСТЕЗИЯ

Иногда ваши наблюдения могут привести к выводу, что собеседник, судя повсему, одновременно пользуется двумя системами представления. Например,движения его глаз указывают на преобладание визуальных процессов, но в речион пользуется кинестетическими предикатами, что подтверждается также языкомтела. Случаи, когда две и более системы представления используются в унисон,мы называем "синестезией". К примеру, некоторые звуки могут вызывать учеловека телесные ощущения или цветовые ассоциации. В других случаях яркие,эмоционально насыщенные воспоминания могут приводить к сочетанию неприятныхкинестестических ощущений с приятными зрительными образами. При этом самчеловек редко понимает, почему у него возникают именно эти чувства. Чтобы заговорить на "языке" такого человека, вам, возможно, придетсявоспользоваться смешанными предикатами. В приведенном выше примере вы можетесказать: "Я вижу, что вы чувствуете". Хотя эта фраза выглядит странной сточки зрения грамматики, человек с визуально-кинестетической синестезиейпрекрасно вас поймет, что, в свою очередь, поможет установке раппорта. У людей с синестезией часто очень хорошая память, так как привоспоминаниях они обращаются к большему набору сенсорных "записей". Верно иобратное: люди с выдающимися способностями к запоминанию обычно пользуютсясразу несколько системами представления, даже если это не естественнаясинестезия. Конечно, память отражает и богатство их реальной,мультисенсорной жизни. Сходным образом, то есть в мультисенсорном режиме,проявляется и живое воображение. С интересным примером этого явления мы столкнулись в 1996 году, когдапо заказу английского телевидения работали над записью интервью с принцессойДианой, - не подозревая, естественно, что всего год остался до еетрагической гибели. Деликатный характер вопросов этого интервью, котороекасалось принца Чарльза и других членов королевской семьи, мог обернутьсявозникновением самых непредсказуемых конституционных проблем в Британскомкоролевстве, так что упомянутое интервью было событием весьма немаловажным.Выступая в роли "нейролингвистических экспертов", мы по видеозаписиотслеживали движения глаз принцессы Дианы и пытались определить характер еемыслительного процесса. Как и следовало ожидать, мы обнаружили, что ееглазные движения вполне укладываются в ту самую схему, которую вы изучилисегодня. Мы выяснили, что принцесса Диана демонстрирует синестезиюаудиально-дискретной и кинестетической систем. Это значит, что при мысленномразговоре с собой у нее пробуждались кинестетические ощущения, а приобращении к кинестетическому представлению она погружалась во внутреннийдиалог: одно неизменно сопутствовало другому. Таким образом, особенно частымбыло перемещение взгляда влево вниз. Это указывало на то, чтоаудиально-дискретная система в данном случае постоянно сопровождаеткинестетические язык и физиологию. Интересно, что мы при этом - хотя эторазочарует жадных до сенсаций журналистов - не заметили никаких свидетельствсконструированных представлений, которые обычно связывают с ложью. Синестезия встречается чаще, чем можно было бы предположить . Человек,обладающий этой особенностью, считает ее нормой, пока ему не придетсяудостовериться, что далеко не все мыслят сходным образом. Один "синестетик"из числа участников нашего семинара внезапно понял, почему справляется сподсчетами в уме намного лучше других: он "видел" каждую операцию в яркихкрасках, "классифицируя" яркие и тусклые цвета соответственно как "простые"и "более сложные" для вычислений, - то есть проделывая путь более чемнеобычный.

СЕГОДНЯШНИЙ УРОК:

РЕЗЮМИРУЮЩАЯ ПРЕСУППОЗИЦИЯ







Последнее изменение этой страницы: 2016-12-15; Нарушение авторского права страницы

infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 34.234.207.100 (0.007 с.)