Основные виды международных контрактов

Рассмотренные в Теме 1 и Теме 3 основные виды международного бизнеса и модели международного предпринимательства, являясь рыночными по своей природе, после выбора страны, рынка, метода интернационализации бизнеса и партнера для своего практического осуществления требуют соответствующей контрактной формы.

По международному праву под международным контрактом по­нимается сделка между двумя или несколькими сторонами, находя­щимися в разных странах, на поставку установленного количества товарных единиц и/или оказание услуг в соответствии с согласован­ными сторонами условиями. Контракт считается совершенным, если достигнуто согласие сторон по всем существенным условиям. Раз­личаются существенные, обычные и случайные условия.

Существенные условия определяются сторонами. Например, в до­говоре купли-продажи существенным условием является указание предмета продажи. Некоторые условия признаются существенными по закону или торговому обычаю.

Обычные условия вытекают из нормы закона, регулирующей дан­ные отношения. Если в контракте нет специальной оговорки, то применяются нормы права. Например, при отсутствии в контракте оговорки об уплате аванса покупатель не обязан выплачивать аванс, а может осуществлять расчет по стоимости товара в целом при его получении.

Случайными считаются условия, не входящие в перечень сущест­венных, однако включенные в контракт по требованию сторон, при­чем эти условия отличаются от обычных, установленных законом, но не противоречат ему. Случайные условия являются обязательны­ми для исполнения, их неисполнение рассматривается как наруше­ние контракта.

Правовой базой для заключения и реализации договоров купли-продажи товаров на мировом рынке является Венская конвенция ООН «О договорах международной купли-продажи», принятая в 1980 году и вступившая в силу в 1988 г., СССР присоединился к Венской конвенции в 1990 г. В международной торговле обычно применяются типовые конт­ракты.

Типовой контракт — это примерный договор или ряд унифици­рованных условий, изложенных в письменной форме, сформулиро­ванных заранее с учетом торговой практики или обычаев, принятых договаривающимися сторонами после того, как они были согласо­ваны с требованиями конкретной сделки.

Типовые контракты применяются в основном при заключении сделок на поставку промышленного сырья на долгосрочной основе, а также при заключении сделок на биржах. Это обусловлено такой особенностью массовых товаров, как их однородность, что облегча­ет унификацию условий контрактов. Имеет также значение и то, что торговля этими товарами осуществляется в крупных размерах, а им­портеры обычно объединены в отраслевые организации.

Типовой контракт представляет собой образец (проект) договора и служит основой переговоров о заключении внешнеторговой сделки. Он может изменяться и дополняться сторонами. Условия соответст­вующего типового контракта становятся обязательными для сторон только тогда, когда они воспроизведены в заключенном сторонами договоре или в нем содержится прямая отсылка к таким условиям.

Типовой контракт может использоваться двумя способами:

путем безоговорочного принятия одной из договаривающихся сторон условий окончательной формы типового договора, предло­женной другой стороной, которая не изменяется, за исключением незначительных деталей;

путем применения типового контракта как образца, который мо­жет быть изменен в соответствии с условиями конкретной сделки.

Наиболее часто типовой контракт, разработанный одним из кон­трагентов, берется за образец и на его основе путем согласования каждого условия разрабатывается индивидуальный контракт, кото­рый и подписывается сторонами.

Типовые контракты разрабатываются заинтересованными между­народными организациями, союзами (объединениями, ассоциация­ми, федерациями) предпринимателей, биржами, торговыми палата­ми, крупными фирмами.

Наиболее распространены типовые контракты (общие условия) купли-продажи, разработанные в рамках Европейской экономичес­кой комиссии ООН. Они составлены применительно к основным внешнеторговым товарам (оборудованию, зерновым, потребитель­ским товарам длительного пользования и др.), а также для договоров на поставку и монтаж оборудования. Существует более 30 вариантов типовых контрактов.

В практике международной торговли широко применяются конт­ракты и общие условия поставок машин и оборудования при сделках между западноевропейскими странами, а также между ними и государствами других регионов. По массовым и сырьевым промыш­ленным товарам контрагенты предпочитают типовые контракты, вырабатываемые отраслевыми ассоциациями. Практически каждая крупная фирма имеет достаточный выбор типовых контрактов, как правило, по группам идентичных товаров. Разрабатываются специ­альные типовые контракты на импорт комплектного оборудования, закупку и продажу выставочных образцов, командирование специа­листов для выполнения шефмонтажных работ и технического обслу­живания.

Во внешней торговле используются также типовые договоры фрах­тования судов, аренды транспортных средств и оборудования, типо­вые лицензионные договоры и др.

Рассмотрим в качестве примера контракт купли-продажи.

1.1.Контракт купли-продажи — коммерческий документ, представ­ляющий собой договор на поставку товара и, если необходимо, ока­зание сопутствующих услуг, согласованный и подписанный импор­тером и экспортером. Непременным условием договора купли-продажи является переход права собственности на товар от продавца к покупателю.

Контракт купли-продажи в международной торговле состоит из нескольких разделов:

Вводная часть

В вводной части указываются наименование и номер контракта, дата и место заключения, определяются стороны (фирменное наи­менование, под которым они зарегистрированы, правовое положе­ние, местонахождение). Указание места подписания имеет большое значение с точки зрения того, право какой страны применимо к конт­ракту, если какой-либо вопрос в контракте не урегулирован.

Предмет контракта

Описывается товар, являющийся предметом купли-продажи.

Стороны должны четко определить предмет контракта — дейст­вие или совокупность действий, определяющих тип и характер усло­вий заключаемой сделки. В зависимости от предмета контракта, который кратко отражается в его названии, определяются вид кон­тракта, применимое право и обычаи, проформа текста.

В контракте также указывается его объект. Применительно к кон­тракту купли-продажи сфера объектов контракта достаточно четко оговорена в Венской конвенции.

Количество

Указывается единица измерения и определяется порядок установ­ления количества (твердо фиксированное количество или его преде­лы, возможность закупки дополнительного количества и др.).

Пример: Продавец продал, а Покупатель купил 3400 метротонн нетто замороженной мясной свинины в полутушках.

Качество

Устанавливается совокупность свойств, определяющих пригод­ность товара для использования его по назначению. Применяются различные способы определения качества, например:

по стандарту (национальные стандарты, стандарты, разработан­ные союзами предпринимателей и ассоциациями, а также стандарты крупных фирм).

В контракте делается ссылка на номер и дату стандарта и указы­вается организация-разработчик;

по техническим условиям (при отсутствии стандартов и при необ­ходимости установления специальных требований к качеству).

Пример: Качество проданной по настоящему контракту свинины должно соответствовать техническим условиям, ветеринарным и санитарным требованиям, изложенным в положениях №1,2,3, являющихся неотъемлемой частью контракта, и должно быть подтверждено сертификатом о качестве.

по спецификации.

Подробно указываются все технические параметры;

по образцу.

Указываются количество образцов и порядок сопоставления товара с образцом. Обычно один образец находится у покупателя, второй — у продавца, третий — у нейтральной стороны, которая обя­зательно указывается в контракте. Определяется также время хране­ния образцов после поступления последней партии товара.

по предварительному осмотру (обычно при продаже товаров на аукционах).

Устанавливаются сроки осмотра.

Срок и дата поставки

Указывается срок поставки, т. е. момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени. Иногда устанавливается срок еди­новременной поставки, а иногда — промежуточные сроки при по­ставке по частям. Существуют различные способы установления срока поставки:

• «немедленно», т. е. продавец обязуется поставить товар в лю­бой день в течение не более 2 недель;

• определение календарного дня поставки;

• определение периода (наиболее распространен в зарубежной
практике): месяц, квартал, год, время месяца или квартала.

В этих случаях добавляют слова «в течение», «не позднее» и т. п., а при периодических поставках — «ежемесячно», «ежеквартально» и т. п.;

• указание числа дней, недель или месяцев с момента соверше­ния какого-либо действия, например «в течение 9 месяцев со дня получения продавцом извещения покупателя об утверждении им проектной документации».

Иногда контрагенты вообще не устанавливают срока поставки, а оговаривают его в согласованных условиях, например «по мере готовности», «по открытии навигации», «по мере накопления партии». Ужесточая сроки поставки товаров, импортеры получают дополни­тельную выгоду от экономии оборотных средств.

Удовлетворение требований покупателей по срокам поставки яв­ляется одним из важнейших показателей конкурентоспособности товаров, поэтому экспортерам часто приходится содержать склады готовой продукции в импортирующих странах для обеспечения по­ставок товаров в возможно кратчайшие сроки.

Отдельно оговаривается вопрос о досрочной поставке, которая может и не допускаться или допускаться при письменном согласии покупателя.

Дата поставки зависит от способа поставки и определяется датой документа, подтверждающего передачу права собственности на пред­мет купли-продажи, например:

• дата документа, выдаваемого транспортной организацией, при­нявшей товар для перевозки;

• дата расписки транспортно-экспедиционной фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению;

• дата складского свидетельства;

• дата подписания приемосдаточного акта и выдачи сертифика­та на право собственности;

• дата подписания приемосдаточного акта после поставки по­следней партии, без которой невозможно использовать все ранее
поставленное оборудование (в контрактах на комплектное обору­дование).

Базисные условия поставки

При установлении базисных условий поставки определяется, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от экспортера к импортеру. (Более подробно см. § 2 «Базисные условия поставок»).

Цена и общая стоимость контракта

Указываются единица измерения, за которую устанавливается цена, валюта цены, способы фиксации и уровень цены, а также скид­ки.

Пример: Цена за проданный по настоящему контракту товар устанавливается в долларах США(123 долл. за метротонну нетто) и понимается ФОБ порт Марселя, включая стоимость тары, упаковки и маркировки товара, а также расходы по погрузке и укладке товара в трюмах судна и стоимость сепарационных материалов. (Более подробно см. § 3 «Цены в международных контрактах купли-продажи»).

Платеж

При определении условий платежа в контракте устанавливаются:

• валюта платежа, валюта цены, курс пересчета;

• оговорки, направленные на уменьшение и устранение валют­ного риска;

• способ платежа (банковский перевод, аккредитив, инкассо);

• метод расчетов (чеки, переводные векселя, банковские тратты).

(Более подробно о способах платежа и методах расчетов см. § 4 «Способы платежа и методы расчетов в международной торговле».

Упаковка и маркировка

Описываются требования к внешней и внутренней упаковке това­ра, а также устанавливается, переходит ли упаковка в собственность покупателя товара и включается ли ее стоимость в цену товара. Согласно общим требованиям к упаковке экспортеры обязаны обеспечить физическую сохранность груза. При поставке на базис­ных условиях они всегда несут ответственность за повреждение то­варов, которое произошло из-за несоответствия упаковки базисным условиям контракта. Специальные требования к упаковке устанавливаются импорте­рами, например в связи с необходимостью специальной расфасовки товара для сбыта его потребителям без дополнительной переупаков­ки либо в связи с особыми требованиями к весу и габаритам грузо­вых мест и т. п.

Важнейшим элементом в технологии внешнеторговых операций является маркировка груза, которая содержит обязательные для экс­портеров реквизиты:

• товаросопроводительная информация об импортере, номер контракта и транса, весогабаритные характеристики мест, номер места и число мест в партии или трансе;

• указание транспортным фирмам о том, как обращаться с гру­зом;

• предупреждение об опасностях в результате неосторожного об­ращения с грузом.

Рекламации

Указываются порядок и сроки предъявления рекламаций, права и обязанности сторон в связи с их предъявлением, способы урегули­рования.

Гарантии

В этом разделе указываются объем гарантий, их срок, обязанно­сти продавца, случаи, на которые гарантии не распространяются.

Большинство контрактов содержит коммерческие гарантии каче­ства, которые представляют собой обязательства продавца поставить покупателю товар, обладающий в течение установленного гарантий­ного периода определенными свойствами. При несоответствии товара техническим требованиям контракта покупатели в течение гарантийного периода имеют право предъявлять продавцам претен­зии по качеству.

В контрактах могут быть предусмотрены санкции, которые поку­патели имеют право применять к продавцам за некачественную поставку товара. Если обнаруженный дефект не позволяет покупа­телю использовать товар, то он имеет право взыскать с продавца штраф за просрочку и поставке товара с момента предъявления пре­тензии до ее устранения. Стороны могут также включить в контракт пункт, предусматривающий право покупателя предъявить продавцу требование возместить нанесенные убытки на величину, превышаю­щую штрафные санкции.

Технические гарантии обычно проверяются в ходе использования товаров потребителями, а при необходимости — путем специальных испытаний.

Для реализации прав по гарантии в контракты на поставку круп­ных партий сложных машин и оборудования импортерами включа­ются обязательства продавцов предоставлять банковские гарантии «должного исполнения контрактов». Они действуют до конца гаран­тийного периода, и из них импортерам выплачиваются суммы штрафов, убытков или затрат по устранению дефектов. Размер таких гарантий в некоторых случаях достигает 30% и более от стоимости товаров.

Штрафные санкции и возмещение убытков

Нередко в ходе исполнения контракта экспортер допускает про­срочки в поставках товаров и выполнении работ. Для того чтобы стимулировать экспортеров к своевременному выполнению обяза­тельств и компенсировать возможные потери импортеров, контракты предусматривают взыскание с экспортеров штрафов, обычно в раз­мерах, увеличивающихся в зависимости от длительности просрочек. Максимальные штрафы чаще всего составляют 8—10% от стоимости не поставленных в срок товаров.

Необоснованное ужесточение санкций импортером часто вызы­вает ответную реакцию экспортеров: они закладывают возможные штрафы в цены. Положение о штрафных санкциях обычно форму­лируется на основе взаимной ответственности, например, наряду со штрафами за просрочку поставки экспортером предусматривается штраф за задержку платежа.

Включение в контракт положений о штрафных санкциях не сни­мает вопроса о возмещении убытков. Если он не урегулирован в кон­тракте, то решается в соответствии с правом той или иной страны, применимым к данному контракту. При импорте иногда в контракты включаются оговорки о том, что уплата штрафа не освобождает продавца от полного возмещения причиненных убытков (по крайней мере, в части, не покрытой суммой штрафа). Эксперты обычно стре­мятся включить в контракт пункт, что косвенные убытки не подле­жат возмещению.

Страхование

В данном разделе устанавливаются предмет страхования, пере­чень рисков, страхователь, а также лицо, в пользу которого прово­дится страхование.

При международных сделках обычно страхуются товары от риска повреждения или утраты при транспортировке.

Обязанности по страхованию в отношениях между экспортерами и импортерами обычно определяются базисными условиями поставки.

Условия контрактов, как правило, включают обязательства экс­портеров предоставлять покупателям страховые полисы или серти­фикаты, которые входят в комплект платежных документов.

Форс-мажорные обстоятельства

Форс-мажорные обстоятельства (обстоятельства непреодолимой силы) — положение контракта купли-продажи, которое предусмат­ривает отсрочку его исполнения или полное освобождение сторон от обязательств по нему в связи с наступлением событий, независя­щих от сторон контракта, которые делают его исполнение невоз­можными. Они могут быть длительными (война, запреты экспорта или импорта) или кратковременными (пожар, наводнение, закры­тие навигации) и т. д. Наступление форс-мажорных обстоятельств должно быть засвидетельствовано нейтральной организацией. Их перечень определяется контрактом с учетом конкретных условий.

В контрактах также устанавливается, что сторона, которая не мо­жет исполнить обязательства, должна информировать контрагента о наступлении форс-мажорных обстоятельств и предоставить соответст­вующие документы, например свидетельства национальных торговых палат. Кроме того, в контрактах устанавливаются предельные сроки, после которых стороны имеют право аннулировать взаимные обя­зательства. При этом всегда оговаривается, что ни одна из сторон не будет иметь права потребовать от другой стороны возмещения убытков.

Арбитраж

Указываются порядок и срок разрешения споров.

В этом разделе, называемом также «арбитражные оговорки», сто­роны могут устанавливать, что спор или разногласия, которые могут возникнуть из контракта или в связи с ним, подлежат, за исключе­нием подсудности общим судам, передаче дел на рассмотрение постоянно действующих арбитражей в своих или третьих странах. Стороны могут устанавливать в контракте, что споры будут рассмат­риваться в арбитраже страны-ответчика в соответствии с действую­щим в нем регламентом либо, что значительно реже, в арбитраже страны продавца.

При этом в контракте подробно излагается порядок избрания и назначения арбитров, устанавливаются порядок и предельные сроки принятия решений.

В условиях контракта может уточняться, какая из сторон и в ка­ком размере должна возмещать арбитражные расходы, а также осу­ществлять авансирование работы длительных арбитражей. В контрак­тах чаще всего предусматривается, что расходы по арбитражу несет проигравшая сторона, а это сдерживает передачу рассмотрения раз­ногласий третейским судам. Однако может быть предусмотрено, что решение о том, в каком размере и какая сторона будет оплачивать арбитражные расходы, принимает арбитраж.

В параграфе контракта, определяющем порядок арбитражного разрешения споров, обычно указывается, что решение арбитража является окончательным, обязательным для исполнения обеими сто­ронами и не может быть обжаловано в судебном порядке.

Прочие условия

Указываются все прочие условия контракта, которые не нашли отражения в предыдущих разделах. Например, оговариваются обяза­тельства по уведомлению об отгрузке, порядок, место и срок сдачи-приемки товара и др.

В зависимости от объекта сделки контракты могут включать дру­гие разделы (технические условия, условия испытаний, требования к технической документации, условия командирования специалистов для осуществления шефмонтажных работ и т. д.), которые включа­ются в основной текст контракта или выносятся в приложения, являющиеся его неотъемлемой частью.

1.2.Договор международной мены(бартера)

Международная бартерная операция пред­ставляет собой безвалютный, но заранее оцененный в единой валюте, эквивалентный обмен товарами.

Эквивалентность международного обмена достигается за счет равенства стоимостей обмениваемых товаров по мировым ценам. Оценка обмениваемых товаров в единой валютной единице не­обходима для начисления таможенных пошлин, налогов и сборов, для осуществления валютного контроля, транспортного страхова­ния, оценки и выплаты возможных убытков, начисления и выпла­ты штрафных санкций, для возможной уценки товара, на случай залога товаров для обеспечения кредитных обязательств и т.д.

Бартерный контракт по своей структуре и содержанию пред­ставляет собой как бы сдвоенный контракт купли-продажи со всеми присущими ему особенностями взаимоотношений сто­рон. Принципы взаимоотношений сторон бартерного контракта регулируются ст. 567—571 ГК РФ, относя­щимся к договору мены, но в деталях коммерческая операция го­раздо сложнее.

Определение сторон в бартерном контракте отличается тем, что каждая из них является одновременно и продавцом и покупате­лем. Поэтому в контракте обычно указываются только названия фирм. В тех случаях, когда заранее известно, какая из сторон пер­вая осуществит поставку товара, иногда вводятся понятия «пер­вый поставщик» и «второй поставщик».

Предмет контракта определяет обязательства сторон обме­няться товарами с указанием их названий, кратких характеристик и физического объема поставок с каждой стороны. Если предме­том обмена являются несколько товаров, то делается ссылка на приложенную спецификацию. В этом же разделе указываются ба­зисные условия взаимных поставок, которые могут быть разными для каждой из сторон.

Цены бартерного контракта сначала согласовываются на оди­наковых базисных условиях поставок, а затем к ним делаются по­правки, учитывающие реальные затраты, связанные с процессом поставок.

Например, готовится бартерный контракт, предусмат­ривающий поставку за рубеж проката черных металлов в обмен на партию продовольственных товаров. На первом этапе стороны со­гласовывают мировые базовые цены на условиях FOB порт или DAF (франко-граница) страны поставщика. Затем, поскольку страны договариваются, что прокат будет поставлен, например, CIF Гамбург, а продовольственные товары — железной дорогой CIP Москва, то в базовые цены вносятся соответствующие по­правки.

Общая сумма контракта подсчитывается сторонами после вне­сения в цены поправок, учитывающих базисные условия, а объе­мы взаимных поставок корректируются таким образом, чтобы их стоимости были одинаковы. Таможенные пошлины, налоги и сборы каждая сторона контракта уплачивает в своей стране само­стоятельно без каких-либо взаимных расчетов.

Порядок предъявления претензий по срокам поставок, по коли­честву, номенклатуре и качеству товаров, а также методы подсчета убытков и штрафных санкций за ненадлежащее исполнение сто­ронами обязательств по бартерному контракту аналогичны тем, которые были изложены для контрактов купли-продажи.

Расчеты по убыткам и штрафам. Бартерные контракты могут содержать согласованные сторонами условия, предусматриваю­щие, что возмещение доказанных убытков и выплата начисленных штрафных санкций осуществляется в денежной форме, что, кста­ти, оказывает сильное дисциплинирующее воздействие на партне­ров. Если такие условия в бартерном контракте отсутствуют, то в отношениях сторон могут возникнуть различные ситуации.

В том случае, когда претензии предъявлены фирме, первой по­ставившей свои товары (первому поставщику), другая сторона может по условиям контракта иметь следующие права:

• уменьшить стоимостный объем своей поставки на величину
согласованных убытков и начисленных штрафов;

• уменьшить стоимостный объем своей поставки на стои­мость недопоставленного товара;

• уменьшить стоимостный объем своей поставки на согласо­ванный размер уценки полученного некачественного товара;

• приостановить или отказаться от исполнения своих обяза­тельств, если очевидно, что первый поставщик не в состоянии вы­
полнить принятые на себя обязательства, и потребовать возмеще­ния убытков.

Более сложным является положение первого поставщика, аккуратно исполнившего свои обязательства и столкнувшегося с тем, что второй поставщик не только опоздал с поставкой, но и отгрузил товар, не отвечающий предусмотренным в контракте характеристикам. Требовать допоставки товара для покрытия понесенных убытков часто бывает бессмысленно, поскольку очевидно, что встречный поставщик не может изготовить луч­ший товар! Это, кстати, наиболее типичная ситуация, случаю­щаяся при бартерном обмене. Положения упомянутых статей ГК РФ не предусматривают достаточно эффективного выхода из этого положения.