Цены в международных контрактах купли-продажи

Контрактная цена — это количество денежных единиц, ко­торое должен заплатить покупатель продавцу в той или другой валю­те за весь товар или единицу товара, доставленные продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт. Цена в контракте может быть установлена:

за определенную количественную единицу или за определенное количество единиц; за весовую единицу исходя из базисного содержания вещества в товаре; за весовую единицу в зависимости от колебания наружного веса, содержания посторонних примесей и влажности; за единицу сделки, минимальное количество товара, необходи­мое и достаточное для совершения сделки.

Базис контрактной цены устанавливается в зависимости от того, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в его цену. Обычно для этого используются соответствующие термины Инкотермс (Слайд 4, Раздел: Дополнительные материалы Темы 6 Учебно-практического издания).

Цена в контракте может быть выражена в валюте страны-экспортера, страны-импортера или третьей страны. При выборе валюты на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле этими товарами.

Например, в контрактах на каучук, цветные металлы, уголь принято указывать цены в фунтах стерлингов, в контрактах на нефтепродукты, пушнину – в американских долларах.

В зависимости от способа фиксации различаются следующие виды цен:

Твердая цена вносится в контракт после согласования между сторона­ми на переговорах и не подлежит изменению в ходе исполнения конт­ракта. Твердые цены находят весьма широкое применение в практике внешнеторговых операций. Однако, используя этот способ установления цены, следует помнить, что он лучше подходит для краткосрочных сде­лок (1—1,5 года). Фиксация твердой цены в контрактах с более длитель­ным сроком исполнения может привести к тому, что контрактная цена будет существенно отличаться от текущей рыночной цены, а это невы­годно для одной из сторон.

ПРИМЕРЫ. 1. Цена за проданный по настоящему контракту то­вар устанавливается в долларах США (123 долл. за метротонну нет­то) и понимается ФОБ со штивкой один французский или бельгий­ский порт, включая стоимость тары, упаковки и маркировки товара, а также расходы по погрузке и укладке товара в трюмах судна и стои­мость сепарационных материалов. 2. Цены на поставляемые товары по позициям указаны в приложении № 1. Цены твердые и не подле­жат изменению.

Цены с последующей фиксацией в контракте не указываются. В этом случае в статье "Цена товара" описывается способ установления цены в будущем, т.е. на момент исполнения договора. Так, может быть преду­смотрено установление контрактных цен по уровню биржевых котировок на день поставки или платежа либо по другим достоверным справочным ценам.

ПРИМЕРЫ. 1. Цена на медь, поставляемую по данному контрак­ту, определяется по 3-месячной котировке Лондонской биржи метал­лов на день, предшествующий дате поставки. 2. Цена на прокат уста­навливается по справочным ценам "Метал бюлетин" на соответству­ющий вид изделия, опубликованным на момент осуществления пла­тежа.

Частой ошибкой при установлении цены с последующей фиксацией является отсутствие указания источника определения изменения цены на рынке на момент платежа и пределов изменения, которые не повлияют на цены товара (обычно это 3—5%) в контракте. При установлении в контракте цены с последующей фиксацией по­купателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источни­ками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цены. Такие сделки называются онкольными.

Скользящая цена предусматривает фиксацию исходной (базисной) цены в контракте, которая в течение исполнения соглашения может измениться по согласованному сторонами методу при изменении ценообразующих элементов. Такой способ установления цены может применяться при поставках как сырьевых, так и машинотехнических изделий.

Подобный способ установления цены при поставке сырьевых товаров иногда называют также подвижной ценой. В этом случае цена товара, ука­занного в контракте, увязывается с изменениями рыночной цены данно­го товара к моменту его поставки. В контракте обязательно указывается источник, по которому следует судить об изменении цен, а также огова­риваются допустимые минимум и максимум отклонения рыночной цены от контрактной.

ПРИМЕР. Цена на нефть, поставляемую по данному контракту, составляет... долл. США за баррель. Справочная цена по "ОПЕК бюлетин" на момент заключения контракта составляет... долл. США за баррель. При изменении в течение исполнения контракта справочной цены контрактная цена изменится пропорционально.

Скользящая цена на оборудование — это цена, начисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра базовой (договорной) цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в период ис­полнения контракта. Чаще всего скользящая цена устанавливается при торговле машинами и оборудованием со сроками поставки, превышаю­щими один год, а также при исполнении больших по объему и продол­жительных по времени подрядных работ. Окончательная цена обычно рассчитывается по формуле:

С1 = C0 [ A+ B(P1/P0)+ D(M1/M0)+…],

 

где C1 — окончательная цена; С_о — базовая цена; А — коэффициент тор­можения, т.е. неизменная доля в переменной части цены; В, D и т.д. — доли, которые занимают в цене отдельные составляющие, например сто­имость рабочей силы, стоимость материалов и т.д.; Р1 и Р_о — индексы цен на материалы, используемые для изготовления проданной продук­ции соответственно на периоды их закупки поставщиком и установления базовой цены; М1 и М_о — индексы заработной платы в отрасли, произ­водящей продукцию, соответственно на периоды пересчета цены и уста­новления базовой цены.

При необходимости переменная часть приведенной формулы может быть расширена на необходимое число составных элементов. При этом сумма всех долей этих элементов должна быть всегда равна единице. Ко­эффициент торможения обычно устанавливается в пределах от 0,1 до 0,2 и отражает переносимую на продукцию часть стоимости основных фон­дов, планируемую прибыль и т.д.

В международной торговле может быть использована расчетная цена поставщика, если речь идет о продаже уникального товара, который ра­нее не поставлялся и который трудно сравнить по его параметрам с дру­гими аналогичными товарами.

Цена предложения обычно завышается экспортером, и в ходе переписки или переговоров стороны по инициативе покупателя обсуждают вопрос о предоставлении скидки. Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателем, конъюнктуры рынка в момент заключения сделки.

В международной практике существуют различные виды скидок.

Специальные скидки предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых наиболее заинтересован продавец. Такие же скидки пре­доставляются покупателем, когда продавец только выходит на данный ры­нок с этим товаром или пытается продать пробную партию товара.

Обычная (простая) скидка предоставляется с прейскурантной или со справочной цены. Простая скидка с прейскурантной цены на серийные машины и оборудование составляет обычно 20—30%, а иногда доходит до 40%. Простая скидка на промышленное сырье составляет около 5%.

Прогрессивная (оптовая) скидка — это скидка за количество и касает­ся серийных изделий. Серийные заказы представляют большой интерес для продавцов, так как при изготовлении большого количества машин одного и того же типа снижаются издержки на единицу продукции. Раз­мер скидки — до 10%.

Дилерские скидки предоставляются продавцами своим постоянным представителям и посредникам. Эти скидки широко распространены при продаже автомобилей, тракторов, стандартного оборудования и оргтех­ники. Они колеблются в зависимости от марки товара и составляют 15% цены, по которой продавец сам реализует эти товары в розницу.

Скидка "сконто" — это скидка при расчетах наличными. В тех случа­ях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а по­купатель готов оплатить стоимость товара наличными, он может полу­чить такую скидку. Размер этой скидки обычно соответствует размеру ссудного процента на денежном рынке в данный момент. Такие скидки в настоящее время очень распространены в Западной Европе. В контрак­те эта скидка может оговариваться, например, так: "цена товара — 2000 евро, при оплате в течение одной недели — скидка 4%".

Бонусная скидка, или скидка за оборот, предоставляется продавцом своим постоянным покупателям и агентам за реализацию определенного количества изделий. В агентском соглашении устанавливается шкала скидок в зависимости от оборота; они по некоторым видам оборудова­ния достигают 5—22%. По сырьевым и сельскохозяйственным товарам эта скидка составляет несколько процентов.

Сезонные скидки предоставляются за покупку товара вне сезона, и ве­личина скидки зависит от характера товара. Например, по сельхозудобрениям она составляет 15%.