Соглашение на производство продукции

Соглашение на производство продукции(contract manufacturing) за рубежом представляет собой своеобразную альтернативу лицензионному соглашению и зарубежному прямому инвестированию. Согласно данному соглашению международная фирма заключает контракт с зарубежной фирмой на производство продукции или на заключительную сборку готового продукта из импортных комплектующих для зарубежного рынка. Преимуществами contract manufacturing для международной фирмы является то, что она не теряет контроль за продуктом(это могло произойти при лицензионном соглашении), и снижает риск и уровень издержек по сравнению с прямым зарубежным инвестированием. Потенциальной проблемой для международной фирмы, использующей соглашение на производство продукции является проблема контроля за стандартами качества у зарубежного производителя. Вместе с тем соглашение на производство продукции может быть использовано в качестве дешевого, обладающего низким уровнем риска, метода предварительного тестирования и зондирования возможностей масштабных прямых зарубежных инвестиций.

Управленческий контракт

Передача искусства управления на международном уровне, как правило, является одним из сопутствующих атрибутов осуществления иностранных инвестиций.

Управленческий контракт (management contract) представляет собой соглашение, в соответствии с которым фирмы, обладающие квалифицированным управленческим персоналом и опытом постановки эффективного менеджмента, обязуются выполнить специализированные управленческие функции и оказать соответствующую помощь зарубежной фирме в течение определенного периода за установленную плату. Контракты на управление являются разновидностью подрядных контрактов и, обычно, заключаться в следующих ситуациях.

Во-первых, в случае экспроприации предприятий с иностранными инвестициями страной-реципиентом бывшему владельцу может быть предложено продолжить управление предприятием до тех пор, пока не будут подготовлены и обучены местные менеджеры. Использование управленческого контракта в этом случае позволяет: по упрощенной схеме вывести ресурсы из страны в дополнение к условиям, согласованным в ходе переговоров по экспроприации; снискать расположение местных властей, что позволяет продолжить ведение деловых операций в стране; обеспечить постоянный доступ к сырьевым или другим ресурсам страны.

Во-вторых, могут заключаться контракты на управление новым коммерческим проектом. В этом случае фирма-подрядчик может продать предприятию-заказчику значительное количество своего оборудования.

В-третьих, иностранной фирме может быть предложено взять на себя управление с целью повышения эффективности функционирования предприятия.

С точки зрения страны-реципиента контракты на управление устраняют потребность в прямых инвестициях как способе получения управленческой помощи. С точки зрения фирмы, предоставляющей управленческие услуги, контракты помогают избежать риска утраты капитала, когда прибыль на инвестиции слишком низка, а капитальные затраты непомерно велики. Контракт на управление может служить также средством приобретения иностранного опыта поставщиком, благодаря чему возрастает потенциал интернационализации его деятельности.

К нежелательным последствиям контрактов на управление относятся:

- они способствуют обучению будущих конкурентов;

-трудности, возникающие в связи с перемещением квалифицированного персонала в страну-реципиент, что предъявляет особые требования к контракту.

Управленческие контракты обычно заключаются на срок от трех до пяти лет, с фиксированной оплатой или оплатой, зависящей от объема производства, а не от прибыли.

Контракт «под ключ».

Контракт «под ключ» (turnkey operation) представляет собой усложненную форму управленческого контракта, особое соглашение на строительство действующих предприятий, которые передаются за установленную плату заказчику(владельцу), когда достигнута полная их готовность к началу эксплуатации. Контракт «под ключ» позволяет заказчику (клиенту) получить доступ к целостной глобальной системе подрядчиков, субподрядчиков, поставщиков, соответствующих инструментов инвестирования, которая позволяет выполнять контракт и передавать после его окончания в руки заказчика целостный, действующий технически и коммерчески состоятельный объект. Указанная система представляет собой систему отношений (соглашений) между подрядчиками, субподрядчиками, поставщиками, субпоставщиками. Однако заказчик (клиент) имеет дело непосредственно только фирмой, которая берет на себя обязательство сооружения объекта «под ключ» и является, как правило, одновременно генеральным подрядчиком и генеральным поставщиком, отвечающим полностью за исполнение всех обязательств в полном объеме. Поэтому в процессе исполнения контракта «под ключ» вся его система отношений и соглашений находится под контролем заказчика.

Суммарный объем подобных контрактов составляет сотни миллионов долларов, часто встречаются контракты, обходящиеся заказчику в несколькомиллиардов долларов. Это означает, что соответствующий рынок поде­лен между немногочисленными мощными фирмами, владеющими качественными технологиями, ноу-хау в области строительства, производства и управления, имеющими соответствующий опыт и репутацию. Например, строительство Камского автозавода осуществлялось с помощью контракта «под ключ», с участием в основном ведущих фирм США.

Процесс сооружения объектов «под ключ» включает следующие подрядные работы:

• подготовка технико-экономического обоснования объ­екта;

• разработка проектного задания, технического и рабоче­го проектов;

• поставка строительных материалов;

• сооружение промышленных и административных зда­ний, объектов инфраструктуры;

• поставка производственного оборудования, инструмен­та, запчастей;

• монтаж, наладка и пуск оборудования в эксплуатацию;

• обучение персонала;

• передача заказчику объекта «под ключ», т. е. в полной эксплуатационной готовности.

Практика исполнения контрактных обязательств по соору­жению объектов «под ключ» характеризуется поэтапной сдачей заказчику объема следующих работ:

• подписание протокола о завершении монтажа и готов­ности к пробной эксплуатации с целью устранения де­фектов и обработки технологического процесса при уча­стии специалистов поставщика оборудования;

• подписание протокола о готовности всего объекта к экс­плуатации в течение гарантийного периода с целью ус­тойчивого выпуска продукции;

• гарантийное обслуживание, осуществляемое обученный персоналом, под контролем специалистов поставщика. поставка запчастей, устранение дефектов за счет постав­щика;

• подписание протокола о проведении испытаний в га­рантийный период и об окончательной сдаче заказчик объекта «под ключ».

Платежи по проектам "под ключ" осуществляются поэтапно, по мере выполнения намеченных работ. Первоначальный платеж обычно составляет 10—25% стоимости контракта, 50—65% выплачивается в ходе выполнения намеченных по проекту работ, остальное — когда предприятие фактически уже работает в соответствии с условиями контракта. Между разработкой проекта и его завершением проходит много времени, в течение которого возможно инфляционное обесценение денег, поэтому в контракте на проект "под ключ" фирма по возможности добивается "эскалаторных" оговорок, состоящих в учете роста стоимости проекта в соответствии с темпами ин­фляции. Поскольку окончательный платеж выполняется только в случае, если предприятие работает удовлетворительно, важно очень точно опреде­лить, что же следует понимать под "удовлетворительной" работой.

Наиболее часто заказы на сооружение объектов «под ключ размещаются конкурсным способом с использованием закрытых торгов. В этом случае заказчик получает от победителя торга бан­ковскую гарантию серьезности предложения в размере 1-3% суммы заказа и банковскую гарантию должного испол­нения контракта в размере до 10% суммы заказа. Практика кон­курсного отбора фирм на международных торгах при размещении заказов на сооружение объектов «под ключ» позволяет заказчику, ис­пользуя острую конкуренцию, осуществить закупку товаров и стро­ительство объектов на 15-20% дешевле, чем в случае прямых переговоров с поставщиками и подрядчиками.