Торговля готовой продукцией.

В отличие от сырья и полуфабрикатов готовая продукция предназначена для конечного потребителя. Основную группу таких товаров составляют орудия труда и средства производства. Гармонизированная система описания и кодирования товаров к готовой продукции относит: машины, оборудование, механические приспособления, аппараты, приборы, электронно-вычислительную технику, средства связи, коммуникации; транспорт, вспомогательное оборудование.

Этой форма международной торговли обладает рядом отличительных особенностей.

Во-первых, экспортная ориентация экономики в отноше­нии готовых изделий показывает, что национальное про­изводство их основано на достижениях новых технологий, широком использовании современных патентов, лицензий, ноу-хау, применении ресурсосберегающих и безотходных методов и приемов. При этом роль государства в этом процессе — не пассивное наблюдение за экспортом готовых изделий, а активное содействие в развитии экспорто ориентированных произ­водств, развитие системы страхования рисков, предостав­ление экспортных кредитов, что в конечном счете способ­ствует развитию современных производств национальной экономики. Экспорт машин, оборудования и другой готовой продук­ции в странах с развитой экономикой достигает ³/₄ всего экспорта страны.

Во-вторых, реальная поставка, например, технологического оборудования, является, по существу, только начальной стадией взаимоотношений экспортера и импортера оборудования, поскольку надлежащее использование данного товара по назначению требует проведения последующих взаимосогласованных действий: монтажа и пуска оборудования в эксплуатацию, обучения персонала, технического обслуживания, обеспечения запчастями.

В-третьих, целесообразность последующего взаимодействия партнеров поставки готового продукта определяется не только условиями его применения (эксплуатации), но и экономическими интересами сторон.

Экспортеру выгодно закрепиться на рынке, увеличить объем продаж, предоставив полный комплекс необходимых услуг конкретному потребителю, получив благодаря этому положительный прецедент внедрения на рынок.

Импортеру выгодно получить в увязке оборудование и весь спектр услуг от квалифицированного поставщика, знающего все особенности использования данного продукта, обеспечения заданных эксплуатационных характеристик и, следовательно, экономических результатов. При этом опытный импортер может добиться уторгования не только цены на поставку оборудования, поскольку он его покупает с комплексом услуг, но и скидок с цен запас­ных частей при их дополнительных поставках. Кроме того, импортер данного товара, имея оборудование, обученные кадры, запчасти и положительный опыт при­менения товара, может выступить в роли посредника экс­портера для закрепления его позиций на рынке.

Организационно-правовой основой взаимоотношений сто­рон при экспорте готовых изделий, в том числе машино-технической продукции, является внешнеторговый кон­тракт купли-продажи. Однако, учитывая отмеченные выше особенности постав­ки готовых изделий, практика международной торговли предполагает необходимость одновременного подписания сторонами договоров о проведении работ, сопутствующих поставке товара.

Например, при поставке технологического оборудования стороны подписывают отдельные приложения, являющиеся неотъемлемой частью контракта купли-продажи: о проведении экспортером шефмонтажных работ; обучении местного персонала; поставке дополнительного комплекта запчастей, обеспечении запчастями в течение всего срока службы оборудования; условиях и объеме технического обслуживания, в том числе в послегарантийный период.