Особенности международных контрактов в торговле сырьевыми товарами

Практика заключения долгосрочных контрактов имеет очень большое значение на рынках топлива и промышленного необработанного сырья. Так, удельный вес долгосрочных коммерческих сделок в мировом экспорте полезных ископаемых (без нефти, которая реализуется, в основном, по контрактам со сроком исполнения в течение 1 года) составляет 50-60%, а в экспорте переработанного сырья – 5-7%.

Крупнейшие объекты торговли по долгосрочным экспортным контрактам: природный газ (доля контрактов 70-80%), каменный уголь – 75%, железная руда – 60-70% и нефть – 10-15%. Это составляет 85-90% совокупной стоимости сырья, сбываемого по долгосрочным контрактам.

Торговля по долгосрочным контрактам имеет свои преимущества:

1. В связи с тем, что сырьевые товары в отличие от продукции обрабатывающей промышленности (промышленных товаров) не подвержены моральному старению, их качество остается постоянным. Это отвечает интересам не только продавца, но и покупателя. Более того, если технология снабжаемого по долгосрочным контрактам предприятия ориентирована на строго определенный сорт сырья и материалов (например, руда с неизменным содержанием металла), покупатель не заинтересован в повышении качества товара.

2. Стабильный источник сырья на длительную перспективу.

3. Для рынков с большой долей поставок по долгосрочным контрактам характерна большая устойчивость спроса, предложения и цен, чем на открытых рынках.

Потребность в установлении долгосрочных договорных отношений возрастает в связи со значительным повышением капиталоемкости разработки месторождений полезных ископаемых. Добывающие компании заинтересованы в получении надежных гарантий окупаемости инвестированных средств (как правило, заемных) в намеченные сроки. Такого рода гарантии в определенной мере могут быть обеспечены при заключении долгосрочного контракта на реализацию продукции строящегося рудника.

Для долгосрочных контрактов в настоящее время характерно общее сокращение сроков действия в связи с резкими колебаниями конъюнктуры рынков и вследствие этого неопределенностью перспектив развития. Например, на каменный уголь сроки долгосрочных контрактов снизились с 10 до 5 лет, средний срок контракта для газа – 20 лет.

Цены в долгосрочных контрактах устанавливаются либо сразу на весь срок, либо на 1 год (1/2 года) и в дальнейшем регулярно пересматриваются (базовые цены, корректируемые по формуле). Например, на каменный уголь – ежегодно.

Часто используются усредненные цены – цены за какой-либо продолжительный период, взятые по котировкам товарных бирж и других оптовых рынков, а также по достаточно представительным справочным ценам компаний-лидеров на данном
рынке.

Контрольные вопросы к теме №8

1. В чем специфика товарной структуры мировой торговли?

2. Что такое Гармонизированная система описания и кодирования товаров и ее основные функции?

3. Какие еще существуют международные товарные номенклатуры?

4. Какова роль международных товарных соглашений в международной торговле?

5. Дайте характеристику основных видов международных товарных соглашений.

6. Назовите особенности и тенденции в торговле сырьевыми товарами.

7. В чем состоит специфика международной торговли продовольствием?

8. Что такое таможенно-статистический учет экспортно-импортных операций и его унификация на многосторонней
основе?

ТЕМА 9. МЕЖДУНАРОДНАЯ ВСТРЕЧНАЯ ТОРГОВЛЯ

Лекция 11. Международная встречная торговля

Основные понятия:

международная встречная торговля; международные встречные сделки; товарообменные (бартерные) операции; компенсационные сделки; сделки с давальческим сырьем.

Содержание понятия «встречная торговля». Особенности международной встречной торговли

Встречная торговля (товарообмен) – это коммерческая практика, при которой продажа увязывается с закупкой товаров (услуг) либо, наоборот, закупка товаров обуславливается их продажей. Оплата предусматривается поставками товаров и/или услуг в дополнение или вместо финансового урегулирования. Встречная торговля охватывает широкий диапазон внешнеторговых сделок: бартер, различного рода компенсационные соглашения, отличающиеся разнообразием форм и имеющие самые различные характерные признаки. Являясь древнейшим видом национальной и международной торговли, встречная торговля процветала до появления денег, ставших всеобщим эквивалентом обмена. С развитием денежного обращения она во многом утратила свой смысл. Однако при каждом мировом потрясении торгового равновесия, вызванным экономическими кризисами или войнами, а также при возникновении недоверия к средству платежа, высокой инфляции меновая торговля снова становится преобладающей в международном товарообмене. Ее доля в общем объеме мирового товарооборота оценивается в размере от 25% до 40%.

Встречная торговля используется во внешнеторговой практике различных стран, государственное регулирование которых стимулирует или ограничивает различные ее виды с учетом складывающейся экономической ситуации.

Экономически развитые страны используют встречную торговлю в связи с обострением проблем сбыта своих товаров и услуг. Для повышения их конкурентоспособности они предлагают их с полной или частичной оплатой встречными поставками.

Развивающиеся государства используют встречную торговлю для улучшения покупательной способности своего экспорта.

Регулирующая роль встречной торговли проявляется в том, что заключение двусторонних и многосторонних межправительственных соглашений о товарообменных операциях, а также соглашений об экономическом и производственном сотрудничестве на компенсационной основе позволяет заранее, на несколько лет вперед, определить номенклатуру и объемы взаимопоставляемых товаров, их общую стоимость и порядок расчетов, характер и стоимость сопутствующих или отдельно предоставляемых технических услуг и научно-технических знаний и опыта. По мере увеличения объемов международной встречной торговли возрастает и ее регулирующая роль.