Как увеличить посещаемость Web-сайта

 

Создатели успешных Web-сайтов утверждают, что тра­тят до 70% своих маркетинговых бюджетов на привлече­ние потенциальных клиентов к своим Web-сайтам с по­мощью традиционных средств массовой информации и рекламы. Вот несколько приемов, с помощью которых удастся повысить посещаемость сайта.

 

ü Указывайте адрес Web-сайта на всех рекламных мате­риалах — в письмах прямой почтовой рассылки, в ка­талогах, на игральных картах, факсах, внешней рекла­ме, пресс-релизах, инвойсах.

 

ü Задействуйте поисковые системы. Каждой странице Web-сайта нужно присвоить точное, краткое описа­ние. Найдите подходящее ключевое слово и исполь­зуйте его в описании страницы, заголовках, в тексте, в индексах. Это увеличит вероятность того, что Web-сайт попадет в результаты предметного поиска в Сети.

 

ü Стимулируйте регистрацию пользователей на Web-сайте для создания базы электронной почтовой рас­сылки. Предложите документы и полезные ресурсы, бесплатные демонстрационные версии, каталоги, об­разцы, рисунки или подписку на бесплатный элек­тронный вестник. Один из клиентов моей фирмы, продавец растений и трав по Интернету AllHerbs. com, регулярно рассылает электронный вестник более чем 700 тысячам своих зарегистрированных членов. Вестник, дающий 30%-ную отдачу, содержит массу полезной информации о травах, советы и специаль­ные предложения. Например, ко Дню Святого Ва­лентина AllHerbs. com предлагал бесплатный, полно­стью натуральный шоколад каждому, совершившему покупку на сумму, превышающую 40 долларов.

 

ü Подумайте об использовании баннерной рекламы. (Это маленькие окошки, выскакивающие перед вашими глазами на экран, когда вы путешествуете по Интер­нету.) Попробуйте предложить содержимое страниц Web-сайта в обмен на бесплатную баннерную рекламу. Но экспериментируйте с осторожностью. Эффективность баннерной рекламы все время снижается, на сегодня лишь полпроцента пользователей реагирует на нее.

 

ü Разошлите пресс-релиз, рассказывающий о Web-сайте и содержащейся на нем информации. Такие пресс-релизы могут быть посвящены контенту (бесплатной информации, которую посетители могут получить на сайте), виртуальному сообществу (онлайн-форумы и дискуссионные группы) или коммерции (широкому выбору товаров и специальным предложениям).

 

ü Разошлите ссылки на свой Web-сайт по другим сайтам. Поставьте себе задачу рассылать некое количество запросов на включение таких ссылок в неделю. Проведите поиск по ключевым словам, чтобы выявить Web-сайты, имеющие отношение к вашей сфере деятельности, и направьте на них своих запросы. Включите в свой список ассоциации, печатные издания, консультантов и вспомогательные сайты.

 

ü Создайте стратегические партнерства и союзы. Помечтите информацию о своих товарах на сайте другом компании в обмен на небольшие комиссионные 01 продаж. Например, сайт, продающий гурманам взби тое жидкое тесто для эксклюзивных тортов, вполне может поместить у себя информацию о кленовом си­ропе, продаваемом на другом сайте. Рассмотрим возможность предоставления статей для рассылае­мого по электронной почте вестника в обмен на ссылку на \УеЬ-сайт и дополнительную рекламу.

 

ü Сделайте своей сайт "липким". Дайте потенциальным клиентам причину возвращаться на сайт вновь и вновь. Хороший контент, бесплатные ресурсы, коп курсы и рисунки помогут в этом.

 

Если к вам заходит мало посетителей, попробуйте дать немного рекламы своего сайта в реальном мире (печатной рекламы). Например, напечатайте открытки с адресом Web-сайта и разошлите их своим клиентам.

 

Прямая электронная почтовая рассылка представляет собой мощный инструмент для привлечения посети­телей на Web-сайт. Также можно использовать элек­тронные вестники и журналы.

 

ü Поместите адрес Web-сайта в подпись под своей кор­респонденцией.

 

ü Сделайте закладку для книг с адресом Web-сайта и рассылайте ее вместе со своими товарами.

 

ü Предложите еженедельные обновления информации на сайте, чтобы дать людям повод посетить его вновь. Рассылайте электронный вестник, содержащий об­новленную информацию своим потенциальным кли­ентам; он будет напоминать им о Web-сайте.

Ранней пташке — доменное имя

 

Зарегистрируйте свой домен в Сети как можно раньше. Если у вас возникают сомнения касательно имени, все равно зарегист­рируйте его. Это недорого, если вы получаете домен непосредст­венно от Internetic, органа, контролирующего имена доменов. Но если кто-то зарегистрирует желанное вами имя до вас, вам придется хорошо за него заплатить. Недавно, drugs.com было продано за 823 456 долларов, а техасский бизнесмен продал business.com калифорнийской компании за 7,5 миллиона. Двумя годами раньше он выкупил у кого-то этот домен за 150 тысяч долларов. Мой соавтор Боб Блай зарегистрировал bly. com за год с небольшим до того, как смог разместить на нем свой Web-сайт, просто чтобы зарезервировать доменное имя. Некото­рое время спустя на него начали выходить однофамильцы, сожа­леющие о том, что им не удалось опередить его! Чтобы зарегист­рировать имя домена, зайдите на www.networksolutions.com или поинтересуйтесь у своего Интернет-провайдера.