СМИ — основная ударная сила пиар-кампании

Основную роль в борьбе за голоса избирателей игра­ют средства массовой информации. Именно СМИ мо­гут сделать из кого угодно любой заказанный им образ.

Это может быть вдруг родившаяся из вчерашнего жулика или проходимца «масштабная» личность, рав­но как и «злостный коррупционер» в лице независимо ведущего себя мэра города.

СМИ, имея возможность прямо обращаться к об­щественности минуя такие традиционные институты, как семья, политические партии и организации, шко­ла, церковь, становятся активным субъектом полити­ческой жизни и в этой роли широко используются по­литическими деятелями, партиями. В зависимости от того, в чьих руках они находятся, их можно использо­вать как для объективного и оперативного информи­рования людей о реальных событиях в стране и в мире, так и для манипулирования в интересах тех или иных политических или финансово-экономических групп. Различие здесь в том, что информирование является ненасильственной формой воздействия на обществен­ное мнение, манипулирование — наоборот.

Коммуникации подчиняются своим законам, зна­ние которых способствует усилению их эффективнос­ти. Человеку неискушенному схема тут представляется простой: кто-то один передает информацию, а ауди­тория ее воспринимает.

Исследователи этого вопроса Р. Якобсон, П. Лазар-сфельд, Г. Лассуэл показали необходимость учета сле­дующих факторов:

1) источник информации всегда связан с наличием феномена комментатора, то есть важно то, как пода­ется информация;

2) информация прокомментированная является уже сообщением, имеющим ценностные акценты.

Особо значимым является контекст сообщения. Ин­формацию, о которой нельзя умолчать, но не очень выгодную с точки зрения коммуникатора, можно по­дать в блоке новостей бегло или смонтировать с рекла­мой жевательной резинки. Используются и более слож­ные приемы, рассчитанные на объективные свойства человеческой психики: информация о политических оппонентах помещается в контексте сообщений, вы­зывающих негативные эмоции (у подавляющего боль­шинства населения — насилие, голод, разрушения, катастрофы и т.п.), а о поддерживаемом политике — в контексте позитивных сообщений.

Между источником информации и коммуникатором, с одной стороны, сообщением и аудиторией — с дру­гой, появляются так называемые «помехи», «шумы». Коммуникатор может привнести в сообщение, даже непроизвольно (например, за счет мимики), совершен­но неожиданную окраску передаваемой информации.

Исследования показывают, что СМИ практически постоянно применяют следующие психологические приемы воздействия:

убеждение;

внушение, или суггестию;

нейролингвистическое программирование;

мифологию (например, мифы о коммунизме, об «об­ществе равных возможностей» и т.д.).

С их помощью осуществляется психологическое за­ражение, формируются эталоны, которые предопре­деляют моду и подражание. Они оказывают сильней­шее влияние на эмоциональную сферу личности, а то и прямо действуют на подсознание, управляя в пол­ной мере поведением человека и определяя его выбор между кандидатами.

 

 

Методы воздействия СМИ

Институт анализа пропаганды (США), как бы под­водя итоги накопленного опыта, дал описание «мето­дов убеждения», а точнее, манипулирования поведе­нием людей.

«Определение». Идеи, личности, объекты сопряга­ются с характеристиками (положительными или отри­цательными в зависимости от заданной установки), которые принимаются людьми без рассуждений. Так, например, средства массовой информации рисуются как «защитники» всех без исключения — богатых и бед­ных, рабочих и бизнесменов.

«Довлеющая всеобщность». Описывая какие-то собы­тия, где необходимо получить поддержку аудитория, используются «добродетельные слова» («коалиция чувств», «подавляющее большинство», «общественное мнение»).

«Рекомендация». Нужную мысль вкладывают в уста личности, пользующейся популярностью в определен­ных группах: известный журналист, адвокат, актер, проповедник. Они обращаются к аудитории, исполь­зуя такие выражения, как «Я один из вас», «Я поня­тый народом избранник» и т.п.

Подтасовка карт. Она состоит в использовании точ­ного или неточного, логичного или нелогичного заяв­ления во имя возбуждения интереса аудитории. Напри­мер, призыв: «Одержим победу!» Показав трудности в решении какой-либо проблемы, аудитории предлага­ют единственный выход — «всем вскочить в одну лод­ку», то есть одобрить предложенный рецепт.

Перенос. Суть приема: бесспорный авторитет какой-либо личности переносится на другого человека, нуж­дающегося в популяризации.

«Свои ребята». У вас создают ложное впечатление о. близости к той или иной группе людей.

«Вместе со всеми». Суть — создание видимости со­вместных действий.

Наклеивание ярлыков или присвоение кличек. Опас­ность здесь в том, что, входя в широкий обиход благо­даря прежде всего СМИ, они приживаются надолго, становятся привычными, повседневными словами, порой замещая, вытесняя другие — смежные, но ме­нее агрессивные понятия. Рассмотрим ряд примеров.

«Семья» — термин, который вошел в обращение с легкой руки журналистов. Под ним подразумевалась узкая группа приближенных «к телу» президента Ель­цина лиц. Закрепление этого понятия в массовом со­знании не оставляет никакого шанса тем, кого СМИ относят к «семье». Как известно, «семьями» называют мафиозные кланы в Италии. Благодаря многочислен­ным боевикам про мафию значение этого термина пуб­лика знает уже давно. Называя президентское окруже­ние «семьей», журналисты подспудно отождествляют его с мафиозным кланом, который правит страной в своих групповых интересах.

Надо отдать должное изобретателям и пропагандис­там этого термина — он обладает убойной идеологи­ческой силой!

«Империя зла» — термин, введенный в обиход Р. Рей­ганом в разгар «холодной войны». Запугивая американ­цев образом СССР как страны, населенной медведями и кровожадными коммунистами, он весьма преуспел в этом. И хотя СССР уже давно нет, термин продолжа­ет жить.

«Ось зла» — термин, введенный в политическую де­магогию Дж. Бушем (младшим) с целью оправдать втор­жение в Ирак и подготовить почву для давления на Иран и Северную Корею и любую другую страну, ока­завшуюся в зоне интересов США.

«Красно-коричневые» — понятие, рожденное в пери­од ожесточенной борьбы демократов и КПСС. Цель, которую преследовали его создатели, очевидна: поста­вить знак равенства между коммунизмом и фашизмом. Частое и широкое употребление этого термина сдела­ло свое дело: люди свыклись с мыслью, что «красные» и «коричневые» — одного поля ягода.

«Лица кавказской национальности» — в отличие от более распространенного «кавказцы» здесь есть види­мость официальности по аналогии с терминами «юри­дические лица», «физические лица» и др. Однако это лишь видимость, так как официальный термин не мо­жет быть явно безграмотным. Нет такой национально­сти — кавказской, как нет, к примеру, и славянской. Термин этот носит уничижительный и оскорбитель­ный характер, но псевдоофициальная форма служит ему своего рода фиговым листком.

 

 

Манипуляции в СМИ

Основное средство воздействия с помощью СМИ — информация. Какие манипуляции можно проделывать с ней? Вот далеко не полный список:

• сфабриковать нужную информацию, выдавая ее за подлинную;

• исказить суть сообщения за счет неполной, одно­ сторонней его подачи;

• отредактировать, добавив различные домыслы;

• интерпретировать факты в выгодном для манипуля­тора свете,

• скрыть важную информацию, какие-либо существен­ные детали;

• отбирать факты в соответствии со своей позицией
(или позицией заказчика);

• сопроводить материал заголовком, не соответству­ющим содержанию;

• приписать кому-либо заявления, которых он никог­да не делал;

• опубликовать правдивую информацию, когда она уже
стала неактуальной;

• цитировать кого-либо так, что в отрыве от контек­ста информация приобретает иной, подчас проти­воположный смысл.

Все эти манипуляции с информацией исходят из конкретных целей и задач, стоящих перед их реализа­торами.

Информация является лишь строительным матери­алом, внешней оболочкой, упаковкой, в которую по­мещается истинное «послание» манипулятора аудито­рии. Ведь он стремится не к прямому, а скрытому воздействию на сознание людей и будет использовать любой благовидный предлог в своих корыстных целях. К сожалению, это зачастую ему удается.

Индикатором «серой» информации служат речевые обороты: «из достоверных источников», «из надежных источников», «в окружении... усиленно обсуждается», «нам достоверно известно», «по данным компетент­ных органов», «по сведениям из анонимного источни­ка» и т.п.

Желающим выставить свою кандидатуру для учас­тия в избирательной кампании пиар-специалисты со­ветуют следующее.

Оцените свои возможности в плане привлечения СМИ для агитации за себя, прежде чем принять реше­ние об участии в выборах любого уровня. Ведь если вы будете представлять реальную опасность в борьбе за Пост для кандидатуры, поддерживаемой «сильными Мира сего», то можете заплатить здоровьем и даже Жизнью, попав под прессинг СМИ.

Потом, после вашей смерти, это могут использо­вать как громкую сенсацию под названием «Диагноз - отсроченное убийство». Да и, быть может, приурочат к очередным выборам или политическому событию как аргумент в борьбе с конкурентами.

Поэтому заранее продумывайте и планируйте свои действия.

 

Телевидение

Телезомбирование

Телевидение — универсальный ключ для запуска механизма внушения. Сочетание видео- и звукового ряда, музыкальное сопровождение, возможность ис­пользования музыки, вводящей людей в состояние транса, ритмические повторы — все это напоминает сеанс массового гипноза.

Многократное повторение видеосюжетов или их эле­ментов создает впечатление информации высокой сте­пени достоверности. Недаром говорят, что много раз повторенная ложь выглядит правдой.

Сам повтор выполняет функцию внушения. Повто­ряющаяся информация фиксируется на уровне под­сознания. Удачное обращение не к логике и разуму че­ловека, а к его эмоциям и чувствам — это сверхзадача пиара. Внушение — наиболее удачный механизм управ­ления массовым сознанием. Внушение не требует ни­каких доказательств.

Именно поэтому «Американская психологическая ассоциация» предупреждает об опасности «телевизи­онной видеомании» и «интернетмании». Возникающий при просмотре телепередач «телевизионный транс», или «телевизионный гипноз», не только формирует пассивное состояние сознания. Это состояние являет­ся благоприятной почвой для внедрения в него каких-либо идей и психологических установок.

Иногда имеет место применение специальных ме­тодов «обработки» зрителя на уровне его подсознания, но это уже не пресловутый 25-й кадр, который легко обнаружить. Компьютерные технологии позволяют встроить изображение или текст в передачу, не име­ющую никакого отношения, скажем, к предвыборной агитации.

 

 

Монтаж и его возможности

Используются специфические приемы влияния на зрителя:

демонстрация изображения кандидата или его фамилии на фоне положительных сюжетов в течение 0,1—,2 секунды, а его соперников — на фоне негативной информации;

показ неугодных политиков в непривлекательных ра­курсах, использование для компрометации противни­ков кадров, искажающих реальность посредством спе­циального монтажа.

В «Вестях» (РТР, 1 мая 1999 г.) в комментариях с пер­вомайских митингов были смонтированы выступления Лужкова и Зюганова, которые совпадали между собой по некоторым позициям.

«У них лишь враги разные, — резюмировал журна­лист. — У Лужкова виноваты рыжие, у Зюганова — Ель­цин. Поскольку людей объединяют общие враги, то и ми­тинга было два, а не один».

Для Лужкова, пытавшегося в тот период откреститься от коммунистов, подобный комментарий был ощутимым ударом. Журналист показал, что Лужков и Зюганов схо­дятся во всем, кроме одного — определения виноватых. Но ведь в реальности расхождений гораздо больше!

 

 

Ложь

Классическим примером предвыборной «грязи» стали передачи С. Доренко против Ю. Лужкова. Обращение-упрек «телекиллера» в адрес мэра «Это, Юрий Михай­лович, не по-сицилийски, мы с вами как два дона» обошел всю прессу и прочно осел в сознании милли­онов людей.

Когда Лужков подал в суд на Доренко и выиграл про­цесс, то в последовавшей после этого телепередаче Дорен­ко 20минут обыгрывал то обстоятельство, что суд умень­шил моральный ущерб, нанесенный Лужкову, но обошел молчанием тот факт, что сам он был признан виновным. И вновь унизил мэра Москвы, поделив его рост на то, во сколько раз суд уменьшил нанесенный ему моральный ущерб.

И каковы результаты «агитационной деятельности» Доренко? По оценкам экспертов, избирательный блок «Отечество — Вся Россия» недосчитался порядка 8% голосов избирателей в результате использования против этого блока и его лидеров приемов «черного пиара».

Пример «большой» телелжи оказался заразительным для регионов. На выборах мэра Волгограда один из кан­дидатов, скупив эфирное время, организовал на телеэк­ране свои «Новости дня». Под видом новостей подава­лись компрометирующие материалы против конкурентов. Так, ведущая «Новостей» с наигранным возмущением поведала однажды о том, что продается видеокассета с эротическими похождениями нынешнего мэра города. В другой раз озвучила фальшивку: якобы мэром подпи­сано распоряжение о переселении в меньшие квартиры тех, кто задолжал за коммунальные услуги. Вот рекомендации «черных» пиарщиков: «Подготовьте для показа по телевидению монтаж­ные ролики со сценками, имеющими непосредствен­ное воздействие на подсознание людей.

Пример: вы с конкурентами сидите за круглым сто­лом; под конкурентами одновременно ломаются сту­лья, и они падают под стол. Или: вы с конкурентами идете по льду, и они все вдруг проваливаются, а вы остаетесь невредимым.

Показывая свой рекламный ролик, не забудьте не­заметно в углу показать втоптанный в грязь, а лучше — в навоз, портрет конкурента.

Разбейте в телевизионном ролике, подобно Ельци­ну, горшок дубиной. Во время съемок можно сделать дубли: промахнетесь с первого раза — пусть на горш­ке будут изображены сидящие в обнимку ваши кон­куренты.

Покажите по телевизору, как голодная корова по­жирает портрет ненавистного соперника.

Таких сценок можно придумать много, вопрос лишь в деньгах».

Другие новые независимые члены СНГ не отстают от России. В Украине на президентских выборах так круто завернули — зародыш из утробы вещал: «Мамо, я хочу жыты», что вся страна рыдала, да что страна - все СНГ! (Говорят, что это приглашенные московские пиарщики придумали.)

 

 

Теледебаты

Специалисты по выборам считают, что нередко успешное выступление кандидата в теледебатах с конку­рентами вносит решающий вклад в его победу.

В теледискуссиях применяется множество психологических уловок. Продемонстрируем, как они реализу­ются политтехнологами. Поможет нам в этом психо­лог, профессор Академии госслужбы при президенте РФ Владимир Зазыкин.

Вопрос-суждение: один из политиков высказывает пространное, обидное для оппонента суждение, а за­тем задает ему вопрос, не имеющий к суждению пря­мого отношения. Отвечающий, естественно, в первую очередь инстинктивно отбивается от «наезда» и сразу попадает в положение оправдывающегося. А на вопрос вынужден отвечать кратко и сжато: время ушло на оп­равдания. Результат? Отвечающий выглядит неубеди­тельным.

«Неудобный вопрос»: например, Немцов задает Жи­риновскому вопрос о депутатских пенсиях, а тот снача­ла комментирует саму проблему в выгодном для себя свете, затем переходит на уничижительную характерис­тику Немцова. В итоге непосредственно на вопрос он не отвечает либо отвечает пространно — как ему выгодно.

Ошарашивание оппонента быстрым темпом речи, сменой обсуждаемых тем и постановкой сразу множе­ства вопросов, что мешает ему, бедному, сосредоточиться (излюбленный прием Жириновского).

Однозначно негативная, но никак не аргументиро­ванная реакция на любые доводы и аргументы собе­седника фразочками типа: «Ну, это банально», «Эк­лектично», «Наивно», «Ну вы только посмотрите на него...» (вовсю используется Явлинским).

Ссылка на известные личности, как на абсолютные авторитеты, причем чем старше «авторитет», тем вир­туознее уловка. Самый беспроигрышный вариант — Процитировать что-нибудь из древнегреческих филосо­фов. Так что бдите: если один из участников теледебатов, вальяжно развалясь в кресле, вдруг глаголет: «Еще Платон говорил, а вы что, против?», знайте — в ход Пошла уловка чистой воды. При этом «цитата», как правило, произвольная, переиначенная, ведь еще не факт, что Платон это говорил.

Использование оскорбительных слов: суть — против­ник задает вопрос, умело внедряя в него обидные для оппонента слова (иногда даже намекая на его внешние недостатки). В итоге противнику приходится отвечать не на вопрос, а парировать оскорбительную фразочку. Эта уловка имеет особый «успех» в отношении людей рани­мых, эмоционально неустойчивых, с болезненным са­молюбием. Справедливо считается самым грязным при­емом. Многократно применяли ее Жириновский (называл Немцова «мальчишкой» и «малышом») и Явлинский (назвал Чубайса «рыжим», «лжецом» и «подлецом»).

Автор подобных изречений действует откровенно нечестно, пытаясь вывести оппонента из равновесия. Подлая игра!

Подчеркивание значимости своих доводов за счет апел­ляции к собственному опыту: «Я десять (варианты — 15, 20, 25...) лет проработал в сельском хозяйстве и знаю эту проблему не из газет и не понаслышке» (из­любленный прием нынешних депутатов Госдумы неза­висимо от обсуждаемой проблемы).

«Палочные» доводы; например — «Вы понимаете, что этим вы покушаетесь на самое святое?!» (покушаются обычно на Конституцию, реформы, демократию). Особо любим такой прием политиками-женщинами, усили­вающими эффект от сказанного еще и слезой, скаты­вающейся по щеке (использовала Светлана Горячева).

Использование «спецтерминов»: политик вдруг на­чинает изъясняться малопонятными народу словами типа «теоретическая дихотомия», «реституция» и т.п. И неспроста: психологами доказано, что подобная аб­ракадабра воспринимается неискушенными людьми как дополнительный сильнейший аргумент (этот прием очень любим Кириенко, Гайдаром, Горбачевым).

Принижение ранга оппонента путем обвинения его в некомпетентности. На «ура» проходят фразочки типа. «Вы же не экономист, поэтому не можете профессио­нально судить о…», «Как может радиофизик управлять губернией?» (такими высказываниями неоднократно Жириновский сокрушал Немцова).

В заключение разговора об использовании телевидения в «черном» пиаре заметим, что эффективность здесь зависит не только от качества «чернухи», но и от каких факторов, как частота показов, время показа (дневное время, до фильма или программы, либо пос­ле), интервалы между показами, циклы показов, популярность канала, общая его направленность.

 

Радио

О его возможностях мы уже говорили в первой час­ти книги.

С помощью радио пиарщики рекомендуют доводить до населения частушки и анекдоты, порочащие кон­курентов и восхваляющих «своего» общественного дея­теля. Рекомендуется также исполнение популярных песен с переделанными (как надо) текстами.

Если ваших агитаторов не пустили на завод, исполь­зуйте передвижную радиорубку. Оборудуйте ее на гор­батом «Запорожце». Во-первых, дешево; во-вторых, не так жалко, если его сожгут или разобьют конкуренты. Вещая из радиорубки через мощные мегафоны, ваши агитаторы привлекут к разукрашенному чуду много народу. Да еще и раздадут материалы, прославляющие вас, а заодно и пасквили на конкурента.

Что касается использования манипулятивных мето­дов на радио, то довольно часто в литературе приво­дится классический пример с радиопостановкой ро­мана Г. Уэллса «Война миров», которую американские слушатели приняли за рассказ о реальных событиях, Что вызвало определенную панику в стране.

История свидетельствует об огромном пропагандист­ском опыте радиовещания. Говорят, что Гитлер обещал повесить Левитана за язык, как только до него доберется, считая его одним из своих главных врагов. Действитель­но, голос Левитана даже по прошествии многих лет про­изводит сильное впечатление.

Президент Ф. Рузвельт использовал радио для обращений к нации, так называемых «бесед у камелька». При довольно критическом отношении к поли­тике Рузвельта американской прессы в целом эти

«беседы» помогли ему найти взаимопонимание со своими избирателями.

Одним из элементов «холодной войны» была радио­война. Многие помнят, как безуспешно глушили у нас западные радиостанции «Голос Америки», «Свобод­ная Европа» и др. Они пытались разрушить монополию советских СМИ на информацию. Советским людям пре­доставлялась возможность сравнивать подачу тех или иных событий в отечественных и западных СМИ. Как это часто бывает, запреты и ограничения лишь под­стегивали интерес людей к этим радиостанциям. Бе­зусловно, радио сыграло немалую роль в идеологиче­ской войне Запада и СССР.

 

Интернет

Иногда «горячую» сенсационную информацию, про­исхождение которой необходимо скрыть, вначале раз­мещают в Интернете, а уже потом, со ссылкой на ин­тернетовский ресурс, — в традиционных СМИ. Открытый для использования сайт позволяет цитировать «черную» информацию, источник которой может быть не назван.

Население уже привыкло, что часть сообщений да­ется со ссылкой на различные сетевые СМИ с указа­нием их электронного адреса.

Для того, кто не является постоянным пользовате­лем Интернета, сообщение «По данным информаци­онного агентства Figna.Ru.www.figvam.ru, кандидат в депутаты И.И. Иванов в последнее время испытывает материальные затруднения. Он продал свою виллу на Багамах, чтобы использовать вырученные деньги для избирательной кампании» не менее авторитетно, не­жели ссылка на любой постоянный интернетовский ресурс.

Размещение подобного текста решает сразу три задачи:

1) освобождение от ответственности, если инфор­мация ложная (мы только процитировали, а за досто­верность отвечает пресловутая Figna);

2) электорату косвенно сообщается, что И.И. Ива­нов лишился поддержки финансовых кругов или изби­рательного блока;

3) 3) дается косвенная информация, что И.И. Иванов имеет недвижимость за пределами России.

Таким образом, И.И. Иванов попадает в одну компанию с теми, кто наворовал и отмывает деньги за границей.

К той же группе следует отнести рекламные ролики и постеры, открытые в Интернете только на период избирательной кампании. Российская аудитория Ин­тернета специфична. Большинство пользователей (до 70 %) посещают только те сайты, которые содержат игры и развлечения. Но сетевые СМИ — это удобный источник для «цитирования».

Во время выборов губернатора в Санкт-Петербурге вес­ной 2000 года кто-то взломал защиту нескольких инфор­мационных сайтов и разместил там обнаженную девицу в соблазнительной позе. У голой красотки было лицо кан­дидата на пост губернатора В. Матвиенко.

 

Продажная пресса

Манипулятивные приемы

Исходными материалами для манипулирования яв­ляются высказывания кандидатов и политиков. При умелом обращении цитата, вырванная из контекста и сопровождаемая тем или иным комментарием, может быть истолкована по-разному.

Газеты живут благодаря сенсациям. Их задача — за­влечь читателя. Поэтому такие подарки от политиков, как выражения типа: «У кого чешется, чешите в дру­гом месте», или «Человек, похожий на генпрокуро­ра», «Рассказ о 33 снайперах» и т.п. обречены на вни­мание СМИ. Едкие комментарии, статьи, карикатуры, снимки, выставляющие политика в неприглядном свете, — все эти приемы немедленно пускаются в ход.

Читатели в первую очередь обращают внимание на фотографии и заголовки. Заголовок на первой полосе, Напечатанный крупным шрифтом, привлекает внима­ние читателя. Поскольку газеты покупают в спешке, «на ходу», то покупатель ориентируется прежде всего на заголовки, не вчитываясь в содержание статей. Но когда начинает вчитываться (уже купив газету), он обнаруживает, что броский заголовок далеко не всегда соответствует написанному под ним. Как правило, его содержание гораздо скромнее заявленной сенсации, а иногда полностью противоречит заголовку.

Например, в «МК» на первую полосу был помещен заго­ловок: «Как великий вождь возбуждал молодых, станоч­ниц». Может показаться, что в статье речь идет о лю­бовных похождениях некоего вождя (в данном случае Ким Ир Сена). На самом деле в конце большой статьи приво­дится выдержка из одной корейской агитки, в которой говорится о том, как вождь возбуждал у станочниц тру­довой энтузиазм. Точнее было бы, наверное, использовать слово «воодушевлял». Но ведь газета должна продавать­ся. И таких примеров можно привести множество. Как тут не вспомнить Марка Твена, блестяще высмеявшего журналистскую «кухню» в своих рассказах.

Но прежде всего читатель обращает внимание на сним­ки. Особенно если перед ним цветной журнал. Подбор фотографий зависит от целей, которые ставят перед собой авторы материала. Подобрать невыигрышное для того или иного политика фото ничего не стоит. Даже у профессиональных фотомоделей есть ракурс съемки, которого они избегают. Что же говорить о политиках, которые в большинстве своем далеко не Аполлоны.

 

 

Фальшивки

Борьба олигархических кланов привела к тому, что врагом «всей президентской рати» стал блок «Отече­ство — Вся Россия». А раз враг, то против него все средства хороши, в том числе и манипулятивные тех­нологии.

Так, в «Экспресс-газете» появилась полосная рекла­ма: «Московское дезинформбюро предлагает свои ус­луги по дезинформации населения (далее — перечень услуг). Адрес: Тверская, 13». Намек на Лужкова был бо­лее чем прозрачен. А если учесть, что в перечне «ус­луг» числится и «деза» о взрывах жилых домов в столи­це, можно себе представить эмоциональное воздействие такого объявления. В редакции подтвердили, что это оплаченное рекламное объявление, но клиента назвать отказались.

Наиболее традиционные темы фальшивок — при­писывание программе кандидата-соперника тех пунк­тов, которых в ней нет и никогда не было.

Например, от региона к региону в ходе избирательных кампаний в местной прессе муссируются темы о том, что один из кандидатов намерен разместить вблизи своего города могильник радиоактивных отходов, расселить в регионе чеченских беженцев, добиться легализации исполь­зования легких наркотиков, разместить в городе зону-боль­ницу для зэков, больных СПИДом, перепрофилировать одну из пригородных здравниц для ветеранов в элитный бор­дель. Причем статьи пишут, как говорится, «за здравие», в поддержку идеи, с кучей позитивных экономических вы­кладок, но результат, естественно, бывает «за упокой».

С середины 90-х годов традиционными стали темы сексуальной ориентации кандидатов. И если любве­обильность кандидата нашим обществом, как правило, приветствуется, то склонность к педофилии или сла­бость к любителям однополой любви может существен­но поколебать его рейтинг. Поэтому еще со времен вы­боров во вторую Госдуму РФ в 1995 году почти в каждом регионе снова и снова выходят статьи с размышления­ми о том, кого поддерживают педерасты, лесбиянки и примкнувшие к ним проститутки. За предположения не судят, но «поддержка педерастов» еще никому не помогала на выборах.

Если кандидат — «в возрасте», то публикуют домыслы о его здоровье. Одна из волгоградских газет сообщи­ла, что самого пожилого из кандидатов будто бы видели в дорогом косметическом салоне — подтягивал себе морщины и даже обвисший живот...

 

 

Подделка газет

В наше время достаточно традиционным ходом стала «фальсификация официальных и агитационных газет, поддерживающих соперников. Как правило, выпуск предваряют статьей, где говорится, что журналисты издания |наконец прозрели и теперь, мол, рядом со своим «бывшим» кандидатом даже на горшок не сядут. Остальное пространство заполняется все тем же «компроматом» на соперника, подписанным журналистами этого издания.

Впервые этот трюк (но более тонко) проделал Геббельс в 1939 году во время «странной войны» на «линии Мажино». В тыл к французам через Швейцарию официально переправили несколько десятков тысяч фальшивых номе­ров журнала «La guerre de 1939». Все статьи в них до последней запятой соответствовали настоящим, един­ственным отличием от подлинника были кроссворды и шарады, в их ответах был заложен деморализующий смысл. Но никто во французской контрразведке и пограничной службе не догадался для пробы разгадать кроссворд.

Сегодня каждая вторая типография имеет технические возможности подделать фирменный стиль и выходные данные любого издания, от каких-нибудь «Владивосток­ских ведомостей» до «Аргументов и фактов». Остается за­полнить газету реальными статьями реальных авторов, вставив две-три фальшивки с псевдообъективными или тенденциозными статьями, подписанными известными фамилиями. Можно вставить и статейку с такими «разоб­лачениями», что у читателей глаза на лоб полезут. Осо­бенно эффективна эта методика при голосовании в один тур: когда кандидатов много, вычислить организатора фальшивки трудно, а для победы достаточно относитель­ного большинства голосов избирателей.

 

 

«Письма читателей»

Этот прием позволяет привлечь внимание обществен­ности к созданным пиарщиками обстоятельствам. Эф­фективность метода была продемонстрирована уже давно.

В начале 1980-х годов ЦК КПСС был обеспокоен публи­кацией на страницах газеты итальянских коммунистов «Унита» цикла критических писем итальянских трудя­щихся по поводу ввода советских войск в Афганистан. Это выглядело как подрыв международного коммунисти­ческого единства и раздражало Кремль.

В результате появилось «письмо итальянского рабочего Джузеппе», смысл которого сводился к следующему: «Да, Со­ветский Союз неправильно поступил, введя свои войска в Афганистан. Это большая, непростительная ошибка Кремля. Было бы гораздо лучше, если бы СССР ввел свои танки в Италию». После публикации этого фрагмента из «письма рабочего» общественное мнение Италии мгновенно повернулось в противоположную сторону. Практически все сред­ства массовой информации перестали осуждать советское вторжение в Афганистан. Напротив, они писали: это еще ничего, что СССР ввел войска в азиатскую страну, а то ведь мог и в Европу ввести... Хорошо, мол, что все для нас обошлось.

Мишенью воздействия на итальянцев в этой пиар-акции стала потребность людей в личной безопасности.

 

Собственная газета

Это сильнейшее средство воздействия на избирате­лей. Она создается (или перекупается) всегда, когда у кандидата имеются достаточные для этого средства.

На страницах собственного издания больше возмож­ностей для подробного освещения личности кандида­та в положительном аспекте. Здесь также можно более глубоко анализировать насущную проблему региона, связывая ее разрешение с успехом на выборах претен­дента на выборную должность.

Вот как наставляет «начинающего» претендента ма­ститый пиарщик:

«В соответствии с принципами воздействия на изби­рателя следует последовательно рассказать о кандидате как о хорошем семьянине (любящем сыне и пр.), отыс­кать в биографии яркие эпизоды, характеризующие его харизматические качества, отобразить «бескомпромисс­ную борьбу» кандидата за благополучие возглавляемого им коллектива, показать его компетентность в отноше­нии проблем, волнующих избирателей.

Каждая публикация должна воздействовать на один из каналов восприятия, не следует смешивать эмоцио­нальный материал с аналитическим. В свою очередь, публикации должны быть рассчитаны на различные категории избирателей.

Таким образом, будет оболванено большее число из­бирателей. Одновременно газета должна оставаться интересной и доходить до избирателя, поскольку «груп­пы зачистки» конкурентов элементарно изымают чу­жие материалы из почтовых ящиков, помещая туда свои газеты, листовки, буклеты и прочее.

В своих изданиях простора для вранья гораздо боль­ше. Семейные фото и придуманные истории из жизни кандидата, заставившие его взяться твердой рукой за кормило (буквально, от слова кормиться) власти, по­кажут всем преимущества выбора в вашу пользу.

Не стесняйтесь и делайте фотомонтаж себя с известны­ми людьми. При этом чем более смелыми будут эти фото­работы, тем лучше. Уместно, если известная личность, с которой вы изображены, перешла в лучший из миров.

Завезите в коммунистический район газету, где вы на фото сидите на коленях молодого Брежнева или Андропо­ва, и они (избиратели) — ваши.

Фанатам поп-музыки адресуйте фото, где вы сидите в обнимку с Дж. Ленноном, а футбольным фанатам — где вы в юности обыгрываете А. Шестернева или забиваете гол Л. Яшину».