Ситуационные рыночные и фирменные условия

 

 

товар А теряет свои

позиции на рынке

 

конкурентоспособность

товара А и фирмы падает

 

 

инвестиций на повышение

качества товара А у фирмы

нет (существенно-

ограниченный

инвестиционный ресурс)

 

 

Выбор конкурентной факторной стратегии

 

 

снижение цены и ускоренная реализация неконкурентоспособного

товара А

 

Реакция конкурента по товару В

 

 

получение информации о реакции конкурента по товару В

 

вероятностные

 

оценки

 

80 % усилий (действий) –

условных средств –

направляется на снижение

цены по товару В

 

20 % усилий (действий) –

инвестиций – направляется

на усиление рекламы по товару В

для поддержки имиджа марки

товара номенклатуры В

 

матрица

 

эластичности

 

матрица

 

эластичности

Э13 = 0,8

(фактор Ц – по горизонтали,

фактор Ц – по вертикали)

Э23 = 0,2

(фактор Ц – по горизонтали,

фактор Р – по вертикали)

+

 

Э = Э13 + Э23 = 0,8 + 0,2 = 1

 

РИС. 10.3

 

 

5. ОПРЕДЕЛЯЕМ МАРКЕТИНГОВЫЕ

ОЛИГОПОЛЬНОГО РЫНКА).

 

 

СТРАТЕГИИ

 

 

КОНКУРЕНЦИИ

 

 

(НА

 

 

ПРИМЕРЕ

 

 

186

 

 

Система – механизм слежения за олигопольной

Конкуренцией

отслеживаемые

факторы (вопросы, позиции)

 

Каковы

Основные цели

Конкурента?

 

Какова текущая

Стратегия

Конкурента

Для достижения

Сформулированных

Целей?

 

Какими средствами

(возможностями)

И ресурсами

Располагает

Конкурент

(приоритетный)

Для реализации

Текущей стратегии?

 

Каковы

Вероятные

Будущие

Стратегии

Одного или

Нескольких

Приоритетных

Конкурентов?

 

 

информация для прогноза (стратегического)

 

 

стратегический прогноз

 

Картина действий конкурента

 

 

ослабить сильную зависимость на олигопольном рынке от конкурентов,

снять ограничения на свободу действий фирмы

 

 

действия

 

дифференцироваться от конкурентов

по номенклатуре, качеству и цене товара

 

 

действия

 

искать новые рынки товара, творчески

подходя к сегментации

 

РИС. 10.4

 

 

Примеры организации и мониторинга конкурентной

Среды

фирмы

 

IBM

 

создан отдел

коммерческого

анализа,

занимающийся

сбором

и представлением

данных

о конкуренции

 

«ТехасИнструментс»

 

систематический анализ

правительственных

контрактов, выигранных

конкурентами и оценка

технологических

преимуществ конкурентов

 

«Ситикорп»

 

 

образована

должность

менеджера

по конкурентной

разведке

 

«МакДональдс»

 

рассылка управляющим

ресторанов рекламных

материалов

и предложений

приоритетных

конкурентов

(«Венди» и т.п.)

 

 

187

 

РИС. 10.5