Ситуационный анализ эластичности
Конкурентной рыночной среды
182 
Задача 5. Оценить эластичность рынка при использовании стратегий
конкуренции.
Этапы решения:
1. Формируем матрицу эластичности конкурентной рыночной реак-
ции по пяти факторам конкурентоспособности товара (табл. 10.1).
Таблица 10.1
Матрица эластичности конкурентной реакции на рынке
(матрица Ж.-Ж. Ламбена)
2.
ОПРЕДЕЛЯЕМ МЕХАНИЗМЫ – СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНЦИИ ФИРМЫ.
183 | ДЕЙСТВИЯ ФИРМЫ ПО
ФАКТОРАМ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
ТОВАРА
МАРКИ А
| ЭЛАСТИЧНОСТЬ РЕАКЦИИ
ПРИОРИТЕТНОГО
КОНКУРЕНТА ПО ТОВАРУ В НА
ДЕЙСТВИЯ ФИРМЫ
ПО ТОВАРУ А
| | ДЕЙСТВИЯ
| К Т
| К С
| Ц
| З Э
| Р
| | 1. ПОВЫШЕНИЕ КАЧЕСТВА
ТОВАРА
(ФАКТОР К Т)
| Э 1
| Э 6
| Э 11
| Э 16
| Э 21
| | 2. ПОВЫШЕНИЕ КАЧЕСТВА
СЕРВИСА
(ФАКТОР К С)
| Э 2
| Э 7
| Э 12
| Э 17
| Э 22
| | 3. СНИЖЕНИЕ ЦЕНЫ ТОВАРА
ПРИ СОХРАНЕНИИ
КАЧЕСТВА (ФАКТОР Ц)
| Э 3
| Э 8
| Э 13
| Э 18
| Э 23
| | 4. СНИЖЕНИЕ
ЭКСПЛУАТАЦИОННЫХ
ЗАТРАТ (ФАКТОР З Э)
| Э 4
| Э 9
| Э 14
| Э 19
| Э 24
| | 5. УСИЛЕНИЕ РЕКЛАМЫ
(ФАКТОР Р)
| Э 5
| Э 10
| Э 15
| Э 20
| Э 25
|
| |
Механизмы действия фирмы с целью повышения
Конкурентоспособности – ситуационные стратегии конкуренции
(конкурентные стратегии)
Факторные действия фирмы
Затраты на факторные действия – инвестиции
пропорционально
Повышение
Качества
Снижение
Цены
Снижение
Эксплуатационных
Затрат
повышение цены
действия
по ресурсосбережению
повышение качества
товара
дополнительная прибыль –
инвестиции в качество
уменьшение прибыли с целью
ускорения реализации
неконкурентоспособной
продукции
совершенствование
организации технического
обслуживания товара
Усиление
Рекламы
РИС. 10.1
3. ОЦЕНИВАЕМ ПОРОГОВЫЕ ЗНАЧЕНИЯ КРИТЕРИЯ ЭЛАСТИЧНОСТИ РЫНОЧНОЙ
СРЕДЫ.
184                        
Критерий эластичности Э
Э – фактическая или вероятностная степень зависимости реакции
Конкурента на действия фирмы
возможные
Конкурент не реагирует на действия
Фирмы
политики поведения конкурента
и фирмы независимы друг от друга
реакции
Конкурент адекватно отреагировал
На действия фирмы
эластичность равна единице (Э = 1)
эластичность равна нулю (Э = 0)
пример
фирма
инвестировала
капитал только
в повышение
качества товара
марки А
(фактор Кт – А)
конкурент,
отследив действия
фирмы, тоже
инвестировал
капитал
в повышение
качества своего
однотипного
конкурирующего
товара марки В
(фактор Кт – В)
Э = 1
Виды анализа матрицы эластичности
Анализ эластичности
По горизонтали
анализ – прогноз степени реакции
конкурента на действия фирмы
Анализ эластичности
По вертикали
анализ – прогноз степени реакции
фирмы на действия конкурента
РИС. 10.2
4. Оцениваем ситуационно-условное значение критерия эластичности
конкурентной реакции рынка.
185                          
Ситуация 1
анализ конкурентоспособности товара А
|
