Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь FAQ Написать работу КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Дослідження життєвих циклів продукції (оцінка стратегії)Содержание книги
Похожие статьи вашей тематики
Поиск на нашем сайте
спішна діяльність підприємства тісно пов'язана з плануванням оновлення асортименту продукції, що вимагає вивчення життєвого циклу кожного товару і розробки графіку їх заміни новими товарами. Життєвий цикл товару являє собою час, протягом якого новий товар проектується, впроваджується у виробництво, завойовує частку ринку, насичує ринок і, зрештою, повністю витісняється більш сучасним товаром, який повніше задовольняє запити покупців. Найбільш важливими показниками, що характеризують життєвий цикл товару, є зміна обсягу продажу і прибутку, одержаного від його реалізації. Коливання в обсязі продажу і прибутку обумовлені стадіями, які об'єктивно можна виділити в період існування товару. Графічно життєвий цикл можна зобразити у такому вигляді: Життєвий цикл перебування товару на ринку охоплює 7 стадій: дослідження і розробка товару, впровадження, розширення ринку збуту, використання переваг, зрілість, насиченість, витіснення з ринку. Стадія дослідження і розробки товару характеризується такими параметрами, як вибір нового товару, його проектування та розробка технології. На цій стадії необхідні інвестиції, які можливо окупляться згодом. Друга стадія — впровадження — характеризується повільним зростанням обсягу продаж. На цій стадії прибуток часто не утворюється через великі витрати на освоєння виробництва товару. Стадія впровадження характеризу- 172 ється швидким ростом виробництва продукції, жорсткою конкуренцією, прагненням до захоплення лідерства на ринку. На третій стадії, що має назву розширення ринку збуту, відбувається подальше нарощування обсягів виробництва, зниження витрат і зростання прибутку. Четверта стадія — використання переваг — передбачає завоювання нових ринків, завдяки перевагам товару, проведення активної рекламної діяльності, збільшення потужностей товаропровідної мережі. В цей період фірма випускає максимум продукції у зв'язку з різким зниженням витрат і збільшенням прибутку. П'ята стадія, що називається зрілістю, характерна несприятливими змінами у ринковій інфраструктурі, через те, що стає все складніше утримувати завойовані позиції. В цей період високий обсяг продаж зберігається внаслідок додаткових витрат на підтримку мережі товаропросування та рекламу, в зв'язку з чим зменшуються прибутки. Шоста стадія — насичення ринку — характеризується скороченням частки ринку через появу нових, більш якісніших та сучасніших товарів і зменшенням сприятливих тенденцій на ринку. В цей період фірмі слід потурбуватися про оновлення асортименту товарів, тому що після шостої стадії неминуче наступає період витіснення з ринку. Витіснення з ринку є завершальною стадією життєвого циклу товару, коли різко знижується обсяг продажу і, як наслідок цього, одержані доходи не можуть покрити всіх витрат фірми. Якщо товар не можна замінити новим, може настати фінансовий крах, тому стадія дослідження і розробок має не менше значення, ніж будь-яка інша стадія життєвого циклу товару. Життєвий цикл за часом розрізняється в залежності від конкретного товару. На практиці не так просто виявити на якій стадії життєвого циклу знаходиться товар, тому тільки маркетингові дослідження можуть дати відповідь на поставлене запитання. Маркетингові дослідження життєвого циклу товару організовуються за такими напрямами: диференціація, обсяг продажу, прибуток, виторг, клієнти, конкуренція, ціни, кількість моделей, марок і стилевих різновидів товару. Використовуються відповідні дії на кожній стадії життєвого циклу товару (табл. 7.4). Користуючись наведеною таблицею можна визначитися в напрямах маркетингових досліджень по кожній із стадій життєвого циклу, які забезпечать закріплення на ринку. Якщо фірма прагне досягти розширення виробництва, її керівництво повинно постійно турбуватися про те, щоб додавати до набору видів основної продукції нові і відкидати ті, які більше не узгоджуються з орієнтирами росту фірми. Це завдання є основним з точки зору стратегії розвитку фірми. Друге завдання полягає в тому, щоб передбачити зміну стадій життєвого циклу товару 173 Розділ І!! ТУНКЦІЇ МЕНЕДЖМЕНТУ Тема 7 ФУНКЦІЯ ПЛАНУВАННЯ
і переглянути стратегію фірми відповідно до умов конкуренції, які змінюються в часі і просторі. Таблиця 7.4 Характеристика стадій життєвого циклу товару
з чим обсяг виробництва збільшується, а витрати зменшуються, що забезпечує зниження рівня цін. Збільшуються витрати на формування мережі товаро-просування і розширюється перелік цільових груп споживачів за допомогою рекламної діяльності. На стадії зрілості і насичення відбуваються якісні зміни на ринку: рівень продаж стабілізується і його збільшення пов'язане із додатковими витратами у товаропровідній мережі. Зберігається високий рівень виторгу і прибутку, але з'являється багато послідовників і конкурентів у виробництві аналогічної продукції. У цих умовах потрібні додаткові кошти на збереження частки ринку, маркетингові дослідження доцільно обмежити, особливо ті, які пов'язані з пошуком нових ринків збуту і вдосконаленням товаропровідної мережі. З метою утримання частки ринку знижуються ціни, зберігається підтримуюча реклама. На цій стадії необхідно посилити науково-дослідну діяльність у пошуку нових видів продукції. Дуже важливо не пропустити момент зрілості і насиченості ринку товаром, інакше не залишиться часу, щоб підготуватися до заміни старих видів продукції новими, тому не варто згортати маркетингові дослідження до моменту стадії витіснення товару з ринку. На стадії витіснення з ринку різко знижується обсяг продажу, що веде до зниження виторгу і обумовлює низькі прибутки. На цій стадії витрати на маркетинг зменшуються, скорочується збутова мережа, здешевлюється товаро-просування, продукція реалізується специфічним групам споживачів. За таких несприятливих тенденцій фірма починає активно працювати над впровадженням нових видів товару на ринку. Складність вказаної проблеми пов'язана з тим, що життєвий цикл у чистому вигляді навіть для одного товару, вже не кажучи про весь асортимент, виявити надзвичайно важко. На практиці в один і той же момент один етап життєвого циклу товару накладається на другий етап циклу іншого товару, тому завданням служби маркетингу є поєднання життєвих циклів старих і нових видів товару з метою забезпечення високої ефективності роботи виробничих і збутових служб підприємства. Спостереження служби маркетингу здійснюється на всіх стадіях життєвого циклу товару за такими показниками, як зовнішні умови, продукція, ціни, ринок, конкуренти, покупці, збутова мережа, контакти, мотивація та ін.
На стадії розширення ринку збуту товару акцент зміщується на проникнення товару на нові ринки. Витрати на маркетинг повинні поступово збільшуватись. Перевагу у виробництві продукції віддають одній із марок, в зв'язку 174 Розділ III ТУНКЦІЇ МЕНЕДЖМЕНТУ Тема 7 ТУНКЦІЯ ПЛАНУВАННЯ
РЕЗЮМЕ 1. Планування передбачає вибір мети, розробку шляху її досягнення та просування цим шляхом. Стратегічне планування — набір дій та рішень, які використовуються керівництвом і сприяють розробці специфічних стратегій для досягнення цілей організації. В межах функції планування окремо розрізняють чотири основних види управлінської діяльності: 1. Розподіл ресурсів. 2. Адаптація до зовнішнього середовища. 3. Внутрішня координація. 4. Організаційно-стратегічне передбачення. Стратегія — це детальний всеохоплюючий комплексний план, що розробляється на перспективу і повинен сприяти досягненню місії організації та цілей, що її конкретизують. 2. Для розроблення власної стратегії необхідно визначити існуюче стано Від стратегічного плану організації залежить її специфіка, індивідуальність, притаманні риси, організаційна структура, персонал тощо. Для нестабільної економіки замість матриці БКГ застосовують інші методи: вибір стратегії на основі вивчення елементів стратегії; криву досвіду; методи "Лоцман"; "7С" тощо. 3. Варіанти шляхів майбутнього розвитку підприємства на практиці можуть Згідно першої класифікаційної ознаки це: 1) обмежене зростання; 2) зростання; 3) скорочення; 4) поєднання. Друга передбачає вибір сфери конкуренції і зводиться до конкурування по "широкій лінії" чи зосередження на конкретному сегменті ринку, прагнення бути низькоціновим товаровиробником чи створення відмінностей продукту (товару) виробника у порівнянні з конкурентами. Як окремий варіант розглядається прагнення задовольнити якусь певну, унікальну потребу або про- 176 позиція товару з специфічними споживчими якостями на обмеженій, невеликій частині ринку. 4. Важливим механізмом практичного ув'язування стратегії є вибір місії, формулювання цілей і розробка планів та орієнтирів розвитку: тактики, політики, процедур, правил та бюджетів. 5. Життєвий цикл товару — це час, протягом якого новий товар проектується, впроваджується у виробництво, завойовує частку ринку, насичує ринок і, зрештою, повністю витісняється більш сучасним товаром, який повніше задовольняє запити покупців. Життєвий цикл перебування товару на ринку охоплює 7 стадій: дослідження і розробка товару, впровадження, розширення ринку збуту, використання переваг, зрілість, насиченість, витіснення з ринку. 177 Розділ III ТУНКЦІІ МЕНЕДЖМЕНТУ Тема 7 ПРОЦЕС МЕНЕДЖМЕНТУ ТА ЙОГО СКЛАДОВІ
Питання для самоконтролю: 1. Які завдання ставлять перед собою і які дії виконують управлінці при реалізації функції планування? 2. З яких стадій складається процес планування? 3. Що розуміють під терміном "стратегія"? 4. На які питання дозволяє відповісти побудова матриці Бостонської консультативної групи? 5. Які моделі та варіанти вибору стратегії розвитку підприємства Ви знаєте? 6. Назвіть характерні риси загальних конкурентних стратегій? 7. З яких етапів складається процес визначення місії та цілей організації? 8. Якими можуть бути комерційні цілі організації? 9. Що таке "життєвий цикл товару" і які його стадії? 10. Як за допомогою планування можна вплинути на зміни у "життєвому циклі товару"? Нові категорії та поняття
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Последнее изменение этой страницы: 2016-04-20; просмотров: 537; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 3.137.162.107 (0.008 с.) |