Конкурентоспроможність продукції в маркетингу: сутність і формалізація

Конкурентоспроможність товару -це його здатність привертати увагу споживачів з-поміж інших груп аналогічних товарів, які пропонуються на ринку підприємствами-конкурентами. Споживач завжди намагається отримати максимальний споживчий ефект у розрахунку на одиницю його витрат. Тому концептуальною умовою конкурентоспроможності товару (К) є максимізація питомого споживчого ефекту.Ціна споживання складається із відпускної ціни товару і вартості його споживання (усіх витрат, які несе споживач під час використання товару).

Конкурентоспроможність товару визначається порівнянням товару підприємства з товаром-аналогом (конкурентом) стосовно конкретного ринку (групи споживачів) у конкретний проміжок часу.

46. Взаємозв’язок між конкурентоспроможністю продукції, ціною реалізації та вартістю споживання товару

Споживач завжди намагається отримати максимальний споживчий ефект у розрахунку на одиницю його витрат. Тому концептуальною умовою конкурентоспроможності товару (К) є максимізація питомого споживчого ефекту. У свою чергу, ціна споживання складається із відпускної ціни товару і вартості його споживання (усіх витрат, які несе споживач під час використання товару).

47. Етапи оцінки конкурентоспроможності продукції

Загальна схема оцінки конкурентоспроможності товарів та послуг

48. Одиничний параметричний індекс конкурентоспроможності товару: ек сутність та методика розрахунку

де р_і — і-й параметр товару; р₁₀₀ — аналогічний параметр гіпотетичного виробу (такого, що повністю на цей час задовольняє конкретну групу споживачів).

Ек. зміст одиничного індексу конкур-сті в тому, що він показує, на ск-ки даний показник товару відстає від оптимального значення.

49. Економічна сутність інтегрального індексу конкурентоспр та особливості його розрахунку

де — групові параметричні індекси, розраховані відповідно за групами технічних і економічних показників. Інтегральний індекс конкур-сті визначається по товару в цілому шляхом ділення групового індексу за показниками якості (технічної) на груповий індекс за показниками ціни. Ек. сутність інтегрального індексу конкур-сті в тому, що він є узагальнюючою хар-кою конкур-сті товару. Чим вищий інтегральний індекс, тим більше конкур-сть товару.

50. Груповий індекс конкурентоспр товару: ек сутність та методика розрах

, де Q_i -одиничний параметричний індекс конкурентоспроможності товару; ai — вага (значення) і-го параметра.

51. Сутність та структура життєвого циклу товару

Життєвий цикл товару -концепція,яка характеризує розвиток обсягів збуту і прибуток від реалізації товару,пропонує заходи зі стратегії і тактики маркетингу з моменту надходження товару на ринок аж до його усунення з ринку.

1) дослідження та розроблення товару.Товару на ринку як такого практично нема. Ведеться тільки його розробка, дослідження ринку, апробація ідеї товару. Ані збуту, ані прибутку нема, підприємство здебільшого інвестує значні кошти в розроблення товару. 2)товар запроваджується на ринок, починається його реалізація.Заходи з пробного маркетингу,розгортається вир-во і комерційна реалізація товару. Обсяги продажу зростають, збитки зменшуються, високі витрати на рекламу і збут,і відносно високі-на виробництво.Мета підприємства-привернути увагу споживачів.

3)розширення ринку збуту за рахунок збільшення обсягів виробництва товару, прискорення процесів його розповсюдження, посилення рекламної діяльності. Обсяги збуту і прибутки мають сталу тенденцію до зростання. 4)використання переваг.Обсяги продажу і прибуток набувають певної інерції за рахунок заходів, реалізованих на попередніх етапах. Товар стає відомим на ринку, привертає до себе все нові групи споживачів,рівень прибутку наближається до максимуму, хоч обсяги збуту продовжують зростати. 5)зрілість товару.Обсяг продажу товару досягає найбільшого значення, але стають усе помітнішими тенденції до його гальмування. Обсяги прибутку зменшуються, але привабливість товару для підприємства зберігається. 6)стан насичення.Спадний рівень обсягів продажу і прибутку. Причини:насичення ринку збуту та загострення конкуренції через наявність великої кількості конкурентів. 7)витискування товару з ринку.Обсяг продажу спадає до нуля. Головне завдання підприємства на даному етапі — своєчасно, у максимально короткі строки зняти товар з виробництва, мінімізуючи можливі збитки.

52. Етап впровадження товару на ринок: сутність і хар-ка

Упровадження -стадія життєвого циклу продукції, коли відбудеться поява товару на ринку і поступово збільшуються обсяги його реалізації. На цьому етапі здійснюються заходи з пробного маркетингу, а також розгортається вир-во і комерційна реалізація товару. Обсяги продажу зростають, збитки зменш. Згідно з концепцією життєвого циклу другий етап необхідно починати з відносно низького обороту, оскільки товар іще недостатньо відомий на ринку, а його збут перебуває на стадії організації. Саме тому на цьому етапі мають місце високі витрати на рекламу і збут, а також відносно високі — на вир-во. Основна мета підпр-ва на другому етапі — привернути увагу споживачів, витримати перші, «іспитові», сказати б, покупки товарів, налагодити контакти з торгівлею, розвіяти її сумніви щодо успіху новинки.

53. Сутність та характеристика етапу зростання в життєвому циклі товару

Зростання -стадія життєвого циклу продукції, яка характ-ся швидким визнанням товару на ринку і помітним збільшенням прибутку від його реалізації. Починається коли фірма починає отримувати прибуток, що супроводжується швидким зростанням обсягу продажу, товар схвалено споживачами. Чисельність конкурентів збільшується. Основна мета маркетингу на цьому етапі – “максимізація частки ринку”. Зростаюча активність конкурентів вимагає модифікації окремих характеристик товару, вдосконалення упаковки, сервісу. Ціни продовжують залишатися високими,але трохи нижчими за попередній етап. Розподіл набирає інтенсивного характеру і здійснюється через канали масового збуту. Витрати на рекламу значні, хоча їх відсоток зменшується.

54. Особливості та хар-ка стадії зрілості життєвого циклу товару

Зрілість -стадія життєвого циклу продукції, коли відбувається поступове уповільнення темпів зростання продажу, оскільки товар уже дістав визнання більшості покупців. Маркетингова ціль на цьому етапі: максимізація прибутку і стабілізація частки ринку. Основне завдання маркетингуна цьому етапі -продовження життєвого циклу товару(Засоби:розширення ринку шляхом залучення нових споживачів, виходу на нові територіальні ринки;модифікація товару;репозиціювання марки з метою привернути увагу нових сегментів споживачів;пошук нових сфер викор това-ру.Заходи:зниження цін;диференціація товару;просування; реклама).

55. Стадія спаду життєвого циклу товару:її особливості та хар-ка

Спад -стадія життєвого циклу продукції, у період якої спостерігається різке зниження обсягу продажу і прибутку внаслідок падіння попиту на товар.Споживачі переходять на викор-ня нового товару. Кількість конкурентів зменшується, обсяги реалізації і прибуток знижуються,зняття товару з вир-ва. Ціни знижуються, хоча наприкінці періоду на деякі товари можуть збільшитися; використовується лише частина каналів товароруху; витрати на маркетингові заходи незначні.Компанія має прийняти рішення:зняти марку з продажу, або відродити марку,тобто відновити популярність марки,вир-во якої раніше було припинено.

56. Сутність і завдання цінової політики в маркетингу

Маркетингова цінова політика -це комплекс заходів стосовно визначення відпускної ціни, знижок, умов оплати за товари (послуги), управління цінами з урахуванням побажань та можливостей споживачів, а також одночасного забезпечення прибутку підпр-ва-товаровиробника чи продавця.

Значення і роль МЦП в діяльності фірми залежать від типу ринку. Найбільшою є її роль на ринку монополістичної конк-ції. Тут існує широкий діапазон цін, отже і багатоваріантність рішень щодо їх величини. Дещо менша роль МЦП на олігополістичному ринку. Невелика кількість продавців, які негайно реагують на цінову політику конк-тів, труднощі проникнення на внутрішній ринок призводять до того, що кожен підприємець орієнтується не стільки на поведінку споживачів і свої витрати, скільки на конкурентів, тобто на існуючі орієентири, які встановлюють цінові лідери. Незначною є роль МЦП і на ринку чистої конкуренції: наявність ринкової ціни. Головне завдання – орієнтуватись на динаміку ринкової ціни. Мінімальна роль МЦП на ринку чистої монополії, оскіль монополіст встановлює ціни на ринку за власним бажанням. Алгоритм розрахунку ціни.1.Визначення цілей ціноутворення. 2. Дослідження наявних обмежень ціноутворення. 3. Розрахунок витрат на виробництвр та реалізацію продукції. 4.Вибір приблизного рівня цін. 5. вибір методу ціноутворення. 6. Безпосередній розрахунок цін.