Сучасні тенденції розвитку маркетингу на підприємствах України.

Формування ринкової економіки в Україні зумовлює не­обхідність нового підходу до управління виробництвом і збу­том товарів споживчого призначення. Підходу, який забезпечує досконаліші способи виробничої і комерційної діяльності, здійснення їх на якісно новому рівні. Саме такий підхід забез­печує використання зарубіжного досвіду маркетингу, його адап­тацію до конкретних умов регіону всієї України.

Маркетинг слід розглядати як методологію ринкової діяль­ності, що визначає стратегію і тактику підприємств в умовах кон­куренції. Ключовим завданням підприємств торгівлі на сучас­ному етапі стає орієнтація на споживача. Однак у сучасних умо­вах глибокої кризи економіки України, гіперінфляції, колосаль­ного дефіциту бюджету впровадження маркетингу у виробничих і на торговельних підприємствах стикається з проблемами.

На сучасному етапі розвитку маркетинг розгляда­ють як шлях підвищення ефективності системи, якою управля­ють. Крім того, використання маркетингу забезпечує орієнта­цію підприємств на максимальне задоволення потреб, переорієн­тацію від потреб виробництва до потреб ринку.

Комерціалізація і приватизація призвела до реорганізації структури апарату управління, до значного його скорочення. У цих умовах дуже важко створити служби маркетингу.

Одне з першорядних значень при орієнтації на маркетинг в умовах ринку має інформаційне забезпечення. Це зумовлено тим, що функціонування підприємств в умовах ринкової економіки потребує, щоб будь-яке управлінське рішення базувалося на аналізі ринкової ситуації.

Нині майже немає науково-методичного забезпечення. До того ж, є проблема кадрового забезпечення. Працівники виробничих і торговельних підприємств не мають достатньої підготовки в галузі теорії і практичного використання маркетингу. Дисцип­ліну "Маркетинг" почали викладати у вищих навчальних закла­дах і в університетах України, на курсах підвищення кваліфі­кації лише з 1992 року.

Розв'язанню названих проблем будуть сприяти:
• поетапне становлення організаційної структури служб мар­кетингу на підприємствах;
• розробка науково-методичного забезпечення практичного ви­користання маркетингу;
• підготовка та перепідготовка висококваліфікованих керів­ників і фахівців нового типу, що володіють сучасною методо­логією ринкової діяльності;
• забезпечення підготовки фахівців-маркетологів;
• підсилення комп'ютерної підготовки фахівців;
• розробка та видання навчально-методичних матеріалів.

 

122. Зміст плану маркетингу підприємства.

Існує декілька поглядів щодо розділів плану маркетингу. За Котлером план повинен включати в себе наступні розділи:

- зведення контрольних показників

- виклад поточної маркетингової ситуації

- перелік небезпек і можливостей

- перелік задач і проблем

- стратегія маркетингу

- програми дій

- бюджети

- послідовність контролю

Розглянемо іншу думку щодо вмісту плану маркетингу. Його складові: відомості про підприємство, резюме, ситуаційний аналіз, цілі маркетингу, стратегії маркетингу, підтримка збуту, бюджет та облік прибутків і витрат, контроль за виконанням плану. Розглянемо більш детально кожен з розділів.

ВІДОМОСТІ ПРО ПІДПРИЄМСТВО. В першому розділі плану наводяться стисла інформація про підприємство, а саме: до якої галузі належить, географічне розтушування, термін і вид транспорту доставки, загальні тенденції збуту продукції. Визначається потенціал підприємства.

РЕЗЮМЕ. Розглядаються тенденції збуту окремих товарів, що виготовляє підприємство на різних ринкових сегментах. Визначаються проблемні області та можливості поліпшення ситуації.

СИТУАЦІЙНИЙ АНАЛІЗ. Передумови. Порівнюється ціна товару, що виробляється на підприємстві, з цінами конкурентів. Збут. Надається ретроспектива та прогноз обсягів продажів окремо по всім товарам. Стратегічні ринки. Визначаються стратегічні ринки підприємства. Надається стисла характеристика ринків. Ключові продукти. Наводиться матриця номенклатури виробів фірми. Стисло описується кожен товар, що виробляється фірмою, проблеми та тенденції збуту.. Ключові області продажу. Наводяться обсяги продажу товарів по регіонам (областям).

ЦІЛІ МАРКЕТИНГУ. Ціль маркетингу – майбутній стан маркетингу, який розглядається як бажаний для досягнення

СТРАТЕГІЯ МАРКЕТИНГУ. Стратегію розуміють як напрями та джерела засобів руху до поставленої мети. Визначають стратегію по відношенню до виробів, цін, підтримки продажів, розподілу.

ПІДТРИМКА ЗБУТ У. Розробляються нові чи переглядаються старі системи розподілу. Наводиться поточна організаційна структура продажу підприємства.

БЮДЖЕТ ТА ОБЛІК ПРИБУТКІВ ТА ВИТРАТ. Приводяться витрати минулого періоду із зазначенням інфляції. Розробляються бюджет маркетингових витрат на наступаючий період. Наводиться план прибутків та витрат на запланований термін.

КОНТРОЛЬ ЗА ВИКОНАННЯМ ПЛАНУ. На цьому етапі проводиться порівняння даних реального стану витрат з кошторисними, а також аналізується перебіг запланованих робіт шляхом співставлення планових та реальних показників.

 

 

1. Єдність та відмінність категорій “попит” і “потреба”

2. Сутність та класифікація попиту.

3. Сутність та визначення поняття "маркетинг".

4. Об¢єкти та суб'єкти маркетингу: сутність і характеристика.

5. Сутність та еволюція концепції маркетингу.

6. Концепція маркетингу: виникнення, сутність, принципи.

7. Концепція вдосконалення виробництва.

8. Концепція вдосконалення товару.

9. Концепція збуту: виникнення, сутність, принципи.

10. Концепція соціально-етичного маркетингу.

11. Особливості, цілі та функції сучасного маркетингу.

12. Тенденції розвитку сучасного маркетингу.

13. Сутність та види попиту в маркетингу.

14. Сутність та спрямування сучасного маркетингу.

15. Принципи маркетингу та їх характеристика.

16. Цілі маркетингу та їх характеристика.

17. Стратегічні задачі маркетингу.

18. Сутність та види основних функцій маркетингу.

19. Тактичні задачі маркетингу.

20. Класифікація маркетингу.

21. Ринкова частка як показник ефективності маркетингової діяльності фірми.

22. Керовані і некеровані фактори маркетингу.

23. Зовнішні фактори маркетингу та їх характеристика.

24. Керовані фактори маркетингу та їх характеристика.

25. Концепція “4Рs”: виникнення та зміст.

26. Сучасні трактування концепції “4Рs”: сутність та критика.

27. Види маркетингу в залежності від стану попиту.

28. Сутність соціально-етичного маркетингу

29. Комплекс маркетингу: сутність та характеристика.

30. Система маркетинг-мікс.

31. Сутність навколишнього середовища маркетингу.

32. Сутність та класифікація маркетингової інформації.

33. Методи збору маркетингової інформації.

34. Маркетингові дослідження ринку: види, напрями, методи.

35. Маркетингові дослідження підприємства.

36. Чинники зовнішнього середовища маркетингу.

37. Сутність маркетингової товарної політики.

38. Функції маркетингової товарної політики.

39. Рівні товару в маркетингу та їх характеристика

40. Специфіка товару в маркетингу.

41. Індекси конкурентоспроможності товару.

42. Концепція життєвого циклу товару.

43. Види графіків життєвого циклу товару та їх характеристика.

44. Дайте визначення термінів “життєвий цикл товару”, “концепція життєвого циклу товару”, “етап життєвого циклу товару”.

45. Конкурентоспроможність продукції в маркетингу.

46. Взаємозв'язок між конкурентоспроможністю продукції, ціною реалізації та вартістю споживання товару.

47. Етапи оцінки конкурентоспроможності продукції.

48. Одиничний параметричний індекс конкурентоспроможності товару: економічна сутність та методика розрахунку.

49. Економічна сутність інтегрального індексу конкурентоспроможності та особливості його розрахунку.

50. Груповий індекс конкурентоспроможності товару.

51. Сутність та структура життєвого циклу товару.

52. Етап впровадження товару на ринок.

53. Сутність етапу зростання в життєвому циклі товару.

54. Особливості стадії зрілості життєвого циклу товару.

55. Стадія спаду життєвого циклу товару.

56. Сутність і завдання цінової політики в маркетингу

57. Ціна в системі маркетингового комплексу.

58. Взаємозв’язок попиту і ціни

59. Цінова еластичність попиту, сутність, методи визначення.

60. Види еластичності попиту.

61. Стратегія престижних цін: сутність, умови та приклади практичного застосування.

62. Стратегія низьких цін.

63. Стратегія “зняття вершків”.

64. Стратегія прориву на ринок.

65. Ціноутворюючі фактори в маркетингу та їх характеристика.

66. Споживачі як ціноутворюючий фактор маркетингу.

67. Конкуренти як ціноутворюючий фактор маркетингу.

68. Посередники як ціноутворюючий фактор маркетингу.

69. Законодавство як ціноутворюючий фактор маркетингу.

70. Маркетингові цінові стратегії на нові товари.

71. Маркетингова ціль, орієнтована на збільшення збуту, та відповідні цінові стратегії.

72. Маркетингова ціль, орієнтована на питомий прибуток, та відповідні цінові стратегії.

73. Маркетингові цілі і цілі ціноутворення.

74. Внутрішні і зовнішні ціноутворюючі чинники маркетингу.

75. Класифікація цінових стратегій в маркетингу.

76. Сутність маркетингової політики комунікацій.

77. Структура комплексу маркетингових комунікацій.

78. Сутність та особливості прямого маркетингу.

79. Цільова аудиторії та її роль і місце в системі маркетингової політики комунікацій.

80. Сутність і зміст маркетингової політики просування.

81. Структура маркетингової політики просування.

82. Маркетингова політика просування як складова маркетингової діяльності.

83. Персональний продаж товару.

84. Різновиди недозволеної реклами та їх характеристика.

85. Планування рекламної діяльності.

86. Суб’єкти, об’єкти реклами та їх характеристика

87. Мотиви реклами: сутність та різновиди.

88. Функції реклами в залежності від стадії життєвого циклу товару.

89. Сутність та класифікації реклами.

90. Види реклами в залежності від цілей.

91. Оцінка ефективності рекламної програми.

92. Сутність та задачі стимулювання збуту.

93. Засоби стимулювання збуту та їх характеристика.

94. Сутність і засоби паблік рілейшнз

95. Основні засоби паблік рілейшнз та їх характеристика.

96. Сутність каналів розподілу в системі маркетингу.

97. Функції учасників каналу розподілу та їх характеристика.

98. Рівні каналу розподілу та їх характеристика.

99. Роль прямого та посереднього маркетингу в маркетинговій політиці розподілу.

100. Горизонтальні та вертикальні конфлікти в каналах розподілу: сутність та характеристика.

101. Конфліктність, її економічна природа і особливості в системі розподілу.

102. Методи усунення конфліктів в системі розподілу.

103. Вертикальна маркетингова система та її основні типи.

104. Горизонтальна маркетингова система.

105. Франчайзінг: сутність та характеристика.

106. Сутність і зміст маркетингової політики товарного руху.

107. Методи збуту товарів та їх характеристика.

108. Прямий збут: сутність та умови застосування.

109. Непрямий збут: сутність та умови застосування.

110. Канал збуту та його характеристики.

111. Різновиди збуту за рівнем інтенсивності.

112. Інтенсивний збут: сутність, характеристика.

113. Селективний збут: сутність, характеристика.

114. Ексклюзивний збут: сутність, характеристика.

115. Різновиди каналів збуту в залежності від довжини.

116. Корпоративна маркетингова збутова система: сутність.

117. Керована маркетингова вертикальна збутова система.

118. Фактори, які впливають на вибір каналу розподілу.

119. Різновиди організаційних структур маркетингу.

120. Контроль маркетингової діяльності підприємства.

121. Сучасні тенденції розвитку маркетингу на підприємствах України.

122. Зміст плану маркетингу підприємства.