Чи володієте ви правильною інформацією, аби приймати рішення.

Одне з перших питань, яке повинна поставити собі людина, що приймає рішення, є: "А яка інформація мені потрібна, щоб прийняти рішення?" Часто трапляється, що керівники починають від протилежного. Питання, яке вони собі ставлять (якщо взагалі ставлять якісь питання), звучить так: "Яку інформацію я маю, щоб прийняти рішення?"

Класичний приклад: ставити воза попереду коня. Візьмемо, наприклад, менеджера, котрий вирішує, чи розпочати виробництво нового товару в Японії. Він має можливість доступу до будь-якої інформації про споживацькі смаки та купівельні звички в США та Європі. Він може також володіти деякими даними щодо вартості експорту продукту в Токіо. Він, напевне, навіть має японських друзів, котрі вважають, що товар стовідсоткове переможе на ринку. Проте йому ще бракує однієї гранули інформації, котрої він потребує найбільше, — що думають японські покупці про його товар.

"інформація є

Одним з ключових

Вхідних ресурсів

До процесу прийняття рішень. А якість вхідних даних, безпосередньо впливає на

Якість того,

Що отримаємо на

виході".

Дані, всюди дані» IW

Це може видатися смішним, але більшість із нас, приймаючи важливі рішення діє саме у такий спосіб. (Трапляється, що менеджер просить ще когось дібрати даних, котрих йому бракує, або намагається зібрати їх самостійно. І от через два тижні виснажливих пошуків усе, що він має, — це чудова інформація про споживацькі смаки людей в Гонконгу, Австралії, на Гаваях, але він надто мало знає про саму Японію. Тоді наш менеджер впрішуЄ| що цього достатньо, і будує своє рішення на цьому матеріалі.

Детальне вивчення проблеми

Найкращий спосіб вирішення даної проблеми полягає в ранжуванні інформації за пріоритетами. Це життєво необхідний елемент у розвитку добрих навичок для прийняття добрих рішень. У журналістиці вважається, що існують три типи інформації: t необхідна інформація (мушу мати);

• інформація, яку добре було б мати (корисне тло);

• інформація, що справи не стосується (цікава чи ні, але не потрібна в цьому випадку).

Щоб визначити, як саме дані розподіляються між цими категоріями, застосуємо процедуру детального вивчення проблеми. Ось список запитань, котрі варто поставити в такому випадку:

• Якими є критерії успіху для цього рішення? (У наведеному вище випадку таким критерієм будуть, напевне, обсяги продажу в Японії, що перевищують якийсь $х).

• Що може статися несприятливого?

• До чого це може, (якщо може), призвести?

Таким чином можна краще зрозуміти, яка інформація потрібна для прийняття рішення.

Розвиваючи інформаційні навички такого типу, переконуємося в тому, що збір інформації — це процес набагато цілеспрямованіший, ніж просте намагання асимілювати всі можливі дані, що стосуються даної теми. До певної міри він також може передбачати пошук даних, на даний момент недоступних. Як тільки обумовлено параметри, можна розпочинати пошук інформації.

У даному випадку доречним буде порівняння простого рибалки, котрий точно знає, що він хоче зловити, і використовує все своє вміння, аби підманити, наприклад, форель, зі шкіпером траулера, котрий просто переглядає свої сіті і бачить, що він спіймав. Обоє, звісно, можуть діяти ефективно, але перший потребує значно більше часу та ресурсів. Чим більше з'являється інформації, тим менш привабливою виглядає модель траулера.

118 УСЕ ПРО МЕНЕДЖМЕНТ: Ключові управлінські рішення

Також важливо запобігти несприятливим тенденціям у процесі пошуку інформації. І знову, для того щоб приймати рішення ефективніше, слід розглянути, що впливає на те цей процес. Одним з найважливіших факторів впливу є явище, що його можна назвати інформаційним дрейфом (див. Таблицю).

Інформаційний дрейф

Роджер Давсон, американський автор книг з менеджменту, зазначає вісім факторів, що можуть спричинити відхилення процесу збору інформації від курсу і зменшити ефективність прийнятих рішень. Ось ці фактори:

• фактор доступності;

• фактор досвіду;

• фактор конфліктності;

• фактор "готовності";

• фактор "вибірковості";

• фактор "відсутності орієнтирів";

• фактор "концентрації на останньому";

• фактор "фаворита".

Про деякі з цих восьми факторів ми говоритимемо пізніше, однак кожен з них здатен "збити з курсу" особу, що приймає рішення, впливаючи на її думку. Зокрема, інформаційний дрейф може спричинити рішення, в основі яких лежить інформація, або призвести до втрат певних можливостей.

Ці вісім факторів можна схарактеризувати так:

• Фактор доступності: особи, що приймають рішення, схильні віддавати перевагу даним, наявним на даний момент. (Ставити, скоріше, питання "Що за інформацію я маю?", ніж "Якої інформації я потребую?" Інакше кажучи, чим більше ви щось уже знаєте, тим більша вірогідність, що ви занадто на ньому наголошуватимете).

• Фактор досвіду: люди схильні бачити речі в світлі своїх особистих чи професійних зацікавлень. Якщо ви прихильник кінних перегонів, то вважатимете, що це найпопулярніший вид спорту в світі. Так само, керівник відділу кадрів вважатиме найважливішим "людський фактор" проблеми чи рішення тоді як бухгалтер може дотримуватися іншої думки.

• Фактор конфліктності: люди мають природну схильність відкидати інформацію, яка не збігається з їхніми переконаннями. Керівник, скоріш за все, проіґнорує інформацію, що суперечить тому рішенню, якому він сам віддає перевагу.

• Фактор "готовності": люди краще пригадують інформацію, яка їм більше знайома. Але їм важче активізувати дані зі сфер, у яких вони не є фахівцями.

• Фактор "вибірковості": оскільки людина неспроможна охопити весь матеріал, вона схильні відкидати інформацію та спостереження, що її не цікавлять.

Дані, всюди дані— 111

• Фактор "відсутності орієнтирів": якщо ви не фахівець у даній галузі, то матимете спокусу вхопитися за першу-ліпшу інформацію або думку, почуту від експерта.

• Фактор "концентрації на останньому": ми всі схильні особливо наголошувати на тому, що сталося з нами щойно. Відповідно, ми також схильний довіряти щойно зібраній інформації, навіть якщо давніший аналіз був глибший і доскіпливіший.

• Фактор "фаворита": люди мають схильність найперше шукати ту інформацію, котра відповідає їхнім переконанням чи поглядам, а не ту, що їм суперечить.

Розуміння та розпізнавання перерахованих інформаційних "факторів дрейфу" є найкращим захистом проти них.

У наступній частині даного розділу розглядатиметься інше важливе для прийняття рішень вміння — детально аналізувати самі дані.