Система органов управления внешнеэкономической деятельностью на предприятии: особенности организации, задачи, функции, их взаимодействие.

Предприятие имеет право осуществлять любую форму ВЭД и искать пути выхода на внешний рынок. Оно может осуществлять ВЭД самостоятельно, через внешнеторговые объединения, внешнеторговые фирмы, консорциумы, торговые дома, а также может заключать договор с другими предприятиями с целью снижения собственных расходов.

Выбор зависит от доли продукции, которую предприятие экспортирует; от масштабов производства; особенностей целевых рынков.

На выбор организационно-правовой формы ВЭД влияет и уровень зависимости хозяйственной активности от внешнего рынка. Важную роль играют принятые коммерческие методы реализации собственной продукции.

Таким образом, выбор механизма всей ВЭД предприятия зависит от:

1. характера производимой продукции. Например, если предприятие производит стандартную,

однородную, мощноёмкую продукцию, то выход на внешний рынок целесообразно осуществлять через внешнеторговые объединения. Если предприятие производит уникальную, нестандартную, сложную продукцию, для которой без производителя нельзя установить цену, то нужно создать на предприятии службу ВЭС. Основные функции ВЭС: а) научно-техническое сотрудничество и внешние связи, б) аналитические исследования, в) составление прогноза сбыта и выработка политики ценообразования г) рекламная деятельность, д) разработка планов и работа по реализации продукции

2. динамизма обновления ассортимента. Если динамика велика, то целесообразно создание специализированной внешнеторговой фирмы или нескольких внешнеторговых фирм, которые будут заниматься поиском продукции и её сбытом

3. размера предприятия. Крупные предприятия, осуществляющие большие поставки, создают специальные отделы, службы ВЭС или внешнеэкономические объединения. Предприятия с малым удельным весом экспортируемой продукции в общем объёме производства пользуются услугами посредников, не создавая сети ВЭС.

4. Степени экспортной специализации производства. Если предприятие осуществляет разовое, на временной основе производство экспортной продукции, то создание внешнеэкономической нецелесообразно

5. От удельного веса экспортной продукции в общем объёме производства. Если есть устойчивое производство продукции на экспорт в размере 10-15%, то целесообразно создание на предприятии службы, отдела или фирмы, занимающейся отдельными техническими вопросами поставок на экспорт и сервисного обслуживания. Если экспортная доля предприятия более 20%, то справедливо создание внешнеторговой фирмы в рамках предприятия. Если экспорт более 50%, то необходима юридически самостоятельная фирма.

 

 

Договор международной купли-продажи товаров: назначение, виды и их характеристика, правовое регулирование и формы заключения

Договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме в международной коммерческой практике называется контрактом. Контракт купли-продажи товаров- основной документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержится письменная договоренность сторон о выполнении обязательств продавца-экспортёра передать определённое имущество в собственность покупателя-импортёра и обязательств покупателя-импортёра принять это имущество и оплатить за него определённую денежную сумму

Контракты делятся на 2 вида:

1. Потоварные контракты, где объектом продажи является широкий спектр товаров от изделий

сырьевой и горнодобывающей отрасли до изделий обрабатывающей промышленности

2. Контракты по покупку заводов и комплексного оборудования

Контракты бывают с разовой поставкой (например, разовые сделки на сырьевые товары), с периодической поставкой на определённый срок (поставки промышленного сырья), со сроком год или длительным сроком (5-10 лет)

Оплата может производится в денежной форме, товарной форме и в смешанной. Контракт с оплатой в денежной форме предусматривает оплату в определённой валюте, указывается способ платежа и формы расчёта. В контрактах с оплатой в товарной форме продажа одного количества товара связывается одновременно с покупкой другого количества товара и расчёты в денежной форме не проводятся (бартер и компенсационные соглашения)

Основополагающая роль правового регулирования международной купли-продажи отводят конвенции ООН «О договорах международной купли-продажи». Она имеет практическое значение при заключении внешнеторговых контрактов и была разработана комиссией ООН по праву международной торговли с целью определения единообразных правил регулирования международной торговли в Вене 1980 году.

Венская конвенция регулирует основные вопросы: 1) заключение договоров, 2) определение правил и обязательств сторон-участников 3) определение ответственности

Венская конвенция не претендует на приоритетное применение в отношении других международных соглашений, если одна из сторон сделки имеет свои коммерческие предприятия в государствах-участниках других международных конвенций и соглашений.

К числу других международных документов, регулирующих процедуры заключения контрактов и их использования относятся Гаагская конвенция 1964 года «О единообразном законе м/н-й купли-продаже товаров», «Общие условия поставок стран СНГ», типовые контракты, разработанные европейской эк. Комиссией ООН.

Разрешение споров по контрактам международной купли-продажи следущими документами: Европейской конвенцией о внешнеторговом арбитраже 1961 года, Нью-йорской конвенции о исковой давности и международной купли-продажи товаров 1964 года, Арбитражным регламентом 1976 года, Согласительным регламентом 1985 года, Согласительным и арбитражным регламентом м/н-й торговой палаты, Гаагская конвенция о праве, применимом международной купли-продажи товаров 1986 года.

Основное предназначение рассматриваемых договоров заключается в устранении существующих расхождений в национальных законодательных документах, регулирующих куплю-продажу товаров, а также установлении правовых отношений между сторонами внешнеторговой сделки

 

 

69. Структура и общие положения договора международной купли-продажи товаров, их характеристика

Будучи индивидуальными по содержанию, внешнеторговые контракты схожи по структуре. Типовой контракт международной К-П Т представляет собой логическую последовательность следующих положений: преамбула, предмет контракта, количество и качество товара, цена товара, условия платежа, срок и дата поставки, упаковка и маркировка, базисные условия поставки, порядок отгрузки, сдача-приёмка товара, рекламации, страхование, форс-мажор, прочие условия контракта.

1. Вводная часть (преамбула)

Преамбула предшествует тексту контракта и начинается со слова «контракт» в середине страницы, после которого следует номер контракта. Ниже справа указывается место заключения контракта, слева-дата. Далее в преамбуле указывается фирменное наименование сторон, т.е. те наименования, под которыми они зарегистрированы в своей стране и место нахождения контр агентов т.е. название страны и города. Далее дается определение сторон как контрагентов. Первоначально определяются, какая из сторон является продавцом. Каждый из перечисленных реквизитов является обязательным, т.к. в некоторых странах контракт, не имеющий одного из них, может быть признан недействительным.

Предмет контракта

Предмет контракта – данный пункт предполагает описание предмета контракта, т.е. устанавливается его точное наименование в соответствие с товарной номенклатурой внешнеторговой деятельности.

ТН ВЭД СНГ (1991 г.)

ТН ВЭД Таможенного Союза принята 16 июля 2012 года № 54.

Если Т требует подробной характеристики или ассортимент Т достаточно широкий по наименованию и по количеству, то все это указывается в приложениях к договору спецификации, которая является неотъемлемой частью контракта, о чем делается соответствующая оговорка по тексту контракта.

Количество товара

В контракте устанавливается единица измерения количества, порядок его определения, система мер и весов. Количество может быть определено либо твердой фиксированной цифрой, либо в установленных пределах. Некоторые Т подвержены естественной убыли в период транспортировки (утечка, усушка). Стороны в таком случае делают в контракте оговорку, франшизу (размер отклонения) и определяют, кто принимает на себя естественную убыль.

Качество товара

Выбор способа определения качества зависит от характера Т, а также от практики сложившейся МТ другим Т. Определить качество можно следующими способами:

1) По стандартам – способ предполагает поставку Т по качеству, точно соответствующему определенному стандарту. Применения национальных стандартов не является обязательным

2) По техническим условиям – способ используется, когда на данный Т отсутствует стандарт и по особым условиям производства и эксплуатации Т требуется установление специальных условий к его качеству. Технические условия приводятся или в самом тексте контракта или в его приложении.

3) По спецификации – в ней указывается информация о необходимых технических параметрах. В контракте по тексту следует указать наименование организации в составе спецификации и привести основные показатели этой спецификации.

4) По образцу – способ предполагает установление качества в контракте в соответствии с определенным эталоном-образцом.

5) По описанию – в контракте этот способ обозначается словами «одобрено - осмотрено», т.е. по этому способу предоставляется возможность покупателю осмотреть партию Т в установленный срок. Продавец гарантирует качество Т таким, каким его осмотрел и одобрил покупатель.

6) По содержанию отдельных веществ в Т – этот способ предполагает установление в контракте в % минимально допустимого содержания нежелательных примесей (сплав металла).

7) По выходу готового продукта – в контракте устанавливается показатель, определяющий количество продукта, который должен быть получен из сырья. Этот показатель может быть определен как в %, так и в абсолютных величинах.

8) По натурному весу - способ применим чаще для определения качества с/х продукции (зерновых). Вес, выраженный в кг одного гекталитра (объемная единица зерна). Н отражает физические свойства зерна и дает представление о количественных выходах муки и крупы из неё.

9) По размеру отдельных частей - данный способ означает применение показателе й размеров отдельных частей Т (угля, соли), показатели окраски Т (хлопок, сахар, каучук) запаха и т.д.

10) «тель-кель» - самый хороший способ для продавца – он означает поставку Т «каким он есть». Продавец не несет ответственности за качество поставляемого Т. Покупатель обязан принять Т независимо от его качества, если он соответствует наименованию, сорту, виду, указанному в тексте контракта.

Если в контракте не указан способ определения качества, обычно считается, что качество поставляемого Т должно соответствовать среднему качеству, являющемуся в стране продавца или в стране происхождения Т обычным для этого Т.

Цена и общая стоимость

В данном разделе содержится информация о цене единицы товара и стоимости всей поставки, также базисе цены, методе определения цены и моменте ее фиксации и инф о валюте цены.

Выбор единицы измерения, на которой устанавливается цена, зависит от характера товара и сложившейся практике торговли данным товаром. Как правило, цена устанавливается на количество или весовую единицу. При поставке товара разнообразного ассортимента, цена за единицу товара каждого вида, сорта указываются в спецификации. При поставках комплектного оборудования согласовываются на отдельные комплектующие части.

Определить базис цены - установить какие транспортные, страховые и другие расходы по доставке товара несет продавец и какие включает в цену(exw, fob, cif). В контракте содержится детальный перечень затрат продавца.

В зависимости от метода определения цены делятся:

- твердые цены - устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в ходе его исполнения. Цена характерна для краткосрочных сделок.

- скользящие цены - цена, устанавливаемая во время исполнения контракта, применяется на товары, требующие длительного срока изготовления (промышленные, самолеты и прочие). Первоначально в контракте устанавливается исходная цена, т.е. стороны оговаривают ее структуру: % долю в ней постоянных расходов и переменных расходов на сырье и оплату труда. Именно последние определяют скольжение цены, т.к. с изменением цен на сырье, энергоносители и будут связаны дополнительные расходы по выплате данного контракта. В контракте также указывается предельный уровень отклонения окончательной цены от исходной.

- подвижная цена - цена, зафиксированная при подписании, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если изменяется рыночная цена к моменту поставки. Оговорка об этом носит название оговорки о понижении или повышении цены. Оговаривается допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной, в пределах которой пересмотр фиксированной цены не производится. В тексте контракта указывается источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены.

- цены с последующей фиксацией - эти цены не оговариваются в момент подписания контракта, в договоре регламентируется порядок их исчисления к моменту платежа.

Цена м/б установлена в валюте страны экспортера, импортера и к/л третьей страны. Экспортер стремится установить цену в более устойчивой валюте. Импортер - валюте, подверженной обесцениванию. Поэтому в некоторых случаях в контракт включаются валютные оговорки, предполагающие зависимость изменения цены товара в момент платежа, по сравнению с моментом заключения сделки от изменения курса данной согласованной валюты от другой установленной валюты.