Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг як

Наукова дисципліна

 

Термін "комерція" в перекладі з латинської означає "торгівля", проте, ототожнювати комерцію з торгівлею можливо лише у вузькому значенні слова.

Сучасна торгівля зі своїми чисельними функціями, розгалуженою матеріально-технічною базою, кадровим потенціалом, ін­фраструктурою набагато ширша за своїм змістом, ніж просто комерція. Комерція по-суті виступає однією з функцій торгівлі, що реалізується в процесі комерційної діяльності.

Комерційна діяльність являє собою організацію і управління комер­ційними процесами та операціями, пов'язаними з товарно-грошовим об­міном. Кінцевою метою комерційної діяльності є здійснення купівлі-продажу товарів, послуг і отримання прибутку.

Саме комерційна діяльність забезпечує умови і механізм здійснен­ня купівлі-продажу товарів, послуг, цінних паперів, зміну їх форм вартості в процесі товарно-грошового обміну. Вона включає операції і процеси ор­ганізаційного, управлінського, правового, економічного характеру і змісту. Варто підкреслити, що комерційна діяльність не охоплює операцій, які належать до продовження процесу виробництва у сфері обігу: товаропро-сування, зберігання, упаковки, розфасовки, товаропостачання, сортування товарів, формування партій. Ці операції складають технологію торгових процесів.

Отже, комерційна діяльність і технологія торгових процесів мають різний зміст і функції. Водночас вони органічно взаємопов'язані. Без ко­мерційної діяльності не функціонує технологія так само, як без технології не реалізується комерційна діяльність.

 

По-суті, вони становлять цілісну систему знань про функціонування торговельної сфери.

Комерційна діяльність характерна не лише для торгівлі. В останні роки вона прискорено інтегрується з виробничою діяльністю, поширюєть­ся у сфері послуг, на ринку інтелектуальної власності, технологій, цінних паперів. Але предметом даної дисципліни є комерційна діяльність на рин­ку товарів та послуг.

Тепер важливо розмежувати поняття "комерційна діяльність" і "підприємництво" та інші суміжні категорії. Підприємництво - це само­стійна, ініціативна, системна діяльність з метою отримання прибутку. Од­нак підприємництво - це не тільки діяльність, але і спосіб господарювання, умова ринку, тому воно набагато ширше за змістом, ніж комерційна дія­льність, яку можна вважати за окремий вид підприємництва.

Друга суміжна з комерційною діяльністю категорія - це маркетинг. В широкому значенні маркетинг є управління ринком з метою здійснення обміну для задоволення потреб споживачів. При цьому маркетинг як сис­тема управління має свої принципи, функції, методи, структури, що кар­динально відрізняються від комерційної діяльності. У маркетингу і комер­ційної діяльності спільним є те, що результати маркетингової діяльності набувають завершеності в процесі здійснення комерційної діяльності. Са­ма ж організація комерційної діяльності, її форми і методи не охоплюють­ся маркетингом і мають самостійне значення. Тому включення окремих фрагментів комерційної діяльності в маркетинг як складової його частини помилкове.

Таким чином, комерційна діяльність є окремою дисципліною і са­мостійним видом професійної діяльності, яка вимагає відповідних умов, базується на ринкових принципах і законах, виявляється в різноманітних формах і здійснюється в широких масштабах у сфері товарного обігу. Ви­вчати суть і зміст комерційної діяльності, форми і методи її організації, механізм функціонування, методи управління і регулювання покликана ринкове зорієнтована дисципліна "Комерційна діяльність на ринку това­рів і послуг".

Зміст і функції дисципліни

 

Формулюючи зміст і предмет дисципліни "Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг", І варто виходити з того, що вона має власні специфічні закономірності, які випливають з автономного її характеру.

Зміст даної дисципліни як ринково зорієнтованої об'єктивно зумо­влений широким розвитком комерційних відносин у всіх сферах людської діяльності, новими механізмами, методами і засобами реалізації сучасних функцій сфери торгівлі.

Ринкові відносини виявляються в різноманітних формах. Однак найбільш масштабно і багатогранне вони відображаються в комерціаліза­ції, для якої характерний вільний вибір виду підприємницької діяльності, поширення товарно-грошових відносин на господарську, економічну, соціальну діяльність, розвиток товарних зв'язків, товарно-грошовий обмін продуктів праці відповідно до законів ринку. Всі ці аспекти, конкретизо­вані крізь призму завдань професійної діяльності комерсанта, є складни­ками змісту даного курсу.

Другий складник змісту комерційної діяльності, як навчальної дис­ципліни - сукупність характеристик провідної функції торгівлі - комер­ційного забезпечення процесу обігу товарів. В умовах централізованої економіки основний акцент робили і перевагу надавали функції доведення товару із сфери виробництва у сферу споживання, тобто продовженню процесу виробництва у сфері обігу. Саме на цю технологічну функцію і ви­падала переважна частина витрат обертання.

У ринкових умовах приоритетного значення набуває комерційна функція, реалізація якої пов'язана з пошуком конкурентоспроможних по­стачальників для торговельних підприємств, з формуванням системи зв'язків, з організацією оптової купівлі-продажу товару, з маневруванням товарними ресурсами і запасами, з ефективною роздрібною реалізацією товарів, післяпродажним обслуговуванням. Всі ці елементи є органічними складниками змісту комерційної діяльності.

Комерційна діяльність покликана забезпечити реалізацію ще однієї важливої функції торгівлі - товарно-грошового обміну. Для забезпечення ефективного обміну в товарно-грошовій формі використовується склад­ний арсенал комерційних методів і засобів: стимулювання збуту, оптимі-зація цін, прискорення оборотності, диверсифікація торгівельної діяльно­сті, активізація роздрібного продажу тощо.

Таким чином, конкретним наповненням змісту дисципліни "Коме­рційна діяльність на ринку товарів і послуг" є теоретичні положення, фо­рми виявлення, механізм дії конкретних відносин, методи, прийоми, засо­би реалізації, провідних функцій торгівлі: комерційного забезпечення то­варного обігу і товарно-грошового обміну.

"Комерційна діяльність на ринку товарів і послуг" як нова, самостійна наукова дисципліна виконує насамперед пізнавальну функцію. Вона покликана вивчати і пояснювати процеси, явища, тенденції, які зумовлені розвитком і реалізацією комерційних відносин. Тому в теоретичному плані дана дисципліна виконує такі завдання:

- пояснює суть, зміст комерційних відносин, зв'язків, комерцій­них процесів, операцій комерційного ризику, їх взаємозв'язок із зовніш­нім середовищем і внутрішніми елементами торговельної галузі;

- аналізує явища, закономірності, тенденції, характерні для сфери комерційної діяльності;

- науково обґрунтовує принципи, методи, способи організації і здійснення комерційної діяльності;

- визначає стратегічні напрями та шляхи розвитку і підвищення ефективності комерційної діяльності на ринку товарів і послуг.

 

Дана наукова дисципліна виконує також методичну функцію. Вона розробляє методичні підходи і алгоритми побудови моделей, методик, прогнозів. У межах цієї функції завдання курсу такі:

- проектування і побудова оптимальних моделей комерційної дія­льності;

- вибір системи показників, обґрунтування розрахунків, інтер­претація і оцінка результатів комерційної діяльності;

- оцінка і вимір комерційного ризику;

- розробка прогнозів і їх використання в плануванні комерційної діяльності, проектуванні програм, стратегій.

Як і всяка наука дана дисципліна тісно пов'язана з практикою. Й практична функція полягає у формуванні вмінь і навичок у майбутніх фа­хівців. Цією функцією визначається низка завдань. До найважливіших з них можна віднести такі:

- організація і управління комерційною діяльністю на оптовому ринку;

- технологія здійснення комерційних операцій з купівлі-продажу, експортно-імпортних, посередницьких операцій та їх регулювання;

- оптова закупівля товарів за прямими контрактами на оптових фірмах, на товарних біржах, аукціонах, через посередників;

- оптимізація товаропостачання, впровадження прогресивних форм постачання, формування оптимального асортименту;

- формування ефективної інфраструктури внутрішнього ринку;

- організація роздрібного продажу товарів, подання послуг;

- підвищення культури торгівлі і якості обслуговування;

- створення сприятливого психологічного мікроклімату в процесі комерційної діяльності;

- оцінка ефективності комерційних операцій і всього процесу ко­мерційної діяльності.

Курс вивчає всі види основних і допоміжних комерційних операцій незалежно від масштабів їх здійснення, складу кон­трагентів, форми угод. Це означає, що вона не обмежується вивченням, комерційної діяльності лише на внутрішньому ри­нку, а охоплює й міжнародний досвід. Крім того, дана дисцип­ліна охоплює оптову, дрібнооптову, роздрібну, оптово-роздрібну торгівлю, особливі форми торгівлі, в тому числі торговельне посередництво.

 

Оскільки об'єктами комерційної діяльності виступають товари і по­слуги, то і сфера відповідно обмежується товарним ринком. Правда, про­відне місце займає споживчий ринок товарів. Поза межами даного курсу залишається фондовий ринок.