Структура комерційної діяльності

 

	І блок Виробництво -оптова торгівля		II блок Оптова торгівля — роздрібна торгівля		III блок Роздрібна торгівля — сфера споживання
1.	Визначення потреб у товарах і послугах	7.	Розробка асортиментної політики і формування асортименту на оптових підприємствах	12.	Формування асортименту в роздрібній торгівлі
2.	Пошук і вибір конкурентоспромож­них постачальників	8.	Оперативне маневрування запасами і ресурсами	13.	Використання ефективних методів роздрібного продажу товарів
	Організація системи зв'язків і формування товарних ресурсів	9.	Вибір каналів і форм оптового продажу товарів	14.	Надання комплею торговельних поа? покупцям
	Вибір ефективних форм і організація оптових закупівель товарів	10.	Організація товаро-постачання роздрібної мережі	15.	Комбінування тор говельної і неторг вельної діяльност
	Оптимізація товаропросування	11.	Організація системи послуг і надання їх оптовим покупцям
6.	Облік і контроль за надходженням товарів
І6	Виконання комерційно-посередницьких операцій
	Проведення рекламних заходів
І8	Здійснення допоміжних операцій

 

Отже, структурні елементи в кожному блоці мають свої завдання і функції. У першому блоці вони забезпечують, головним чином, збут виготовленої продукції. Це найбільш складний у комерційному плані блок, оскільки він вирішує проблеми не лише збуту, а й організації зв'язків, оптимізації товаропросування, обліку і контролю за поставками.

Крім того, комерційні процеси тут мають багатоваріантні рішення. Наприклад, оптову купівлю-продаж можна здійснювати за прямими зв'язками, на ярмарках, біржах, тендерах, через торгівельних посередників.

Другий блок містить також складні елементи, що сприяють реаліза­ції обміну за участю оптової і роздрібної торгівлі. Вони характерні для сег­ментів ринку, які не можуть функціонувати без організованої оптової тор­гівлі. Йдеться про ринок непродовольчих товарів, фармацевтичної продук­ції, частково продовольчих товарів, непереробленої сільгосппродукції.

Номера на схемі відповідають нумерації структурних елементів у таблиці 1.2.2.

Рис. І.2.2. Послідовність реалізації елементів комерційної діяль­ності за різних варіантів обміну

 

У блоці "Роздрібна торгівля - сфера споживання" зосереджені найбільш "тонкі" комерційні інструменти. Вони покликані безпосередньо забезпечити обмін, причому на завершальній його стадії. Оскільки споживачами виступають фізичні особи, то й характер комерційних елементів своєрідний. Вони відрізняються соціальним, психологічним, фінансово-економічним змістом.

Так, процес роздрібного продажу включає організаційний аспект (вибір прогресивних методів продажу), соціальні (широкий набір послуг (економія часу), психологічний (використання психологічних методів; прийомів впливу на покупців), фінансово-економічний (встановлення ціни, знижки, оптимізація витрат, прибутку).

У наступних розділах кожний структурний елемент комерційної діяльності буде докладно розглянуто і всебічно проаналізовано. Тут важливо лише підкреслити, що представлені елементи тісно взаємопов'язані і на практиці реалізуються в чіткій послідовності, залежно від обраної схеми обміну (схема 1.2.2).

Таким чином, повністю структура елементів комерційної діяльності виявляється за умови включення до процесу обміну оптової ланки.) Ясно, що за такого варіанту, витрати, пов'язані з обміном, вищі, але все це компенсується завдяки наданню гарантій збуту, раціональності товаропросування, надійності зв'язків, оптимальності асортименту, активного впливу оптової ланки на виробничу програму.