Мы поможем в написании ваших работ!
ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
|
Структура комерційної діяльності
Содержание книги
- Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг як
- Наукове пізнання комерційної діяльності дозволяє проникнути в глибину комерційних процесів і операцій розкрити їх структуру, внутрішні і зовнішні взаємозв'язки, виявити рушійні сили їх
- Комерційна діяльність як категорія, процес, функція
- Структура комерційної діяльності
- Принципи комерційної діяльності
- Чинники розвитку комерційної діяльності
- Функції торгівлі та параметри її ресурсного потенціалу
- Соціальна структура сфери торгівлі
- Організаційна структура торгівлі
- Види і класифікація суб'єктів комерційної діяльності
- Товар як об'єкт комерційної діяльності
- Характеристика особливих видів об'єктів комерційної
- Основні вимоги до об'єктів комерційної діяльності
- Організаційна структура оптового ринку товарів і послуг
- Оптово-посередницькі господарські формування
- Інфраструктура оптового ринку
- Комерційні служби суб'єктів оптового ринку
- Система зв'язків на оптовому ринку та їх правове регулювання
- Організаційно-правове регулювання взаємодії суб'єктів на
- Господарський договір — це цивільно-правовий документ, призначенням, якого Е правове закріплення відносно постійних взаємних економічних обов'язків між незалежними суб'єктами господарювання.
- Зміст договору постачання товарів і обґрунтування його
- Оптові закупівлі товарів та їх комерційне забезпечення
- Критерії кінцевого вибору постачальника
- Оптові закупівлі товарів на основі товарообмінних
- Порядок укладання прямих договорів
- Організація закупівель товарів на ярмарках і виставках
- Порядок підготовки та проведення ярмарків в Україні і за
- Закупівля товарів на аукціонах
- Процедура підготовки та проведення тендерів
- Біржова торгівля як невід 'ємний складовий елемент оптового ринку здійснює постійний активний вплив на характер і сукупні обсяги оптового обороти.
- Товарна біржа, її роль та функції
- Організація біржових торгів товарами і сировиною
- Внутрішня особливість біржової торгівлі полягає в тому, що опосередковану участь в біржових торгах беруть не тільки найбільш зацікавлені учасники - клієнти, але й сам біржовий товар.
- Види оборудок і операцій на товарних біржах
- Організація закупівлі товарів через брокерські контори
- Організація експортно-імпортних оптових закупівель товарів
- Порядок регулювання оптових закупівель від інофірм
- Посередництво або договору-доручення.
- Структура і зміст зовнішньоторговельних угод і контрактів
- Організація підготовки і проведення гуртових операцій із
- Загальні норми ведення комерційних переговорів
- Підготовка до комерційних переговорів
- Під час комплектування груп для участі в ділових переговорах, слід обмежитися необхідним мінімумом учасників.
- Оформлення результатів комерційних переговорів
- Поняття і суть процесу товаропросування
- Форми і ланковість товаропросування
- Принципи і методи онтимізації товаропросування
- Поняття про товарний асортимент
- Найбільш повного його задоволення.
- Управління товарними запасами в оптовій торгівлі
|
|
І блок Виробництво -оптова торгівля
|
|
II блок Оптова торгівля — роздрібна торгівля
|
|
III блок Роздрібна торгівля — сфера споживання
|
| |
| | 1.
| Визначення потреб у товарах і послугах
| 7.
| Розробка асортиментної політики і формування асортименту на оптових підприємствах
| 12.
| Формування асортименту в роздрібній торгівлі
|
| | 2.
| Пошук і вибір конкурентоспроможних постачальників
| 8.
| Оперативне маневрування запасами і ресурсами
| 13.
| Використання ефективних методів роздрібного продажу товарів
|
| |
| Організація системи зв'язків і формування товарних ресурсів
| 9.
| Вибір каналів і форм оптового продажу товарів
| 14.
| Надання комплею торговельних поа? покупцям
|
| |
| Вибір ефективних форм і організація оптових закупівель товарів
| 10.
| Організація товаро-постачання роздрібної мережі
| 15.
| Комбінування тор говельної і неторг вельної діяльност
|
| |
| Оптимізація товаропросування
| 11.
| Організація системи послуг і надання їх оптовим покупцям
|
|
|
| | 6.
| Облік і контроль за надходженням товарів
|
|
|
|
|
| | І6
| Виконання комерційно-посередницьких операцій
|
| |
| Проведення рекламних заходів
|
| | І8
| Здійснення допоміжних операцій
|
|
Отже, структурні елементи в кожному блоці мають свої завдання і функції. У першому блоці вони забезпечують, головним чином, збут виготовленої продукції. Це найбільш складний у комерційному плані блок, оскільки він вирішує проблеми не лише збуту, а й організації зв'язків, оптимізації товаропросування, обліку і контролю за поставками.
Крім того, комерційні процеси тут мають багатоваріантні рішення. Наприклад, оптову купівлю-продаж можна здійснювати за прямими зв'язками, на ярмарках, біржах, тендерах, через торгівельних посередників.
Другий блок містить також складні елементи, що сприяють реалізації обміну за участю оптової і роздрібної торгівлі. Вони характерні для сегментів ринку, які не можуть функціонувати без організованої оптової торгівлі. Йдеться про ринок непродовольчих товарів, фармацевтичної продукції, частково продовольчих товарів, непереробленої сільгосппродукції.
Номера на схемі відповідають нумерації структурних елементів у таблиці 1.2.2.
Рис. І.2.2. Послідовність реалізації елементів комерційної діяльності за різних варіантів обміну
У блоці "Роздрібна торгівля - сфера споживання" зосереджені найбільш "тонкі" комерційні інструменти. Вони покликані безпосередньо забезпечити обмін, причому на завершальній його стадії. Оскільки споживачами виступають фізичні особи, то й характер комерційних елементів своєрідний. Вони відрізняються соціальним, психологічним, фінансово-економічним змістом.
Так, процес роздрібного продажу включає організаційний аспект (вибір прогресивних методів продажу), соціальні (широкий набір послуг (економія часу), психологічний (використання психологічних методів; прийомів впливу на покупців), фінансово-економічний (встановлення ціни, знижки, оптимізація витрат, прибутку).
У наступних розділах кожний структурний елемент комерційної діяльності буде докладно розглянуто і всебічно проаналізовано. Тут важливо лише підкреслити, що представлені елементи тісно взаємопов'язані і на практиці реалізуються в чіткій послідовності, залежно від обраної схеми обміну (схема 1.2.2).
Таким чином, повністю структура елементів комерційної діяльності виявляється за умови включення до процесу обміну оптової ланки.) Ясно, що за такого варіанту, витрати, пов'язані з обміном, вищі, але все це компенсується завдяки наданню гарантій збуту, раціональності товаропросування, надійності зв'язків, оптимальності асортименту, активного впливу оптової ланки на виробничу програму.
|
