Посередництво або договору-доручення.

На міжнародному оптовому ринку зустрічаються декілька видів торговельно-посередницьких операцій (рис.2.8.1.). До них відно­сяться: операції з перепродажу, комісійні, агентські та брокерські операції.

Операції з перепродажу на міжнародному інституціональному ринку бувають двох різновидів: придбання товарів у вигляді традицій­ної оптової закупівлі за договором (контрактом) купівлі-продажу для подальшої самостійної реалізації або у вигляді торгівлі за договором. Якщо традиційні оптові закупівлі є повністю ідентичними операціям купівлі-продажу на внутрішньому товарному ринку і відносяться до між­народних тільки завдяки участі закордонного контрагента, то операції торгівлі за договором передбачають участь в них особливого виду по­середника -- торговельного оператора (торгівця) за договором, який крім контракту купівлі-продажу укладає з експортером договір про право на продаж. Згідно з цим договором, продавцем-експортером то­рговельному оператору надається право реалізації законтрактованого то­вару протягом визначеного проміжку часу на чітко окресленій території. Оператори за договором можуть носити різні назви залежно від харак­теру і обсягів гуртової діяльності; від традицій даної країни або спеціаліза­ції такого оператора: дистриб'ютор, оператор, дилер, принципал, торговець за власний рахунок, концесіонер тощо.

Комісійні операції, що полягають в організації міжнародних оп­тових оборудок стороною-комісіонером від свого імені, але за дорученням іноземної сторони-комітента набувають двох різновидів: комісійних і консигнаційних операцій. Комісійні оптові оборудки виконуються комісіонером на підставі договору комісії і полягають в реалізації оптових товарних партій іноземним продавцем-комісіонером за кордоном без по­переднього придбання права власності на цей товар у комітента. При цьо­му комісіонер не обтяжує себе ризиком випадкової втрати чи ушкодження товару, встановленням ціни та гарантіями обов'язкової реалізації товару перед комітентом. Відповідно до цього розмір прибутків комісіонера об­межується звичайно обсягом комісійної винагороди у вигляді відсотка до ціни або різниці між закупівельною і реалізаційною цінами. Комісійна операція щодо закупівлі товарів за кордоном отримала назву інденту. Індент це доручення іноземному комісіонеру на закупівлю визначеного (закритий) або приблизно окресленого (відкри­тий) товару. Таке доручення виконується комісіонером, за рахунок розміщення отриманих замовлень серед вітчизняних фірм-товаровиробників з подальшим постачанням виготовлених товарів інде-нту. Інший різновид кол*ісгшшд: операцій -- консигнація здійсню­ється відповідно до договору консигнації. Такий договір передбачає реалі­зацію консигнатором (продавцем) товарів консигнанта (влас­ника) із спеціально улаштованого складу в країні консигнатора від влас­ного імені, однак за кошт консигнанта протягом визначеного проміжку часу за обумовлену винагороду. Консигнаційна оптова реалізація є широ­ко розповсюдженим видом торговельно-посередницьких операцій на сла­бо вивчених зовнішніх ринках та під час реалізації нових товарів. Вона є особливо зручною для консигнанта, адже товар залишається в його влас­ності до моменту продажу третім фірмам; до моменту реалізації не справ­ляються митні формальності та не сплачується мито.

Наступним видом міжнародних торговельно-посередницьких опе­рацій є агентські операції. Вони здійснюються агентом (виконав­цем) відповідно до агентської угоди, в якій сформульовані доручення іно­земного принципала (замовника) щодо купівлі або продажу конкрет­ного товару на обумовленій території від імені та за кошт принципала. На відміну від інших видів міжнародних оптових посередників агент в жод­ному випадку не бере участі в комерційних оборудках як самостійна сто­рона угоди, а виступає лише як представник принципала в межах виділе­них йому повноважень. Міжнародні агенти-посередники поділяються на торговельних і представницьких. В свою чергу, торговельні посередники включають в себе: експортних, імпортних і закор­донних збутових агентів. Зміст їх діяльності полягає в самостійному виконанні експортно-імпортних доручень принципала, пов'язаних із оп­товим продажем і його інфраструктурним забезпеченням. Представни­цькі агенти займаються тільки пошуком потрібних суб'єктів закордон­них товарних ринків, але не беруть участі в підготовці та укладенні комер­ційних договорів та контрактів. У той же час агенти-представники не є службовцями або структурними підрозділами фірми-принципала, отри­муючи комісійну винагороду щоразу після виконання конкретного дору­чення.

Активну участь у здійснені торговельно-посередницьких операцій на міжнародних ринках беруть посередники-брокери. Посередниць­кі брокерські операції за своєю суттю дуже близькі до агентських, оскі­льки брокер не виступає самостійною стороною в угоді, а лише виконує окремі доручення експортера або імпортера, отримуючи винагороду - брокерідж, куртаж, провізію. Оскільки брокер не може одночасно виконувати доручення іншої сторони, то посередницькі брокерські операції поділяються на операції закупівлі і операції продажу товарів. Об'єктом спеціалізації міжнародних брокерських посередників зазвичай є обмежена кількість видів біржових або аукціонних товарів, а місце діяльності обмежується біржовими і аукціонними торгами.

Значна частина міжнародних комерційних операцій відбувається в межах та за безпосередньої участі таких елементів інфраструктури міжнародного

товарного ринку як: біржі, аукціони, торги, оптові виставки і ярмарки. Ці інституціональні елементи ринку носять переважно ринку допоміжний характер, однак акумулюють помітну частку міжнародного оптового обороту.

Міжнародні товарні біржі — це спеціалізовані установи, що зайлшються організацією біржових торгів — особливої фор­ми оптової торгівлі крупними партіями товарів продоволь­чого або сировинного призначення, які характеризуються які­сно однорідним і взаємозамінним (біржовим) асортиментом.

На міжнародних товарних біржах виконуються усі види біржових операцій: з реальним товаром, ф'ючерсні, спекулятивні, хеджувальні.

Оптовий продаж товарів здійснюється також за участю таких еле­ментів інфраструктури як товарні аукціони. Міжнародні товарні аукціони — це особливим, чином, організовані комерційні захо­ди, що відбуваються періодично у заздалегідь визначених міс­цях за методом публічного торгу.

Міжнародні торги оптовими партіями товарів -- це метод укладення договорів купівлі-продажу або розміщення підряду на виконання послуг, за якого покупець (замовник) оголошує конкурс для продавців (виконавців) на конкретну партію то­варів або певний обсяг послуг із чітко заданими техніко-економічними характеристиками. За результатами прове­деного конкурсу укладається контракт із тим продавцем (виконавцем), що запропонував найвигідніші для організатора торгів (покупця, замовника) умови.

Гуртові операції на міжнародному ринку здійснюються також на оптових ярмарках і виставках (показах, салонах, презентаціях). За своєю суттю такі елементи інфраструктури товарного ринку є особливими періодичними короткотерміновими або постійно діючими комерційними заходами, що мають на меті експонування (показ) товарів і послуг для їх подальшої реалі­зації.

На міжнародному товарному ринку здійснюється не тільки закупівля гуртових партій товарів, але й еквівалентний обмін різномані- тнилш послугами, що є особливим об'єктом експортно-імпортних операцій.

 

Суб'єкти комерційної діяльності різних країн і постійно здійснюють купівлю-продаж науково-технічних знань, інжи­нірингових, орендних (клірингових), туристично-рекреаційних послуг - специфічних видів товару, які часто не мають матеріа­льної, речової форми та змісту.

Операції з торгівлі науково-технічними знаннями -- це купівля-продаж (еквівалентний обмін) адаптованими для виро­бничого і технологічного застосування результатами науко­вих досліджень у вигляді патентів, товарних знаків, техноло­гії ноу-хау. Об'єктом таких операції є продукти інтелектуальної вла­сності, що реалізуються у вигляді: патентів і ліцензій; технічних по­слуг.

Інжинірингові послуги включають в себе створення для замовника комплексу інженерно-технічних послуг на етапах будівництва, проектування або функціонування будь-якого господарського суб'єкта. Залежно від функціональної спрямованості розрізняють консультативний, технологічний і загальний інжині­ринг.

На міжнародному ринку широко практикуються також орендні або лізингові операції, їх зміст полягає в передаванні орендо-надавачем майна (товару, обладнання, машин, устаткуван­ня тощо) нерезиденту за кордон на визначений термін за обумовлену плату.

Неухильно зростає на міжнародному ринку обсяг операцій з на­дання послуг туристично-рекреаційного характеру. До них відно­сять послуги, пов'язані з туризмом, відпочинком та оздоров­ленням, реалізацією товарів даного споживчого комплексу. Ця група операцій є багаточисельною та різноманітною і поділяється за ці­лями, термінами, сезоном, віково-статевою ознакою тощо.