Чинники розвитку комерційної діяльності

 

На розвиток комерційної діяльності активно впливають кількісні і якісні фактори як зовнішнього, так і внутрішнього характеру, їх зміст і характер різноманітні: є економічні, соціальні, організаційні, правові, зонішньоекономічні, політичні чинники (схема І.2.3). Зовнішні чинник впливу на комерційну діяльність мають макроекономічний характер. По суті вони впливають на комерційну діяльність через умови і режими, які створюються для функціонування внутрішнього ринку.

Лібералізація економіки характеризується децентралізацією управління, розвитком підприємництва, вільним рухом капіталів, товарів і послуг, ринковим ціноутворенням. Все це створює сприятливі умови для розвитку комерційної діяльності, її активізації на внутрішньому і зовнішньому ринках. Разом з тим неконтрольована лібералізація спричиняє значні деформації на ринку товарів і послуг. Так, лібералізація цін, незважаючи на рівень доходів, може створити серйозний дисбаланс між платоспроможним попитом і пропозицією.

Лібералізація зовнішньоекономічної діяльності в одних випадках спричиняє масову інтервенцію зарубіжних товарів на національний ри­нок, в інших - неконтрольований експорт.

Товарно-грошові відносини як складова частина ринкових відносин загальновизнана для ринково-зорієнтованих економік, у тому числі й для вітчизняної. Реальним виявом товарно-грошових відносин є те, що вироб­лена продукція, більшість видів ресурсів визнаються товаром і обмінюють­ся на ринку у формі купівлі-продажу. Це значно розширює сферу комер­ційної діяльності, структурує її в межах окремих видів ринків - ринків то­варів, сировини, нерухомості, засобів виробництва, послуг.

Обмеження товарно-грошових відносин звужує комерційну діяль­ність, оскільки переводить обмін ресурсів, продукції у планово-розподільче русло. Рівень доходів покупців (населення, підприємств) ви­значає платоспроможний попит, тому безпосередньо впливає на комер­ційну діяльність. Чим вищий рівень доходів, тим активніше функціонує ринок, тим більші масштаби купівлі-продажу. Відповідно інтенсифікуєть­ся комерційна діяльність, удосконалюються форми і методи купівлі-продажу, різноманітнішими стають комерційні операції. Важливо підкре­слити, що й сама структура доходів впливає на платоспроможний попит. Так, висока частка натуроплати в доходах переключає попит на товари першої необхідності і звужує сферу комерційної діяльності. Як правило, за низьких грошових доходів населення попит переключається на продово­льчу групу товарів і на обов'язкові послуги.

Податкова система виступає важливою умовою і чинником розвитку комерційної діяльності. З посиленням податкового "пресу" комерційна ді­яльність знижує активність або переходить у сектор нелегальної економіки.

Значний вплив на комерційну діяльність мають внутрішньофірмові чинники.

Об'єкт діяльності суб'єкта ринку, комерційної структури визначає форми, особливості, специфіку комерційної діяльності, її ефективність. Якщо об'єктом комерційної діяльності виступає біржовий товар, то й ко­мерційні операції будуть відповідно біржовими за своїм змістом і характе­ром. На ринку нерухомості є своя специфіка комерційної діяльності.

Масштаби комерційної діяльності вимагають відповідних схем. За великих масштабів обігу використовуються різноманітні комерційні операції, і не тільки основні, але й допоміжні, розширюється комерційний апарат, створюється інфраструктура.

Вузькі масштаби комерційної діяльності спрощують, максимально раціоналізують комерційний процес. Масштаби впливають і на ефектив­ність комерційної діяльності. Доведено, що за збільшення удвічі економі­чного обороту, собівартість, витрати знижуються на чверть.

Ціни в умовах ринку виступають домінантним чинником успішної комерційної діяльності. Оскільки у сфері обігу ціна формується за рахунок націнки до відпускної ціни постачальника, то успіх залежить від величини такої націнки.

Надмірна націнка послаблює конкурентні позиції суб'єкта ринку, знижує попит, а відповідно і обсяги продажу. Незначна націнка робить ціну привабливою, але низька ціна не покриває витрати обертання. Тому важливо встановити оптимальну ціну (табл. 1.2.3).

Кваліфікація комерційного апарату відіграє провідну роль в органі­зації комерційної діяльності, у проектуванні і здійсненні комерційних операцій, у прийняття оптимальних рішень в комерційному бізнесі.

Практика виробила низку вимог до комерційного апарату: органі­заційних, інтелектуальних, психологічних. Але найважливішою вимогою залишається висока кваліфікація. Таблиця 1.2.3

Оптимальна націнка для досягнення запланованого рівня

рентабельності *

Рентабель­ність	Надбавка	Рентабель­ність	Надбавка	Рентабель­ність	Надбавка
1,ОО	1.О1	Я5,оо	53,85	7О,ОО	233,33
5,оо	5,26	4О,оо	66,67	75,00	300,00
ю,оо	ІІ,ІІ	45,оо	8І,82	8о,оо	400,00
І5,оо	17,65	5О,оо	100,00	85,00	566,67
2О,ОО	25,00	55,оо	122,22	9О,оо	900,00
25,00	33,33	6о,оо	150,00	95,оо	1900,00
30,00	42,86	65,00	185,71	99,оо	9900,00

* Джоунз Г. Торговий бизнес: как организовать й управлять. - М.ІИНФРА, 1996.- с.125. Сучасний комерсант повинен володіти системою професійних знань з таких дисциплін, як комерційна діяльність, маркетинг, товаро­знавство, фінанси, право, менеджмент, логістика, економіка. Практичні вміння мають бути доведені до навичок.

ЧИ ЗНАЄТЕ ТЕПЕР ВИ?

1. У чому смисл комерційної діяльності як категорія, функція, процес?

2. Що собою представляє комерційний процес як складова комер­ційної діяльності?

3. Як класифікують комерційні операції?

4. Які основні структурні елементи комерційної діяльності?

5. Яка послідовність реалізації елементів комерційної діяльності?

6. Який зміст основних принципів комерційної діяльності?

7. Як реалізуються принципи комерційної діяльності?