Робота з оптовими організаціями. 


Мы поможем в написании ваших работ!



ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?

Робота з оптовими організаціями.



Переваги. На Заході давно сформувалася схема роботи роздрібної торгівлі стосовно організації закупівель. Зазвичай вона передбачає на явність оптової організації між підприємством роздрібної торгівлі та виробником. Оптовики виконують низку необхідних для сучасного бізне­су функції, які полегшують роботу не тільки магазинам, а й виробникам. Виробникам не потрібно самим шукати численних роздрібних клієнтів та організовувати службу доставки продукції: вони можуть співробітни­чати з кількома оптовими організаціями, які будуть виконувати цю ро­боту за них. Здійснюючи співробітництво з багатьма компаніями-виробниками, оптовики формують широкий асортимент. Здебільшого, у великих оптових компаніях працюють фахівці, які займаються дослідженням ринку і намагаються закуповувати ті товари, які користу­ються найбільшим попитом. Отже, магазинам теж не треба витрачати час на встановлення контактів з виробниками: звернувшись в одну-дві оптові організації, вони отримують увесь набір необхідної продукції.

Таким чином, оптовики беруть на себе доставку продукції і форму­вання асортименту, актуального на сьогоднішній день. Зрозуміло, що купуючи продукцію, магазин зекономить кошти, за рахунок чого зможе зменшити ціни. Але при цьому він не тільки втрачає масу часу, а й про­грає в асортиментному плані.

Дилери, дистриб'ютори можуть пропонувати роздрібним торгов­цям досить непогані умови з придбання тих чи інших товарів. Це гнуч­ка система оплати, необхідний для магазинів обсяг поставок та їх своєчасність, на відміну від заводів, які іноді здійснюють поставку то­варів у магазини з деяким запізненням. Перевагою оптовиків є те, що во­ни можуть пропонувати продукцію зразу кількох виробників за гнучкою системою оплати та з відстрочкою платежу.

Недоліки. Як і будь-яка інша робота, праця оптових організацій несе в собі фінансові витрати: це персонал, технічні засоби, витрати на скла-

 

 

дування. Все це впливає і враховується у націнку на товари. А ціни в магазині мають для покупця вирішальне значення. Тому здебільшого магазини намагаються максимально знизити вартість продуктів, зекономити й наоптових компаніях. Крім того, всі оптовики постійно потребують оборотних коштів, тому працюють або за передоплатою, або надають надто коротку відстрочку. Сьогодні не всі постачальники можуть гарантувати стабільну наявність асортименту чи незмінний рівень цін і якості. Магазинам нерідко доводиться або підтримувати на складі товарний запас продукції, наявність якого на ринку нестабільна, або працювати з однаковим товаром з різними постачальниками, щоразу обираючи найзручніший варіант.

2.Робота безпосередньо з виробниками.

Переваги. Не кожен магазин може працювати на основі прямого взаємозв'язку з виробниками. Але бізнес в Україні має свою специфіку і великі роздрібні компанії мають виробників серед своїх постачальників. Зазвичай без посередництва оптових компаній закуповується така продукція, як молоко, м'ясо, хлібобулочні вироби та інші товари, які прийнято називати товарам першої необхідності. У роботі з виробниками існує кілька аспектів привабливості співробітництва. Перш за все у виробників порівняно низька ціна, ніж у оптовика. Крім того, перевага мати справу з виробниками ще й у тому, що більшість із них не вимагають.магазинів термінової оплати, охоче йдуть на відстрочку платежу. Ви­робники можуть піти назустріч магазину, якщо тому потрібно повернути непродану за будь-якими причинами продукцію. На виробництві прострочені товари можуть бути спрямовані у переробку, оптовику ж вони зовсім не потрібні. Заводи-виробники дають магазинам товар на реалізацію, а не на викуп, як це часто роблять оптовики. Надається можливість залучати прямих виробників для того, щоб розширити торгові марки саме за їх рахунок, отримати "з перших рук" новинки.

Окрім постачальника, з яким треба працювати, магазину необхідно грамотно визначити, які товари і в якому обсязі слід закупити. Прогресивні магазини обладнані комп'ютерними системами, які позбавляють їх під проблем, що виникають при визначенні асортиментного переліку то­карів. Сучасна система зв'язує число товарів у кожній окремій асорти­ментній позиції з місткістю наявного обладнання і пропозицією між спорідненими групами товарів. Система реєструє продаж по кожній ок­ремій товарній групі, визначає середньоденну реалізацію кожного това­ру і видає товарознавцю інформацію про те, що потрібно магазину. От­же, фахівці підприємства бачать інформацію про обсяги продукції, що залишилась, у роздрукованому вигляді. Більшість успішних компаній постійно проводить дослідження змін кон'юнктури ринку. На місце то­варів, які втрачають свої позиції на ринку, приходить продукція, яка кори­стується підвищеним попитом. При закупівлях враховується сезонність

 

продажу товару і специфічність того чи іншого району міста. Використання у роботі комп'ютерних систем призводить до того, що потрібно менше часу витрачати на складання замовлень.

Недоліки. На жаль, повністю наситити магазин асортиментом від виробників не вдається. Тому на практиці в більшості випадків роздрібні торговці здійснюють закупівлю як від виробників, так і від оптовиків. Виробники пропонують магазинам надто об'ємні партії різних найменувань. Тому магазин іноді не може купити такі партії, враховуючи мінімальну норму відвантаження. Крім того, виробники не спроможні охопити своїми поставками велику кількість дрібних і середніх торгових точок. Для них простіше мати справу з оптовиками, які купують великі партії товарів.

Необхідність прискорення адаптації роздрібної торгівлі до умов ринкової економіки вимагає організації чіткого функціонування господарських зв'язків торговельних підприємств з постачальниками товарів. У цьому відношенні особливу актуальність набувають прямі договірні зв’язки торговельних підприємств з виробниками товарів.

Прямі договірні зв'язки — це безпосередні договірні відносини між виробниками і покупцями товарів без участі інших комерційних посередників.

Виробник — підприємство, організація або громадянин-підприємець, що вироблює товари для реалізації, а покупець — торговельне підприємство, організація.

Становлення ринкових відносин привело до суттєвого зростання постачання товарів у роздрібні торговельні підприємства безпосередньо від виробничих підприємств за рахунок скорочення поставок від оптових підприємств та інших комерційних посередників. Це обумовлено тим, що роздрібна торгівля при встановленні прямих договірних зв’язків з виробниками товарів отримує вищі доходи, ніж при поставці товарів через оптову ланку за рахунок закупівлі товарів за нижчими цінами в результаті скорочення числа посередників, що беруть участь в торговому обороті, а значить, і зменшення величини торгових надбавок, які встановлюються кожним посередником.

Організація прямих договірних зв'язків роздрібних торговельних підприємств з виробничими підприємствами у поставках товарів простого асортименту (хлібобулочних виробах, пива, безалкогольних напоях, борошно, круп, винно-горілчаних виробів, молочних продуктів, овочів, фруктів та ін.) становлять найраціональнішу та економічно доцільну форму організації господарських зв'язків. Організація ж таких зв’язків у поставках товарів складного асортименту (тканин, швейних трикотажу, взуття, галантереї, культтоварів, шкарпеткових ви та ін.) надто ускладнена у зв'язку з дією багатьох організаційно економічних, торговельних, транспортних та інших факторів (не

 

 

обхідність підсортування виробів на оптових складах, поставка товарів великими партіями, звуження асортименту, величина роздрібного товарообороту, віддаленість постачальників від роздрібної мережі). Тому роль оптових ланок у постачанні товарів складного асортименту роздрібних торговельних підприємств залишається й у ринковій економіці достатньо великою.

По товарах складного асортименту важливим завданням оптових підприємств є встановлення прямих договірних зв'язків з підприємствами-виробниками. На відміну від роздрібних підприємств оптові структури

мають більш значні обсяги товарообороту та потужні складські площі, тому можуть отримувати товари від постачальників-виробників у розмірах транзитних відвантажень з необхідною частотою для комплектування широкого товарного асортименту і регулярного постачання товарами роздрібної торговельної мережі.

Певне місце у товаропостачанні торговельних підприємств посіда­ють прямі закупівлі товарів у виробників. Вони здійснюються в результаті двосторонніх угод і контрактів між торговельним підприємством і виробником.

Пряма закупівля у виробника має низку переваг (рис. 2.2).

 

 


Рис. 2.2. Пряма закупівля у виробника як приваблива форма товарного забезпечення

 

Для оптових і роздрібних торговельних підприємств прямі поставки товарів мають неоднакове значення. Оптовій торгівлі, що охоплює практично всі види продукції, належить провідна роль у формуванні товарно-матеріальних ресурсів, тому вона є важливою оптово-посередницькою ланкою між сферою виробництва і споживанням. Зазвичай виробники товарів встановлюють господарські зв'язки з оптовими підприємствами.

 

На відміну від роздрібних підприємств вони мають значні обсяги товаро­обороту, оснащені необхідними розмірами торговельних і складських площ. При цьому виробники зацікавлені поставляти отримувачам товари в обсязі не нижче мінімальних норм відвантаження та з необхідною частотою. У ряді випадків ці норми дорівнюють місячному товарообороту малих і навіть середніх роздрібних торговельних підприємств.

Роздрібні торговці, що реалізують товари безпосередньо населенню, остаточно завершують товарний обіг. Роздрібна торгівля відрізняється від інших форм торгівлі більшою територіальною разгалуженістю своєї мережі. При ринковій взаємодії роздрібні підприємства повинні проявляти більшу ініціативність і оперативність у технології продажу товарів Для реалізації у роздріб необхідні не тільки спеціальні торговельні приміщення, пристосовані для сервісного обслуговування покупців, а й організація серйозної роботи з підбору та формування торгового асортименту з урахуванням зміни попиту і вимог покупців.

Останнім часом дедалі активніше розвиваються господарські зв'язки по закупівлі товарів між роздрібними торговельними підприємствами і виробниками. Виходячи з комерційних міркувань, закупівельна діяльність роздрібних підприємств при прямих поставках в основному спрямована на продовольчі товари повсякденного попиту, а також простий асортимент непродовольчого призначення.

Для укладання угоди необхідні мотиви і можливості щодо купівлі -продажу товару (табл. 2.1).

Світовий досвід і вітчизняна практика показують, що функціонування ефективних господарських зв'язків між постачальниками і покупцями товарів неможливо без участі оптовиків, що виступають у ролі активного комерційного посередника. Оптова торгівля виконує посередницьку роль між виробництвом і роздрібною торгівлею і відіграє суттєву роль в організації господарських зв'язків і поставках товарів. Процес обігу товарів у багатьох випадках складається з двох стадій — оптової та роздрібної реалізації.

Оптовий товарооборот за своєю економічною сутністю становить процес продажу товарів виробничими або торговельними (оптовими і підприємствами іншим торговельним підприємствам або підприємцям метою подальшого продажу у сферу особистого споживання.

На оптові підприємства покладається важливе завдання реалізації основної економічної функції торгівлі — доведення товарів від виробництва до споживачів з метою задоволення їх платоспроможного попиту і отримання власного прибутку. Ринкові умови перетворили оптові підприємства у рівноправного суб'єкта ринкових відносин, який змушений шукати свою нішу на товарному ринку, керуючись принципами і методами маркетингу. Оптові підприємства змінюють методи оптовій діяльності та товарну спеціалізацію, впроваджують нові форми організації оптової торгівлі.

 

Таблиця 2.1



Поделиться:


Последнее изменение этой страницы: 2017-02-16; просмотров: 136; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы!

infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 54.165.122.173 (0.025 с.)