Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Торговельна мережа Auchan (Франція)
Торговельна мережа "Ашан" (Auchan) виникла як сімейне підприємство. Засновники — сім'я Мюльє (Mullie) — спочатку займалась текстильним бізнесом, управляючи компанією Phidar, що стала лідером у виробництві вовни для пряжі у Франції. Одного разу Жерар Мюльє прогулювався восени 1961 р. За містом і побачив маленьку пташку-ма-линівку, яка пурхала з дерева на дерево. Це навело Мюльє на думку, що не варто затримуватись біля одного "дерева" бізнесу, вкладаючи в нього всі свої кошти, адже є можливість урізноманітнити діяльність. Зроблено сміливий крок — відкриття біля фабрики першого магазину своєї майбутньої мережі. А пташка-малинівка, зрозуміло, стала емблемою нового підприємства, провісником сміливих і нестандартних рішень у бізнесі. Слід зауважити, що сьогодні фабрика Мюльє з виробництва вовни переживає не кращі дні, відчуваючи гостру конкуренцію з боку азіатських виробників. У 1967 p. Auchan відкрила свій перший гіпермаркет дис-каунтного типу в місті Ронк-Туркуен (Франція). Вже у 1977 р. компанія стає зі своїми ЗО магазинами мережею національного масштабу. З цього моменту співробітники отримали можливість придбати її акції. Емблема малинівки на магазинах з'являється за межами Франції. Так, у 1981 р. в Іспанії відкрився перший гіпермаркет під торговою маркою Alcambo. Наприкінці 80-х років експансія розширюється на СІЛА, Італію, Мексику, Португалію, Люксембург, Аргентину, Таиланд. З відкриття магазинів у Польщі, Угорщині, Марокко, Китаї і Росії число країн, у яких присутня торговельна група Auchan, збільшується до 14. Як за кордоном, так і у Франції Auchan застосовує гнучку практику поглинань і об'єднань — купівля підприємств проблемних у фінансовому плані партнерів та союз із сильним суперником. У 1996 р. відбулось поглинання групи Docks de France, якій належали гіпермаркети
Mammoth та супермаркети Atae у Франції. В результаті Auchan стає другою (після Carrelour) найбільшою мережею у Франції. Тоді ж була куплена й компанія Pao cle Acucar, яка мала сильні позиції в Португалії та Іспанії. У 1997 р. відбувся альянс в італійською групою IFL, яка зміцнила позиції Auchan у цих країнах і зробила її однією з найбільших європейських мереж. Подібна тактика використовувалась компанією й за межами Європи: на Тайвані було укладено партнерську угоду з другим за величиною ритейлером — компанією RT Mart, що володіла 17 гіпермаркетами RT Mart та Арік, у Марокко — з потужною мережею ONA. В результаті зусиль, спрямованих на розвиток компанії, сьогодні Auchan належить 245 гіпермаркетів, 561 супермаркет, сектор інтернет-торгівлі, банківські підрозділи. Крім того, в управлінні компанії знаходяться мережі спеціалізованих магазинів Decathlon (спортивні товари), Tapis SaintMaclou та Kiabi (одяг), Boulanger (побутова техніка), Leroy—Merlin (товари категорії "зроби сам"). Група володіє мережами ресторанів Flunch та Pizza Pai.
У 2001 р. оборот Auchan досягнув 24 млрд. евро, а чистий прибуток склав понад 4 млрд евро. Відповідно до генерального плану розвитку, компанія Auchan аж до 2004 р. відкриватиме по 50 гіпермаркетів щорічно та протягом наступних п'яти років подвоїть оборот супермаркетів, що їй належить. Слід зазначити, що 83,78% акцій Auchan належать 350 акціонерам, які входять до оточення сім'ї — засновника Мюльє. Сам Жерар Мюльє очолює спостережну раду компанії. Рештою 16,22% акцій володіють співробітники підприємства, об'єднані в товариства Valauchan та Valauchan Internation. Основні напрямки розвитку мережі Auchan на зарубіжних ринках: утримання лідерства у Франції та країнах Південної Європи (Іспанії, Італії, Португалії); прорив у Латинську Америку (Мексику, Аргентину); помірне зростання у Південно-Східній Азії (Таїланд, Тайвань, Китай); розвиток у Центральній Європі (Польщі, Угорщині); спроби закріпитись у країнах СНД. У травні 1996 p. Auchan відкрила свій перший гіпермаркет у передмісті Варшави — Пясечно. У 1998 р. за обсягом інвестицій вона посідала серед французських інвесторів у Польщі 6 місце та 46 місце серед загального числа інвесторів. У 1999 р. мережа ввела в експлуатацію магазин у Сосновці (Верхня Сілезія), у 2000 р. — гіпермаркети в Міколуві, Познані, Білостоку, Катовицях. При прийнятті рішення щодо входження на польський ринок компанії Auchan серед аргументів на користь інвестицій була велика ємність ринку — 38 млн. чоловік, споживча здатність яких швидко зростала. До того ж, значна частина населення цієї країни характеризується високим рівнем освіти, що дозволяло західним інвесторам розраховувати на
майбутніх кваліфікованих працівників з меншим, ніж на Заході, рівнем зарплати. У Росії французька компанія Auchan відкрила великий гіпермаркет, на даху якого красується торгова емблема пташки-малинівки, яка ніби запрошує відвідати магазин. Він знаходиться в Митищах (неподалік Москви) на перехресті московської кільцевої автодороги з Ое-ташковським шосе. Площа торговельного залу гіпермаркету становить 16 тис. м2, торгова галерея — 10 тис. м2. Асортимент включає 40 тис. найменувань товарів, його постачають близько 800 постачальників, з яких 700 — російські. Вивчали попит московських споживачів французські студенти-доб-ровольці, які мешкали в російських сім'ях з метою дізнатись, чого найбільше вони потребують і яким товарам віддають перевагу. Так виник рекламний салоган для російського гіпермаркету "Удар по цінах". Товари продаються на 10-60% дешевше, ніж у центрі та престижних районах Москви. Подібни слогани мережі є і в інших країнах світу: "Ми підриваємо ціни" (Франція, 1970), "Плати менше, отримай більше" (США, 1988), "Що ти ще зможеш купити за ті ж гроші?" (Польща, 1996), "Сюди, тут дешевше" (Китай, 2001). Французи вирішили зробити ставку на свіжу випічку, сири та широкий асортимент рибної продукції (у тому числі й живої), яка доставляється двічі на тиждень літаком із Франції. Місце під такий магазин підбиралося спеціально поряд з Митищинським ярмарком. Причина — продемонструвати покупцю, що ціни в гіпермаркеті помірні, але сервіс на більш високому рівні. Витрати на відкриття гіпермаркету компанія планує окупити через 5-6 років незважаючи на те, що ціни в ньому первісно закладено на рівні оптових ринків. Продукція продається у французському гіпермаркеті на 20% дешевше, ніж на Митищинському ярмарку. Мета Auchan — орієнтація на інтереси споживачів. Клієнт, зекономивши гроші, може щось купити ще для свого задоволення, чого він не в змозі зробити на самому ярмарку. Низькі ціни досягаються за рахунок низьких витрат та великих закупівель. У Хімках (Московська область) є свій склад, який орендується у компанії "FM Logistic". Скільки купувати товару, вирішує сам магазин. Якщо менеджер магазину вважає необхідним включити новий товар в асортимент, він звертається в офіс для проведення переговорів з постачальником. Спочатку російські торговці досить спокійно сприйняли появу французької компанії Auchan. На російському ринку поки що іноземців мало, і конкуренція з їхнього боку незначна. Чи може впливати наявність одного гіпермаркету на столичних роздрібних торговців? Зрозуміло, що не на сьогоднішній день. Яку потенційну загрозу може мати прихід іноземних торговельних мереж для місцевих торговців? 1.Слідом за Auchan у СІ ІД потяглися й інші гіганти. Про свої наміри заявили Real (Metro), Carrefour, Casino, Wal-Mart. 2.У іноземних компаній низькі ціни по дистрибуції (прибуток заробляється на оборотах), а головне — потужні фінансові ресурси. 3.Своїм постачальникам вони можуть пропонувати дострокові контракти, які гарантують закупівлю у великих обсягах, своєчасну оплату і навіть передоплату. А прив'язавши до себе постачальників, можна диктувати їм свої цінові переваги. 4.Не маючи певного досвіду, російські компанії ще не відчули на собі справжньої жорсткої конкуренції в умовах ринку. У деяких магазинах місцевих торговців нераціонально використовуються торговельні площі, вузький асортимент, неефективна система постачання, високі витрати, негнучка цінова політика, обмежена практика застосування інструментів маркетингу і реклами. Мають місце й недоліки в інтер'єрному оформленні, якості сервісу. Далеко не всі ритейлери вміють правильно формувати та оптимізувати товарний асортимент, постійно його підтримувати.
|
||||||
Последнее изменение этой страницы: 2017-02-16; просмотров: 146; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 44.222.118.194 (0.008 с.) |