Используемых подразделениями компании, ответственными за различные

Направления деятельности, при составлении их сбытовых

Прогнозов на нижних уровнях иерархии. Такими подразделениями

Могут являться департаменты маркетинга, продаж, НИОКР, производственного

планирования и др. Каждый из них использует при составлении

Прогноза специфическую информацию, получаемую в

рамках основной области деятельности департамента. Например, департамент

Маркетинга может строить свой прогноз по предыдущим

Прогнозам, фактическим данным и акцептованным заказам с использованием

Данных о номенклатуре и популярности различных видов

Продукции, зависимом спросе на определенные изделия, маркетинговых

акциях, изменениях в ценообразовании и данных о действиях

Глава 2

Конкурентов. Сами прогнозные показатели строятся также в соответствии

С потребностями подразделения.

Восходящим данный метод называется в соответствии с подходом

К получению результатов прогнозирования, при котором создание

И пересмотр прогнозов выполняются на нижних уровнях детализации

И консолидируются затем суммированием значений на верхние

Уровни. Как правило, входящей информацией являются различные

варианты нисходящего прогноза и дополнительные данные о факторах,

Оказывающих влияние на спрос и находящихся в зоне ответственности

Соответствующего подразделения. Последовательность

Операций создания прогноза может быть различной в зависимости от

Специфики работы каждого из ответственных за прогноз подразделений,

но типичной является генерация системой первоначального варианта

С последующим разносторонним изучением полученных результатов

И ручными корректировками в случае необходимости.

Результат восходящего прогнозирования - набор независимых

Прогнозов от каждого департамента, показывающего мнение специалистов

В определенной области и создающего базу для согласования

Прогноза. Важным является организация независимого процесса для

Каждого из подразделений с возможностью учета специфики их исходных

Данных, ключевых показателей, статистических методов и

Оптимальных подходов к прогнозированию.

Двунаправленное прогнозирование аналогично восходящему с той

Разницей, что прогноз формируется и обновляется не для нижних, а

Для промежуточных уровней иерархии, с последующей консолидацией

На более высокие уровни и распределением показателей на более

Низкие уровни. При этом используются подходы, аналогичные применяемым

При нисходящем прогнозировании. Формированием прогноза

Могут заниматься укрупненные группы специалистов. Преимущество

Двунаправленного прогнозирования по сравнению с восходящим

Заключается в меньшей его трудоемкости.

Планирование вывода новых продуктов на рынок является критически

Важным для современного динамичного рынка. Существуют

два основных подхода к планированию спроса на новые продукты:

• планирование по аналогии с подмножеством сходных по потребительским

качествам существующих продуктов;

• создание теоретической модели жизненного цикла продукта с

Последующим ее уточнением на основе поступающих фактических

Данных о сбыте продукта.

Информационные системы поддержки производства 145

В зависимости от выбранного подхода меняется набор требуемой

Исходной информации. В первом случае используются историческая

Информация о сбыте аналогов выводимого на рынок продукта за определенный

Период и удельные коэффициенты их вклада в воссоздаваемый

Эквивалент этой информации, а во втором, как правило, -

Полный набор возможных характеристик, таких, как предполагаемый

Суммарный объем продаж, продолжительность периодов роста и спада

Продаж и др.

Планирование вывода продукта на рынок осуществляется для