Тема 10: Организация хозяйственных связей

Хозяйственные связи и их регулирование в торговле

Сферы производства и обращения - две самые зна­чительные структурные части экономики, между кото­рыми существуют тесные связи. В области товарного обращения торговля занимает особое место. Она явля­ется обязательным участником товарноденежных от­ношений. Промышленность - второй основной участ­ник этих отношений. Торговля и промышленность - два важнейших партнера. Система хозяйственных свя­зей торговли с промышленностью - важнейшая со­ставная часть хозяйственного механизма страны. Это взаимодействие предприятий, объединений, отраслей на­родного хозяйства с потребителями продукции. Рацио­нальные хозяйственные связи способствуют планомер­ному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения. Осуществляется своевременная постав­ка товаров народного потребления и продукции произ­водственного назначения покупателям.

Хозяйственные связи - это отношения, складыва­ющиеся между поставщиками и покупателями в про­цессе поставок товаров. Сюда входят отношения:

- экономические;

- организационные;

- коммерческие;

- административно-правовые;

- финансовые и др.

Со стороны торговли в хозяйственных связях уча­ствуют торговые предприятия, оптовые и крупные роз­ничные. От промышленности выступают производствен­ные предприятия, объединения, комбинаты.

До перестройки, при административно-командной системе экономики хозяйственные связи детально рег­ламентировались и регулировались. В 1959 г. в стране действовали многочисленные Основные условия поставки основных видов товаров. В 1959 г. впервые были вве­дены в действие Единые положения о поставках товаров народного потребления и о поставках продукции производственно-технического назначения. В 1969, 1981, 1988 гг. Положения о поставках были пересмот­рены. Положение о поставках продукции производствен­но-технического назначения и Положение о поставках товаров народного потребления (1988 г.) сделали шаг в сторону развития рыночных отношений. Стороны, заключавшие договор, получили возможность самосто­ятельно, с учетом конкретных условий, определять структуру хозяйственных связей, ассортимент товаров, сроки и порядок поставки, качество товаров и др. Од­нако по мере перехода к рыночной экономике эти По­ложения утратили свое обязательное административ­но-регулирующее значение. Они стали играть роль вспо­могательного, добровольно принятого консультативно-методического документа во взаимоотношениях между поставщиками и покупателями товаров.

Новые условия хозяйствования, связанные с разви­тием рыночной экономики, потребовали значительного расширения самостоятельности и равноправия партне­ров по договору, устранения излишней регламентации. Произошел переход от административно-командных методов управления к экономическим, от централизо­ванного распределения ресурсов к свободной продаже товаров. Повысилась роль хозяйственного договора. Правовая форма и экономическое содержание хозяй­ственного договора составляют единство товарно-денеж­ных отношений.

В условиях развитой рыночной экономики центра­лизованное регулирование хозяйственных связей меж­ду поставщиками и покупателями уступает место само­стоятельному установлению взаимоотношений между партнерами. Этот процесс происходит на базе право­вых норм гражданского законодательства. В настоя­щее время основным нормативно-правовым документом для регулирования коммерческих взаимоотношений по поставкам товаров является Гражданский кодекс. В нем излагаются общие положения договор­ного права. Договорное право включает:

- понятие и условия договора;

- порядок разрешения преддоговорных споров;

- порядок изменения и расторжения договора;

- порядок обеспечения исполнения договорных обя­зательств и т. д.

Вместе с тем хозяйственные связи между поставщи­ками и покупателями товаров требуют определенного государственного регулирования. Для этого, помимо Гражданского кодекса, приняты и введены в дей­ствие ряд законов, указов, постановлений в области ценообразования, требований к качеству товаров и ус­луг. Приняты меры по пресечению недобросовестной конкуренции и монополистической деятельности на рынке. Установлены налоговые льготы, тарифы, сти­мулирующие отечественного производителя товаров и защищающие внутренний рынок от нежелательной или недоброкачественной продукции иностранного производ­ства.

При взаимодействии торговли с промышленностью возникают межотраслевые хозяйственные связи. В про­цессе перемещения товаров непосредственно в сфере обращения устанавливаются внутриотраслевые хозяйствен­ные связи. Основной целью установления таких связей является формирование торгового ассортимента товаров и доведение их до потребителей. В условиях товарно-денежных отношений основным содержанием хозяйствен­ных связей является оптовая купля-продажа.

Система хозяйственных связей включает:

- участие торговых организаций в разработке про­мышленными предприятиями (объединениями, фирма­ми) планов производства товаров через заявки и зака­зы;

- хозяйственные договоры;

- контроль за соблюдением договорных обяза­тельств;

- применение экономических санкций;

- участие в работе товарных бирж и оптовых ярма­рок;

- проверка качества (экспертиза) поставляемых то­варов;

- установление оптимальных финансовых взаимоотношений;

- применение административно-правовых норм и др.

Наличие в договоре «подводных мин» создает серь­езную угрозу всей сделке и хорошо разработанному ком­мерческому проекту. Рассмотрим четыре основных пра­вила заключения сделки:

1. Необходимо четко представлять, что коммер­сант «затеял», что он хочет сделать и что желает получить;

2. Проект предстоящего договора лучше готовить самому, чем доверять это партнеру;

3. Нельзя допускать двусмысленности и недомол­вок;

4. Никогда не подписывать договор, пока его не просмотрел и не завизировал свой юрист.

Любой договор – это всегда юридический документ, и грош ему цена, если его составляли некомпетентные лица. Юрист предложит изменить формулировку, разъяснить правовые последствия того или иного усло­вия, порекомендует свой вариант пункта договора или статьи и т. п. Совет юриста поможет избежать круп­ных убытков, а то и предотвратить банкротство.

Сторонами договора, т. е. партнерами, могут быть как физические, так и юридические лица. Обязатель­ным условием является свобода в заключение догово­ра. Граждане и юридические лица вступают в договор­ные отношения своей волей и в своем интересе. Они свободны в установлении своих прав и обязанностей. Также они могут свободно определять любые, не про­тиворечащие законодательству, условия договора.

Условия договора определяются по усмотрению сто­рон. Исключение составляют те случаи, когда содер­жание определенного условия определено законом. До­говор считается заключенным, если по всем существу­ющим условиям достигнуто соглашение. Существенные условия договора - это предмет договора, условия, не­обходимые для договоров данного вида и др.

Например, существенным условием договора купли-продажи является условие о товаре. Оно считается со­гласованным, если договор позволяет определить наи­менование и качество товара. При определении наиме­нования товара в договоре необходимо указать его кон­кретные признаки (род, вид, номенклатуру, ГОСТ).

Количество товара может быть установлено путем указания единиц измерения товара, в денежном выра­жении.

При составлении договора необходимо уделять боль­шое внимание структуре и содержанию договора. Любой надежный договор должен состоять из четырех ча­стей:

I. Вводная часть (преамбула).

II. Предмет договора. Права и обязанности сторон.

III. Дополнительные условия договора.

IV. Прочие условия договора.