Продуктовая стратегия и SA/lV-анализ

 

 

		Интегральная качественная оценка
Полный перечень продуктов	1998 г. (факт)	1999 г.	2000 г.
S Силь­ная	N Ней­траль­ная	W Сла­бая	S Силь­ная	N Ней­траль­ная	W Сла­бая	S Силь­ная	N Ней­траль­ная	W Сла­бая
	Традиционные продукты
/7
II	Новые продукты
/77

Таблица 3.6

SNW -анализ продуктового профиля

Иркутского авиационно-производственного объединения

 

 

		Интегральная качественная оценка
Полный перечень продуктов	1998 г.	1999 г.	2000 г.
S Силь­ная	N Ней­траль­ная	W Сла­бая	S Силь­ная	N Ней­траль­ная	W Сла­бая	S Силь­ная	N Ней­траль­ная	W Сла­бая
	Традиционные продукты
	Су-27УБ		X			X				X
	Су-30	X				X			X
	Су-ЗОМК	X			X			X
	Су-ЗОМКИ	X			X			X
II	Новые продукты
	Бе-200	X			X			X
	Як-112		X			X			X

Источник: исследования автора.

Модуль «Стратегическое управление»

SNW-анализ — это

Универсальный

Инструмент

Стратегических

Исследований

Для облегчения освоения предлагаемой трафаретной техники SNW - анализа приводится табл. 3.6. (В этой таблице в колонке «Полный перечень продуктов» указываются сокращенные наименования (марки) различных типов самолетов.) В данном примере представляются некоторые результаты SNW анализа, полученные посредством заполнения табл. 3.5 при исследовании продуктового профиля Иркутского авиационно-производственного объединения.

Представленные данные демонстрируют технику SNW- анализа при работе с продуктовым профилем организации. Но аналогичная техника вполне применима для анализа всего продукта; т.е. для «Классификатора по продукту-1».

3.1.3. Базовые конкурентные стратегии

См.: [2, 10, 14, 15, 56]

См. также 5.1

БКС как инструмент стратегии. При разработке и реализации продуктово-маркетинговой стратегии/программы организации надо четко определять базовые конкурентные стратегии (БКС) (см. 1.2).

По ключевым продуктам в разрезе каждого года надо обязательно устанавливать БКС; по отдельным позициям продуктового профиля организации — желательно. А в идеале конкретную БКС надо определять для каждой номенклатурной позиции продуктовой программы.

Напомню, что в ситуации с БКС различают два вида конкурентных преимуществ. Первый — это лидерство по издержкам, а второй — дифференциация.

Рыночные сферы для БКС бывают тоже только двух видов: первый — все рыночные ниши, на которых реализуется данный продукт, или глобальный рынок; второй — фокусирование, т.е. концентрация на тех или иных специализированных сегментах рынка без стремления охватить весь рынок.

В результате соединения каждого из двух видов конкурентных преимуществ с каждым из двух видов рыночной сфе­ры получаем четыре БКС.

БКС ~ базовые конкурентные стратегии:

1. CL — Cost Leadership strategy — стратегия лидерства по издержкам.

2. D— Differentiation strategy — стратегия дифференциации.

Управление развитием организации: модульная программа для менеджеров

 

См.: Слайды № 8, 19

3. FCL — Focus Cost Leadership strategy — стратегия фокусированного лидерства по издержкам.

4. FD — Focus Differentiation strategy — стратегия фокусированной дифференциации.

При практическом применении базовых конкурентных стра­тегий по продукту необходимо строго придерживаться следующего главного правила: из четырех БКС на конкретном сегменте рынка данного конкретного продукта в данный период времени может применяться только одна.

В целях практического освоения техники выбора БКС Вам, уважаемый читатель, предлагается внимательно ознакомить­ся с табл. 3.7 и самостоятельно заполнить табл. 3.8.

Таблица 3.7