Порівняльна характеристика конкурентного середовища

Ознака конкуренції	Макси­мальна кількість балів	Ринок А	Ринок Б
Фірма	Конкуренти	Фірма	Конкуренти
Реклама
Розміщення
Якість
Ціна
Імідж
Разом

З табл. 16 бачимо, що на ринку А ваша фірма превалює над кон­курентами, а на ринку Б є конкурент (під номером 1), який за сумою балів стоїть вище вашої фірми. Фірма в цілому переважає своїх кон­курентів за вищими якісними показниками і нижчою ціною на про­дукт. Водночас вона програє через недостатню рекламу, несприятли­вий імідж, і в цих напрямках їй необхідно посилити роботу.

Врешті-решт, у даному розділі бізнес-плану інвестор має знайти відповіді на такі питання:

q q чи є в запланованих регіонах постійний попит на товар;

q q хто буде основним покупцем (замовником) товару — виробник іншого товару, оптовик, роздрібна торгівля, безпосередній спо­живач;

q q наскільки постійним продавцем буде фірма й чим це виклика­но — якістю, сервісом, низькими цінами, близькістю до спожива­ча і т. ін.;

q q наскільки постійними є покупці й чим це викликано — місцем проживання, традицією, сервісом, рівнем доходів, частотою заку­пок і т. ін.

Окремим розділом бізнес-плану може бути опис розміщення об'єк­та. Це робиться з метою оцінювання кількох факторів: інвестиційної привабливості регіону; підвищеного попиту на новий продукт; наяв­ності чи близькості ресурсних факторів виробництва (сировини, енер­горесурсів, кадрового потенціалу), близькості до ринку збуту; якісних показників земельної ділянки, виділеної під новий об'єкт.

Усі зазначені показники можуть відіграти велику роль у підвищенні інвестиційної привабливості об'єкта інвестування.

[Вверх] [Вниз]

Планування обсягів і структури виробництва

Основними завданнями розробки цього розділу бізнес-плану є такі:

  переконати партнерів у можливості виготовлення необхідної кількості продукції у визначені строки з відповідною якістю;

  посилити впевненість інвесторів у здатності встановити постійні тривалі виробничі зв'язки з партнерами з виробництва та збуту продукції;

  довести, що підприємець справді вміє організувати виробництво, забезпечити певний рівень рентабельності за умови встановлен­ня помірних цін на продукцію і невисоких затрат.

Насамперед слід описати сам виробничий процес, звернути увагу на такі аспекти, як наявність виробничих площ, забезпеченість новим ви­сокопродуктивним устаткуванням і прогресивними технологіями, сту­пінь виробничої кооперації, контроль якості продукції та її відповід­ність міжнародним стандартам, охорона навколишнього середовища. Кожну з перелічених проблем необхідно розглядати з допомогою конкретних розрахунків, підкріпляти відповідними характеристиками (устаткування, технологій, контролюючих і природоохоронних заходів). Для більшої наочності слід подавати ці матеріали в табличному та графічному вигляді.

На основі цих даних обґрунтовують обсяги випуску продукції (на­дання послуг) за такими напрямками: середньорічний обсяг випуску продукції; обсяг випуску продукції за окремими асортиментними гру­пами, прогнозований випуск продукції за роками наступного п'ятиріч­ного періоду у процесі виходу на проектну потужність. Такі дані мож­на узагальнити у вигляді табл. 17.

Таблиця 17

Плановий обсяг випуску продукції

Асортиментна група	Одиниця вимірювання	Прогнозований період за роками
1999 р.	2001 р.	2003 р.	2005 р.
1. Виріб "А"	тис. од.
тис. грн.
тис. дол. США
2. Виріб "Б"	тис. од.
тис. грн.
тис. дол. США
Разом	тис. од.
тис. грн.
тис. дол. США

Забезпечення виробництва

Основними видами ресурсів

Забезпечення реальності планових обсягів випуску продукції (надання послуг) та ефективності даного інвестиційного проекту необхідно підтвердити наявністю відповідних матеріальних, трудових та інших видів ресурсів. При цьому особливу увагу слід звернути на вигідність територіального розміщення інвестиційного проекту в ресурсному середовищі; наявність необхідних компонентів для забезпечення виробництва; наявність основних постачальників матеріальних ресурсів і можливість їх оперативної зміни в умовах виникнення непередбачуваних ситуацій; близькість сировинних ресурсів і розв'язання транспортних проблем; якість сировини; наявність енергетичних ресурсів; забезпеченість виробництва трудовими ресурсами й вирішення проблеми підготовки кадрів.

Цей розділ бізнес-плану доцільно будувати за окремими фактор ми забезпечення виробництва:

P P сировина, матеріали, енергетичні ресурси;

P P виробничі площі, устаткування, технології;

P P трудові ресурси, їх підготовка та вирішення соціальних питань.

Розглядаючи кожний з перелічених факторів, необхідно правильне, визначити загальні потреби в тих чи інших ресурсах і детально опи­сати джерела їх надходження.

Методи розрахунку ресурсів

Для розрахунку потреб у сировині, матеріалах використовують загальновідомі методики планування. Наприклад, загальна потреба в матеріалах визначається за формулою

М = М_{П +} М_Р + М_З-М_В,

де М_П — потреба в матеріалах для виконання виробничої програми;

М_Р — матеріали для виконання ремонтних робіт;

М_З — матеріальні запаси;

М_В — матеріали, одержані в результаті власного виробництва.

Потребу в матеріалах на плановий випуск можна визначити кілько­ма методами:

— нормативним

М = П_В ∙ Н_М

де П_В — плановий випуск продукції;

Н_М — норма витрат матеріалів на одиницю продукції;

— ресурсним

де В — виробнича програма випуску;

К_М — питома вага даного мате­ріалу у складі продукту, %;

К_Г — плановий вихід готової продукції;

— за допомогою динамічних коефіцієнтів

М = В_б ∙ К_В ∙ К_ЗН,

де В_б — фактичні витрати матеріалів у базовому періоді;

К_В — кое­фіцієнт зміни виробничої програми,

К_ЗН — індекс зниження норм ви­трачання матеріалів у плановому періоді.

Аналогічно розраховують потребу в інших ресурсах, у тому числі енергетичних.

Визначення джерел ресурсів

Визначають джерела надходження ресурсів, які підтверджуються угодами з основними постачальниками, договорами про наміри. Зве­дені дані про забезпеченість випуску основними видами сировинних і енергетичних ресурсів можна оформити у вигляді табл. 18.

Таблиця 18

Забезпеченість випуску продукції основними видами сировинних і енергетичних ресурсів

Основний вид сировини, матеріалів, енергетичних ресурсів	Одиниця вимірювання	Середньо­річна потреба	У тому числі
з місцевих ресурсів	з інших регіонів України	імпорт