Відстрочка платежу за реалізовану продукцію. Збільшення терміну надання

Кредиту стимулює обсяг реалізації продукції, але в той же час призводить до

Збільшення суми фінансових засобів, що інвестуються в дебіторську

Заборгованість, і до збільшення тривалості фінансового і всього операційного

Циклу підприємства. Тому, встановлюючи розмір кредитного періоду,

Необхідно оцінювати його вплив на результати господарської діяльності

Підприємства в комплексі.

Кредитний ліміт характеризує максимальна межа суми заборгованості

Покупця з наданого товарного (комерційного) або споживчого кредиту. Його

розмір установлюється з урахуванням рівня прийнятного ризику, планованого

Обсягу реалізації продукції на умовах відстрочки платежів, середнього обсягу

Угод щодо реалізації готової продукції, при споживчому кредиті – середньої

вартості реалізованих у кредит товарів, фінансового стану підприємства –

Кредитора й інших факторів. Кредитний ліміт диференціюється за формами

Наданого кредиту та видам реалізованої продукції.

Вартість надання кредиту характеризується системою цінових знижок

При здійсненні термінових розрахунків за придбану продукцію. Така цінова

Знижка характеризує норму процентної ставки за наданий кредит, що

ФОРМУВАННЯ СИСТЕМИ КРЕДИТНИХ УМОВ.

Розраховується для зіставлення в річному обчисленні. Розрахунок

характеризується такою формулою:

ТН

ЦС

ПС

к

т

к

, (6.35)

де ПСк – річна норма процентної ставки за наданий кредит;

ЦСт – цінова знижка, надана покупцю при здійсненні негайного

розрахунку за придбану продукцію, у %;

ТНк – термін надання кредиту (кредитний період), у днях.

Формування системи стандартів оцінки покупців включає такі основні

елементи:

Формування стандартів оцінки покупців і диференціація кредитних умов

Здійснюються роздільно за формами кредиту – товарної та споживчої.

Визначення системи характеристик, що оцінюють кредитоспроможність

Окремих груп покупців, є початковим етапом побудови системи стандартів їх

Оцінки.

Така оцінка товарного кредиту здійснюється звичайно за критеріями:

ü обсяг господарських операцій з покупцем і стабільність їх

здійснення;

ФОРМУВАННЯ СТАНДАРТІВ ОЦІНКИ ПОКУПЦІВ І

ДИФЕРЕНЦІАЦІЯ УМОВ НАДАННЯ КРЕДИТУ.

· визначення системи характеристик, що оцінюють кредитоспроможність

окремих груп покупців;

· формування й експертиза інформаційної бази проведення оцінки

кредитоспроможності покупців;

· вибір методів оцінки окремих характеристик кредитоспроможності

покупців;

· угрупування покупців продукції за рівнем кредитоспроможності.

ü репутація покупця в діловому світі;

ü платоспроможність покупця;

ü результативність господарської діяльності покупця;

ü стан кон’юнктури товарного ринку, на якому покупець здійснює

свою операційну діяльність;

ü обсяг і склад чистих активів, що можуть складати забезпечення

Кредиту при неплатоспроможності покупця й порушенні справи про його

Банкрутство.

Оцінка споживчого кредиту здійснюється за такими критеріями:

− кредитний період;

− кредитний ліміт;

− вартість надання кредиту;

− система штрафних санкцій за прострочення виконання зобов’язань

Покупцями.

При управлінні грошовим потоком від покупців необхідно здійснити

Оптимізацію дебіторської заборгованості підприємства.

При прийнятті рішень відносно оптимального інвестування оборотного

Капіталу в дебіторську заборгованість необхідно розраховувати чисту

Теперішню вартість інвестиції в дебіторську заборгованість або теперішню

Вартість майбутнього грошового потоку від покупців за відрахуванням

Початкової інвестиції.

При цьому доцільно використовувати денну ставку доходу, яку слід

розраховувати за формулою:

iд = iр/365, (6.36)

де iд – денна ставка доходу;

iр – річна ставка доходу;

Кількість днів року.