Особливості організації підприємницької діяльності в США

У США капітал об’єднується в підприємницькі асоціації, найбільш поширеними з яких є галузеві. Асоціації допомагають компаніям (окремим бізнесменам, корпораціям, фірмам) в упорядкуванні фінан-сових звітів, плануванні бюджету; вони вивчають процеси ціноутво-рення, досліджують ринкову кон’юнктуру, шукають нові шляхи під-вищення ефективності комерційної реклами.

За даними Адміністрації малого бізнесу (SВА) США, у країні на початок третього тисячоліття нараховувалося 22,1 млн підприємств — «ділових одиниць». За формою власності й організаційно-правовим статусом їх можна розподілити на три категорії: корпорації, партнерс-тва й одноосібні (індивідуальні) компанії. На вказаний час корпорацій було 4,5 млн, або 20,4 %, ще менше (1,6 млн, або 7,1 %) нараховувало-ся партнерських фірм.

Головним стартовим майданчиком наступного розвитку фірми слу-гують одноосібна компанія, приватнопідприємницька фірма — класи-чна форма підприємництва. Така компанія перебуває в особистій влас-ності однієї юридичної особи. На 01.01.2001 р. одноосібних підпри-ємств у США було 16,0 млн, або 72,4 %.

Широкий розвиток у США одержав франчайзинг — форма пільго-вого партнерства великих підприємств із малими. Головна мета фран-чайзингу — широко використовувати фінансові, матеріальні, інформа-ційні ресурси для розвитку малого бізнесу.

У зв’язку із франчайзною згодою франчайзер (велика батьківська компанія) повинна представити франчайзі (малому підприємству або бізнесмену) допомогу в підготовці персоналу, організації виробництва, рекламі, постачанні і т. п. За всі ці послуги франчайзі вносить однора-зову плату під час організації бізнесу.

Згода між франчайзі і франчайзером включає права і обов’язки в довгостроковому масштабі. Це повинно забезпечити виробникові мо-жливість контролювати якість продукту в цілях збереження його ви-ключних прав на торгову марку. Як тільки торгова марка починає ви-користовуватись під час реалізації продукції в інших штатах, вона реєструється в Бюро патентів і торгових марок США, щоб уникнути незаконного її використання в масштабах усієї держави.

В той же час згода не повинна зобов’язувати яку-небудь сторону відповідати за дії, борги або податки іншої.

Згідно з вимогами Федеральної комісії щодо торгівлі, всі фірми, які реалізують свою продукцію через франчайзну систему, повинні розро-бити потрібний опис своєї діяльності. Цей документ включає 20 пунк-тів, які мають інформацію про фірму, яка виробляє продукт, її посере-дників, історії позову, розриву відносин, банкрутства, а також інформації щодо минулого і майбутнього прибутку, обсягу продажу, доходу і т. д.

Перед вибором покупки потенційному франчайзі слід звернути увагу на моменти, які дуже впливають на хід бізнесу:

а) чи має франчайзер відділ розробки нових продуктів?

б) для кого в останній раз був розроблений продукт і наскільки ус-
пішно він реалізується?

в) як скоро доведеться продавати нові товари і чи буде можливість
вибору при їх отриманні?

При заключенні договору необхідно оговорити й такі питання: що тра-питься у випадку продажу бізнесу; чи можна заповідати його своїм рідним, змінювати місцезнаходження; чи існують межі для розширення бізнесу?

Франчайзна система має свої переваги й недоліки.

З точки зору франчайзера, переваги (порівняно зі створенням неза-лежного бізнесу) полягають у такому: платню за покупку франчайзі забезпечує великий капітал, а подальше зростання фінансується без зовнішніх займів. До того ж, така система дозволяє з мінімальним ри-зиком перевірити яке-небудь починання на практиці.

Недоліки в тому, що франчайзер мусить ділитися прибутком з ко-жним учасником системи, що знижує її рівень порівняно з компаніями, які повністю володіють її підрозділами. При цьому втрати на контроль з розширенням операцій постійно зростають, а його ефективність за-лишається низькою.

Проведемо подібний аналіз і з точки зору франчайзи.

До переваги відноситься те, що для заснування бізнесу потрібно менше капіталу. Назва компанії або продукту, широко відомого спо-живачами і який заслужив їх добре відношення, дозволяє без допоміж-них витрат використовувати вже створений раніше «імідж» товару. Крім того, батьківська фірма повинна в подальшому покривати части-ну вартості реклами.

Франчайзер забезпечує поточну допомогу в управлінні, досліджен-ні і розробках, підборі кадрів і плануванні ринку, а часто виділяє необ-хідні матеріали і обладнання.

Подивимося, наприклад, які послуги представляє фірма «Макдо-нальдс» малій фірмі, яка уклала з нею контракт:

1. Обрання місцезнаходження ресторану за допомогою наукових методів.

2. Контроль за будівництвом ресторану будівельним відділом фір-ми «Макдональдс».

3. 20-денний курс в «Університеті Гамбургер» фірми «Макдо-
нальдс» під Чикаго. Цей курс дає знання з питань бізнесу (менедж-
мент, виробництво, окаунтинг). Крім того, періодично проводяться ре-
гіональні семінари, організовуються виставки, розробляються
навчальні матеріали, інструкції (теж за рахунок «Макдональдс»).

4. Допомога в пошуку поставників і отримання сировини за пільго-
вими цінами.

Оплата за ці переваги — не тільки місячні відрахування з продажу, а й залежність від франчайзера, яка, без сумніву, розширює підприєм-ницьку діяльність, але не дає змоги ефективно впливати на його рі-шення.

Тим самим, франчайзна система успішно розвивається як у США, так і в інших країнах.

Через франчайзну систему проходить понад 30 % роздрібної торгі-влі, загальний обсяг якої — 1813 млрд доларів. Значна частина цієї су-ми припадає на продаж автомобілів і товарів до них (понад 370 млрд дол.) і автозаправні станції (115 млрд дол.).

Після США за кількістю підрозділів франчайзних компаній йдуть Канада — 9544, Японія — 8995, Західна Європа — 5 тис., Великобри-танія і Австрія — по 3 тис.