Особливості реалізації у цінених товарів

Продаж товарів за зниженими цінами є важливою формою залучення в товарообіг товарів застарілих фасонів (моделей) і товарів, що частково втратили свою початкову якість, та несезонних.

Найважливішими елементами організації продажу товарів за зниженими цінами є своєчасність уцінки, її розмір, вибір магазинів для їх продажу і реклама.

Основним чинником, що визначає своєчасність уцінки товарів, є зниження попиту або закінчення сезону. Необхідно, проявляючи деякий комерційний ризик, вчасно уцінювати товари, знижуючи ціну в такому масштабі, що реально приверне увагу покупців. Зниження ціни на незнач­ну суму, як правило, неефективне, потребує наступних уцінок і затримує продаж товару.

Перспективним є продаж товарів за зниженими цінами на аукціо­нах, де покупці, дотримуючись традиції аукціонного торгу, пропонують свою ціну. Купляє річ той, хто запропонує найбільшу ціну.

Розпродаж варто проводити у магазинах, що знаходяться в центрі міста. Для інформації населення про продаж знижених у ціні товарів варто використовувати різноманітні рекламні засоби: радіо, пресу, телебачення.

Уцінювати товари можна одночасно у всіх магазинах або тільки в одному з них. Розмір уцінки визначається спеціальною комісією. На кож­ному уціненому виробі повинен бути ярлик, на якому вказується ціна до і після уцінки, її причина. У приватній торгівлі рішення про уцінення това­рів та його розмір приймає власник.

Уцінені товари старанно підготовляють до продажу, за необхідності ремонтують. Згідно з правилами торгівлі продані товари назад в магазин не приймаються.

Сезонний розпродаж за зниженими цінами товарів весняно-літнього асортименту проводиться в серпні жовтні, осінньо-зимового асортименту - у лютому - квітні. Конкретні терміни проведення розпрода­жу визначаються з урахуванням природно-кліматичних умов регіонів і до­водяться до покупців.

Розпродажу підлягають тільки нові товари, які відповідають вимо­гам стандартів і моди, але за якихось причин не були продані під час сезо­ну. Під час розпродажу ціни можуть бути знижені до 40 і більше відсотків.

Для забезпечення повного асортименту в магазинах з продажу се­зонних товарів за зниженими цінами одночасно з переоцінкою сезонних товарів у роздрібній торговій мережі таку ж переоцінку проводять на оп­тових підприємствах і направляють товари в магазини.

Для активізації сезонного розпродажу товарів необхідно організо­вувати широку інформацію населення про вигоду, одержувану під час ку­півлі товарів у період розпродажу, про асортимент і місця продажу сезон­них товарів. Продавці повинні вільно орієнтуватися в старих і нових цінах, відсотках зниження ціни, терміні сезонного розпродажу і чітко подавати різницю між продажем знижених у ціні товарів і товарів сезонного роз­продажу.

 

 

3.6.5. Торгівля ношеним одягом - "секонд-хенд"

 

Торгівля імпортним, ношеним одягом ("секонд-хенд") не потребу­ючи великих капіталовкладень, дає гарантований прибуток. На українсь­кому ринку вже сьогодні функціонує багато великих фірм, які займаються закупівлею і оптовою реалізацією великих партій імпортного секонд-хенду та більше юо дрібних оптовиків, які здійснюють доставку товарів до роз­дрібної торговельної мережі.

Основними постачальниками секонд-хенду є західно-європейські країни -- Голландія, Німеччина, Данія, Англія, Фінляндія, Норвегія та ін­ші. Частину товарів імпортують з Америки та Канади.

Технологія продажу секонд-хенду передбачає 2 основних способи продажу - з сортуванням і без сортування.

Несортовані партії у роздрібній торговельній мережі продаються на вагу незалежно від якості товарів.

Сортування передбачає вибір товарів за асортиментом (светри, штани, куртки тощо) чи іншими ознаками та потребами місцевого ринку. Практика свідчить, що після сортування близько 50% товару продається досить швидко за максимально можливу ціну. Приблизно зо% одягу є не­сезонним і реалізується через 2-3 місяці за нижчими цінами, а близько 2О% речей є некондиційними і продаються як відходи, або здаються на пе­реробку. Проведене сортування в 2-3 рази підвищує ціни під час реаліза­ції.

Залежно від ціни і якості постачаються і реалізуються чотири категорії секонд-хенду (рис.3.6.1).

 

 

Змішаний секонд-хенд - це одяг, який сортується за сезонами - зима, літо, весна, осінь в мішки вагою 30, 100, і 150 кг, але не сортується за статево-віковою ознакою. Ціна на цю категорію порівняно невисока. Асор­тимент - це одяг високої якості, який продається поштучно і сортується за видами (костюми, штани, блузи тощо) і пакується у мішки вагою 25, 50 і 100 кг. Шоп - дорогі, якісні речі (хутро, шкіряний одяг тощо). Вони паку­ються у мішки по 25, 50 і 100 кг і продаються в магазинах. Оригінал - це не сортований товар. Він продається у такому вигляді, в якому був виван­тажений з контейнера. Це найдешевша категорія секонд-хенду. Пакується у мішки по І00-200 кг та поліетиленові пакети, що містять несортовані ре­чі (зимні, літні, взуття, одяг, головні убори тощо).

У практиці торгівлі секонд-хендом на Україні склалися такі основні схеми продажу товарів:

імпортер —> оптовик посередник —> дрібний опт —> магазин;

оптовий посередник —> дрібний опт —> кінцевий споживач;

імпортер —> дрібний опт —> магазин чи кінцевий споживач;

імпортер —> магазин.

Чим коротший шлях товару до споживача або більша партія това­рів, що закупляються, тим більші прибутки у посередника. У роздрібній мережі кожна річ стає самостійною товарною одиницею і оцінюєтьсязалежно від якості та існуючого попиту.

 

Для прикладу: оптова партія найбільш популярного в Україні секонд-хенду категорії "оригінал" коштує $І,Іо за І кг, дрібнооптова - $1,35 за І кг, роз­дрібна - $І,6о за І кг.¹) За виконання посередницьких функцій оптовики і дріб­ний опт встановлюють надбавки до 20% у кожній ланці. Прибутковість роздрі­бної торгівлі - 25-70%. З огляду на це багато оптовиків одночасно займаються і роздрібною торгівлею. За деякими оцінками сумарна рентабельність бізнесу на секонд-хенді перевищує 200%.

¹ Е.Товкес. Ринок секонд-хенду не втрачає привабливості. //Галицькі контракти, № 48, 5 грудня І999 р.

 

У перспективі торгівля ношеними речами буде розвиватися в на­прямі від реалізації дешевого одягу до якісного товару, від продажу това­рів в рядових магазинах до відкриття спеціалізованих підприємств у міс­тах і сортувальних центрів. Як свідчить зарубіжний досвід, постійними по­купцями секонд-хенду є не тільки бідні верстви населення, але й студенти, представники середнього класу, які прагнуть урізноманітнити свій гарде­роб. Найбільш перспективними покупцями в Україні слід вважати сільсь­ке населення, яке має найнижчі матеріальні достатки. Торгівля в селах здійснюється за схемою: закупівля дрібногуртової партії і виїзд у населе­ний пункт для реалізації товару. За прогнозованого незначного скорочен­ня імпорту секонд-хенду в недалекому майбутньому будуть збільшуватися закупівлі одягу на внутрішньому ринку. З огляду на незначні транспортну витрати такий варіант є досить привабливим і конкурентоспроможним на ринку.

ЧИ ЗНАЄТЕ ВИ ТЕПЕР?

1. Що таке комісійний продаж товарів?

2. Який порядок уцінки комісійних товарів?

3. Які товари заборонено продавати на комісійних засадах?

4. Що є юридичною основою продажу товарів у кредит?

5. Який існує порядок розрахунків за товари, куплені в кредит? 6. Які бувають аукціони?

6. Порядок проведення аукціонних торгів.

7. Якими документами оформлюється продаж товарів на аукціоні?

8. Яким чином здійснюється уцінка товарів?

9. Що таке сезонний продаж товарів? її. Що таке "секонд-хенд"?

10. Які Ви знаєте способи продажу ношених речей?

11. Які схеми торгівлі секонд-хендом поширені в Україні?

12. На які категорії поділяється секонд-хенд залежно від якості і ціни?

13. Чи є перспективи у торгівлі секонд-хендом?