Цены на консультационные услуги

До недавнего времени должность консультанта была почетной и не осо­бенно денежной. Термин «консультант» часто применяли к отставным дип­ломатам, руководителям высокого ранга и престарелым профессорам, кото­рые не могли заниматься реальным делом — сочинять научные труды или руководить отделом, а бросать их на произвол судьбы и оставлять жить на одну пенсию было жалко.

Однако за очень короткий исторический период, буквально за одну-полторы пятилетки ситуация резко изменилась. Нынешних консультантов не узнать — то ли новое поколение яппи (высокообразованная прослойка молодого поколения, имеющая доход выше среднего), то ли особая разновидность бизнесменов.

Сегодня принято считать, что консультант — это очень высокооплачивае­мый предприниматель. Приобретение услуг консультанта — дорогостоящее за­нятие. Некоторые консультанты требуют 100 долл./ч. Другие берут за свои

⁵⁹ Гончарук В.А. Выбор консультанта // http://www.aup.ru/books/m27/4_4.htm

услуги до 1000 долл./день (таковы преж­де всего иностранные консультанты). Многие работают на ежемесячной опла­те от 1000 долл. до более чем 3000 долл., обслуживая корпорации и предприятия. Стоимость консультационного проекта длительностью около 3 месяцев составля­ет в России не менее 5 000 долл.⁶⁰.

Стоимость консультационных услуг на Западе колеблется от 500 до 1500 долл. за консультанто-день. В России стоимость услуг консультантов по управлению зна­чительно ниже, но постоянно растет и в скором времени может приблизиться к общемировой. В России консультанты больше предпочитают употреблять тер­мин «общая стоимость консультационно­го проекта», а не «почасовая оплата».

Высокие цены на консультационные услуги объясняются целым рядом при­чин. Одна из них — большая трудоемкость работы консультанта. Причем следует учесть, что большая часть времени уходит у консультантов на непрерывное повышение своей квалификаци и, потеря ква­лификации означает для него потерю работы. Консультант должен не только знать последние теоретические разработки в области управления, но и владеть ими на уровне пользователя очень высокого уровня.

Следует иметь в виду, что консультирование, как и другие виды услуг, не может существовать отдельно от того, кто предоставляет услугу. Поэтому ти­ражирование услуги, в отличие ог товаров, практически невозможно. Это также объясняет высокую стоимость консультационных услуг.

Цены на консультационные услуги зависят от большого количества фак­торов, включая сложность задания, квалификацию консультантов, форму предоставления консультационных услуг, интенсивность труда⁶¹, колебания спроса и предложения и др.

Цены западных консультантов

По данным на 1986 г., гонорар независимого консультанта составлял по­рядка 500 долл. в день (эта величина сохраняется в качестве определенного стандарта и сегодня для консультантов ЕС)⁶². При работе в составе консуль­тационной фирмы, рядовой консультант получает около 500 долл., старший консультант — ведущий проекта — около 700 долл. за день.

Однако за последнее время стоимость консультационных услуг значитель­но возросла (примерно в 2 раза), поэтому можно говорить о величинах от 500

Токарев В.Ф. Методическое руководство по использованию консультантов // http://www.tokarev.nnov.ru/

mc-mal6/two.htm

Интенсивность работы консультанта высока: большинство консультантов работают над проблемой

заказчика по 12-16 ч в сутки.

"правленческое консультирование. М.: Интерэксперт, 1992.

5Б5

до 1500 долл. за один консультанто-день, что подтверждают наши результа­ты общения с западными консультационными компаниями.

Российские цены

В интервью журналу «Управление персоналом» (№ 8,2000) президент Ассо­циации консультантов по управлению и организационному развитию» А. При­гожий отмечает следующий диапазон цен за консультационные услуги в Рос­сии—от 120 до 1000 долл. вдень (от 15 до 120долл./ч), а директор департамен­та консультирования БКГ в интервью тому же журналу утверждает, что происходит настолько быстрое сближение цен российских и западных консуль­тационных фирм, что в ближайшие годы цены могут сравняться.

Московские цены

По данным В.А. Гончарука⁶³, в 1997 г. в Москве на услуги российских кон­сультационных агентств существовали следующие расценки⁶⁴:

 

Консультирование по проекту, долл./нед.	3000 — 4000
Разработка инструментария, долл./нед.	3000 — 5000
Сопровождение, долл./день	400 — 700
Консультирование, долл./ч.	50—150

Цены на услуги независимых консультантов несколько ниже:

 

Консультирование по проекту, долл./нед.	1500 — 2500
Разработка инструментария, долл./нед.	2000 — 3000
Сопровождение, долл./день	200 — 300
Консультирование, долл./ч.	50—100

С тех пор в столице наблюдалась тенденция к росту расценок.

Нижегородские цены

В зависимости от квалификации консультанта и целого ряда других пара­метров управленческой диагностики предприятия, нижегородские цены со­ставляют от 80 до 240 долл./день, что несколько ниже цен столичных компа­ний. Однако происходящие в последнее время изменения — привлечение московских консультантов к работе на нижегородском рынке, создание СП приводит к тому, что нижегородские цены, в свою очередь, начинают дина­мично приближаться к уровню московских. К сожалению, в этом регионе на них не только нет спроса, но даже потребность бизнеса в услугах консультан­тов крайне низкая. Немногочисленные консультанты работают с тем крайне небольшим количеством клиентов, кто или решил впервые попробовать при­менить услуги консультантов, или уже ощутил успех работы с ними.

Цены консультационного центра менеджмента МС&МА

Стоимость консультационного проекта по разработке стратегии фирмы-клиента составляет 5000 долл. за работу в течение 3 месяцев. С учетом того, что работа ведется 3—4 дня в неделю, получается 80—120 долл./день (10-15 долл./ч). Цена фирменного продукта МС&МА составляет 500—600 долл., при трудоемкости порядка 9—10 дней. Это составляет 50—60 долл./день, что

⁶³ Источник: http://www.aup.ru/books/m27/3_2.htm Расценки указываются с учетом премиального гонорара, в «повременном» виде для лучшего отра­жения стоимости для заданий различной сложности.

несколько ниже общепринятой цены. Причина — стандартизованность кон­сультационного продукта⁶⁵.