Тема 7. Организация коммерческой деятельности на предприятиях агросервиса.

1. Особенности коммерческой деятельности предприятий агросервиса.

2. Коммерческая деятельность предприятий РО «Белагросервис».

3. Организация технического обслуживания и ремонта сельскохозяйственной техники.

4. Организация ремонта животноводческого оборудования.

5. Организация транспортировки сельскохозяйственных грузов.

6. Организация агрохимического обслуживания.

7. Расчёт эксплуатационных затрат на выполнения агротехнических работ.

8. Методика определения эффективности оказываемых услуг, выполняемых механизированными отрядами.

9. Оптимизация состава машинно-тракторного парка механизированных отрядов.

 

К предприятиям агросервиса относятся предприятия, осуществляющие весь комплекс услуг по снабжению сельскохозяйственных организаций машинами, оборудованием, материалами и другими видами материально-технических ресурсов, а также предоставляющие услуги по техническому и технологическому обслуживанию различных элементов и процессов сельскохозяйственного производства.

Особенности коммерческой деятельности данной категории предприятий вытекают из особенностей сельскохозяйственной отрасли.

─ Широкий спектр технологических процессов на возделывании различных сельскохозяйственных культур, при производстве разнообразной животноводческой продукции предполагает использование большого количества технических средств, оборудования, расходных материалов и т.д. При этом отсутствие, какого либо из элементов производства может полностью сделать невозможным выполнение того или иного процесса или в значительной степени снизить эффективность всего производства.

─ Непрерывность сельскохозяйственного производства на протяжении всего года предполагает наличие постоянной потребности в различных материально-технических средствах и в услугах агросервисных предприятий.

─ В свою очередь сезонность с/х. производства предполагает наличие неравномерного спроса на отдельные ресурсы.

─ Большая территориальная разбросанность объектов с/х. производства вызывает необходимость в организации сети субъектов агросервиса, способных оперативно решать вопросы эффективного агросервисного обслуживания на местах.

Таким образом, специфика и эффективность работы агросервисных предприятий напрямую зависит от состояния сельскохозяйственного производства в каждом конкретном регионе и в республике в целом.

С другой стороны предприятия агросервиса нуждаются в своевременном и качественном обеспечении со стороны производителей средств производства. Поэтому они должны постоянно отслеживать ситуацию на рынке материально-технических ресурсов с целью эффективной организации оптовых закупок. В этой связи, безусловно, возрастает роль коммерческих служб, обеспечивающих проведение маркетинговых исследований, проведение переговоров, заключение договоров и т.д.

Услуги по обеспечению сельскохозяйственного производства машинами, машинами, оборудованием и приборами, эффективному использованию и поддержанию их в исправном техническом состоянии, а так же оптовую торговля удобрениями, пестицидами и прочими агрохимическими продуктами, проведение агрохимических работ осуществляют в основном такие структуры как РУП «Белагроснаб», РО «Белагропромтехника», «РУП «Белагрокомплект», ГК «Белагромаш», РМП «Белсельхозэнерго», РУП «Белсельхозхимия», которые в настоящее время функционируют в составе вновь созданного Республиканского объединения «Белагросервис». Кроме этого существует много частных компаний по реализации запасных частей, машин, оборудования и т.д.

Следует отметить, что агросервисные предприятия, осуществляющие материально-техническое снабжение сельскохозяйственных производителей посредством оптовой и розничной торговли формируют свои доходы за счёт соответствующих торговых наценок. Другими словами валовой доход от услуг по материально техническому снабжению это сумма торговых наценок или разница между товарооборотом и стоимостью закупленных товаров.

Расходы агросервисных предприятий, связанные со снабженческой деятельностью включают:

- издержки обращения;

- уценку товаров;

- отчисления в бюджетные и внебюджетные фонды;

- отчисления вышестоящим организациям.

Прибыль агросервисных предприятия от снабженческой деятельности представляет собой разность между валовым доходом и всеми расходами.

Рентабельность затрат по снабженческой деятельности можно рассчитать по формуле:

Рентабельность продаж рассчитывается по формуле:

 

Рентабельность затрат показывает окупаемость вложений в организацию снабженческой деятельности. При рентабельности затрат около 10% достигается самоокупаемость. В свою очередь рентабельность продаж свидетельствует о доходности услуг по материально-техническому снабжению.

При осуществлении производственно-технического обслуживания доходы агросервисных предприятий формируются за счёт соответствующих расценок.

В полную себестоимость производственно-технической услуги входят: основная и дополнительная заработная плата производственных рабочих, отчисления, затраты на топливо и ГСМ, затраты на ремонт и техническое обслуживание техники, амортизация, накладные расходы.

С переходом к рыночным отношениям ужесточились требования потребителей услуг к их качеству и стоимости. Многие виды ремонтных работ, агрохимических работ и т.д. сельскохозяйственные организации стараются выполнять самостоятельно. Агросервисным предприятиям постоянно приходится совершенствовать коммерческую деятельность за счёт организации предпродажного сервиса, гарантийного обслуживания, сокращения сроков проведения работ, организации пунктов обмена узлов и агрегатов, комиссионной торговли, аренды, проката, продажи подержанной техники, создания механизированных отрядов и т.д.