Практикум: «чем и как кормить мужчину. »

Для оттачивания вашего мастерства анализировать тон­кие коммуникативные влияния предлагаем очередной текст: короткий разговор с женщиной, немного потеряв­шей веру в себя в отношениях с мужем.

«У тебя получится, ты умеешь говорить вкусно. А это все, что здесь нужно: кормить мужчину вкусными словами. Где-то сытненького, где-то сладенького, где-то — остренького. Но ты ведь хорошая хозяйка (по­чти кивнула), ты сможешь? (Молчание расцениваем как знак согласия.) Тогда — вперед!»

Ниже вы увидите вариант ответа и, таким образом, лиши­те себя возможности самостоятельной работы. Впрочем, ваше решение?

Практикум: «Чем и как кормить мужчину?» — вариант ответа

«У тебя получится, ты умеешь говорить вкусно. А это все, что здесь нужно: кормить мужчину вкусными словами. Где-то сытненького, где-то сладенького, где-то — остренького. Но ты ведь хорошая хозяйка (по­чти кивнула), ты сможешь? (Молчание расцениваем как знак согласия.) Тогда — вперед!»

Итак,

- У тебя получится,

• Приятное внушение, говорится тепло, спокойно и уве­ренно.

ты умеешь говорить вкусно.

• Вообще-то это работает обоснованием предыдущего тези­са, а обоснование должно быть твердым. Твердое ли это обоснование?...Она с этим тезисом («ты умеешь говорить вкусно») согласится не потому, что это правда, а потому, что эта возможная правда про нее — приятна. Лесть. Частично обоснованная.

А это все, что здесь нужно: кормить мужчину вкус­ными словами.

• Сразу переключили внимание (транс) и немного проехались по мужикам, на что никакая женщина не возражает.

Где-то сытненького, где-то сладенького, где-то — ос­тренького.

• Безотносительно к мужчинам ассоциации на фразу «вкус­но поесть» создают приятный фон, на котором всего этого хочется. Поясним: хочется «сытненького, сладенького и ос­тренького», а кивается на общее «ты сможешь».

Но...

• «Но» — отзываемся на остатки ее возражения после «это все, что здесь нужно». Если бы было «А ты ведь хорошая хозяй­ка» — скользите совсем мимо ее тревоги, теряете раппорт.

ты ведь хорошая хозяйка,

• На этот вкусный сыр она почти кивнула — мы получили со­гласие.

ты сможешь?

• Второе согласие получить легче, плюс здесь немного вы­зов. В результате молчание расцениваем какзнак согласия.

«Тогда — вперед!»

• Подбадривающий пинок.

«Мотиватор»: заповеди руководителя

Работа руководителя имеет свою специфику, и из обширного массива знаний и техник влияния имеет смысл выбрать именно те, которые чаще и эффективнее других помогают управлять мо­тивацией сотрудников. Коротко сформулированные, эти «заповеди руководите­ля» могут иметь такой вид.

 

Создавайте запас дружественности.

 

Будут хорошие отноше­ния — вам всегда пой­дут навстречу. Отноше­ния испортите — вам будут мстить и делать назло. Дружить и доро­жить отношениями вы­годнее.

Мотивируйте, но лучше выгодой, чем угрозой.

Покажете, что ваши предложения выгодны для него, — человек заинтересуется. А предупреждать о неприятнос­тях, исходящих от вас, — можно, но опасно, это часто вос­принимается как вызов.

• Ищите возможность заинтересовать.

Много маленьких наград эффективнее одной большой.

Пряник — не еда, а средство управления. Если человека один раз хорошо накормить, до­вольный работник пой­дет не трудиться, а про­сто ляжет спать. Если же маленькими кусоч­ками прикармливать нужное поведение, он будет выполнять нужную работу.

• В частности, по зарплате: в России принято платить зар­плату помесячно, и это лучше, чем раз в квартал. Но два раза в месяц, как принято на Западе, — режим еще более приятный.

 

Добавляйте, а не вычитайте.

Лучше назначить маленькую (половинную от максималь­ной) зарплату и доплачивать за конкретные пункты (при­чем итоги по которым сотрудник подводит сам), чем пла­тить нормальную зарплату, добавляя к ней претензии и недовольство или вычитая штрафы, которые вызывают раз­дражение у всех сторон. • Дарите, а не отнимайте.

Не ругайтесь за прошлое,

а договоритесь на будущее. Или, еще лучше, —

это будущее организуйте. Обустройте.

Разбираться в том, кто виноват сегодня,— дело гнилое (задевает самолюбие, портит от­ношения, а вперед не двигает). Вместо упре­ков и обвинений по «сегодня» позаботьтесьо «завтра», договоритесь о четких правилах на будущее и организуйте, обустройте ситуацию так, чтобы все нужное происходило легко, само и естественно. • Ключевое слово: «обустрой»!

Выполнению договора помогайте своевременными напоминаниями.

Чтобы у другой сторо­ны проколов было меньше, не упрекайте за происшедшие проколы, а упреждайте своевре­менным напоминанием и поддерживайте успех. Создавайте человеку новую традицию и хорошие привычки.

 

Будьте в позитиве (конструктиве). Говорите не «Что плохо», а «Как сделать хорошо».

«Уберите отсюда» — негатив. «Давайте поставим сюда» позитив. Работайте на позитиве, у вас получится!

Прощание и напутствие

Возможно, у вас уже изменилось отношение к тому, что быть лидером — это работа. Конечно, это работа, это очень непростое и ответственное дело, но для настоящего лиде­ра эта работа не в тягость, а в радость.

Радость!

Прочувствуйте это! Вот для многих детей чтение книг — это тоже работа, и дело настолько трудное, что они от чтения бегают, как могут. С другой стороны, могу предпо­ложить, уважаемый читатель, что для вас чтение книг — радость и отдых. Да? И, скорее всего, для вас это радость и отдых потому, что вы делаете это классно и легко.

• Читать — нетрудно, вы читаете легко, и поэтому это вам — интересно. Для вас чтение — отдых.

Так же и лидерство: когда быть первым и управлять жиз­нью вам будет настолько нетрудно, что лидерство пере­станет ощущаться работой, быть лидером вам станет толь­ко — интересно.

Это одно из самых интересных и творческих дел в жиз­ни — быть лидером, то есть строить жизнь, людей и себя!

Быть лидером — это значит строить жизнь, людей и себя!

Литература

Берн Э. Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры.

Бродецкий А.Я. Внеречевое общение в жизни и искусстве: Азбука молча­ния. Учебное пособие для творческих учебных заведений, фак. педаго­гики и психологии. — М.: Гуманит. изд. центр ВЛАДОС, 2000.

Байярд Р.Т., Байярд Д. Ваш беспокойный подросток. Практическое руко­водство для отчаявшихся родителей / Пер. с англ. А.Б. Орловой. (Школа для родителей.) — М.: Семья и школа, 1995.

Бланшар К., Керью Д., Паризи-Керью Ю. Одноминутный менеджер строит высокоэффективную команду / Пер. с англ. П.А. Самсонова. — Мн.: ООО «Попурри», 2002.

Бланшар К., Эддингтон Д.У., Бланшар М. Одноминутный менеджер и жиз­ненное равновесие / Пер. с англ. П.А. Самсонова. — Мн.: ООО «По­пурри», 2002.

Гагин Т.В., Уколов С.С. Новый год НЛП, или Великий канцлер желает познакомиться! — М.: Изд-во Института психотерапии, 2003.

Гриндер Дж., Делозье Дж. Черепахи до самого низа (Издана под названи­ем «Черепахи и так внизу»). — СПб.: Белый кролик, 1997.

Гиппенрейтер Ю.Б. Общаться с ребенком. Как? — М.: «ЧеРо», 2002.

Джонсон С, Уилсон Л. Одноминутный продавец / Пер. с англ. Е.Г. Ген­дель. - Мн.: ООО «Попурри», 2001.

Добсон Т., Миллер В. Айкидо в повседневной жизни. Практика решения конфликтных ситуаций / Пер. с англ. В. Пузанова. — К.: София, 2001.

Доценко Е.Л. Механизм межличностной манипуляции // Вестн. МГУ. Сер. 14. Психология, 1993 — № 4.

Егидес А.П. Лабиринты общения, или Как научиться ладить с людьми. — М.: ACT-ПРЕСС КНИГА, 2002.

Емельянов Е.Н., Поварницына С.Е. Психология бизнеса. — М.: Армада, 1998.

Карнеги Д. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. — М., 1989.

Козлов Н.И. Формула успеха, или Философия жизни эффективного чело­века. - М.: ACT-ПРЕСС КНИГА, 2002.

Кох Р. Принцип 80/20 / Пер. с англ. Д.И. Кашкан. - Мн.: ООО «По­пурри», 2002.

Незовибатько И.Б. Уроки обольщения. — Спб.: Питер, 2002.

НиренбергДж. Маэстро переговоров. Мн., 1996.

Ог Мандино. Величайший в мире торговец / Пер. с англ. — СПб.: ОВК, 1995.

Тарасов В.К. Искусство управленческой борьбы. — СПб.: Политехника, 1998.

Фишер Р., Юрии У. Путь к согласию, или Переговоры без поражения. — М.: Наука, 1990.

Филонович С.Р. Лидерство и практические навыки менеджера. — М.: Инфра-М, 1999.

Чалдини Р. Психология влияния. — СПб.: Питер

Научно-популярное издание

Козлов Николай Иванович

СЕМНАДЦАТЬ МГНОВЕНИЙ УСПЕХА: СТРАТЕГИИ ЛИДЕРСТВА

Ответственный редактор И. В. Минаков Технический редактор Э. С. Соболевская

Корректор И. Н. Мокина Компьютерная верстка Д. В. Полиновского

ООО «Издательство Астрель» 143900, Московская обл., г. Балашиха, пр-тЛенина, 81

ООО «Издательство ACT» 667000, Республика Тыва, г. Кызыл, ул. Кочетова, 28

ОАО ВЗОИ

143000, Московская обл., г. Одиниово-6, ул. Союзная, 7

Наши электронные адреса:www.ast.ru

E-mail: astpub@aha ru E-mail редакции: magistr@astrel ru

При участии ООО «Харвест». Лицензия ЛВ № 32 от 27 08 02. РБ, 220013, Минск, ул. Кульман, я. 1, корп. 3, эт. 4, к. 42.

Открытое акционерное общество

«Полиграфкомбинат им. Я. Коласа».

220600, Минск, ул. Красная, 23.

учебный центр практической психологии

Тренинги высшего качества — в демократической обстановке

Наш контингент: перспективная молодежь и взрослые, готовые учиться.

Есть такая профессия — «успешный человек». Этому мы и учим. В деловой сфере: предприниматель — крепкий, сотрудник — которого хотят, руководитель — который может. В личных отношениях — порядок: с родите­лями понимание, друзья ценят, семья любит, дети — моя радость.

Основные тренинговые циклы:

«БАЗОВЫЙ ТРЕНИНГ», «УСПЕШНЫЙ ЧЕЛОВЕК», «МИР ДУ­ШИ», «ТРУДНЫЕ ИГРЫ», «ЛЮБОВЬ И ДРУЖБА», «СЕМЬЕВЕ-ДЕНИЕ», «ПСИХОЛОГИЯ СЕКСУАЛЬНОСТИ»

Кроме этого: основной набор бизнес-тренингов, богатый выбор тре­нингов по развитию артистизма, коммуникативных навыков и разви­тию внутренней силы. Все, что дает результат.

Вне занятий — клубная атмосфера: интересные люди, великолепная атмо­сфера общения, танцы, встречи, походы, общие праздники!

Учебный Центр работает все вечера и все выходные. Чтобы узнать обо всем подробнее — звоните и приходите:

■Щ и f jrtffьё воскресенье - в;с6Шл£йиЩ;:

ВТОРОК И ЧЕТВЕРТОЕ ВОСКРЕСШЬЕ—НА ПЕРВОМАЙКУ,

:,,; ДЕНЬ ОТКШТЫХДВЕРЕЙ В16 ЧАСОВ Найти нас просто:

(СтШпЯфс&гШ&ШрГ}...........

| "Первомайская", направо, Сокольники, к парку 200 м,

налево; «о 9-й Парковой и направо i 00 м,

; Верхней Первомайской Ш красно-желтое здание

I мин. Адрес: Первомайская, "Дом молодежи "Сокольники"

лом 59/35, корп.2. Адрес; Сокольническая пл.,т

www.syntone.ru www.nkoz1ov.ru [e-mail] Тел.: [phone]

А в нашем городе Синтон есть?

Смотрите список Синтонов по России:

Барнаул, Центр "Синтон", (3832) 304-115, Енкен Борис Вадимович, [e-mail], Мария, тел.: [phone] [e-mail]: Верхняя Пышма (Свердловская обл.), Протасова Ирина Владимировна; Днепропетровск, Клуб "Синтон", [phone], 233674; Болcунов Олег, [e-mail]; Ека­теринбург, Центр «Синтон-Е», ул. Нагорная 12, оф. 225, тел. [phone] (с 13 до 20), Доценко Ирина Владимировна [e-mail]; Иркутск, Клуб «Синтон-И», Константин, Наталья — тел.: [phone] Петр: [phone]; Юля: [phone] [e-mail] www.syntone.irk.ru; Иркутск, ОНО «Синтон-И", тел.: [phone] (Костя и Наташа), 3952-437801 Юля, 3952-431359 Пётр, Трускалов Константин Васильевич, [e-mail]; Ка­мышин, Роман Пресняков, тел.: [phone] [e-mail]; Москва, Центр «Синтон», Тел.: [phone] (Первомайская, 10:00-22:00) www.syntone.ru: Набережные Челны, Айрат Галиуллин, тел.: [phone] [e-mail]; Нижний Новгород, Центр «Лад»: Стрелка, ул. Мануфактурная, 16а, здание гимназии, 205 каб, тел: 69-49-04 (Элен), [e-mail]; Новосибирск, Центр «Мастер», Юля Кишиневская, тел.: [phone], master.nsk.ru, Центр «Синтон-Новосибирск», Борис Енкен, тел.: 30-41-15, [e-mail]; Пермь, Александр Городилов, тел.: [phone] [e-mail]; Санкт-Петербург, «Синтон», тел: [phone], Чижова Наталья Николаевна, [e-mail]; Ставрополь, Светлана Беляева, тел.: [phone], 26-75-15 (офис), [e-mail]; Стерлитамак, «Синтон», ул. Кочетова, 15-30. Т. 28-29-13 (д.), Ольга Кислова, [e-mail]; Тольятти, клуб практиче­ской психологии "Синтон-Тольятти", Алексей Александрович Кельин и Елена Александровна Симульман, тел. [phone], [e-mail]; Томск, Клуб "Синтон-Томск", (3822) 420-610 раб., 76-17-07 дом., 8-902-959-71-25 сот., адрес: 634057, г.Томск, ул. 79 гв. Дивизии, д.27, кв.128, Колесов Павел Борисович, www.syntone.tomsk.ru, [e-mail]. Тула, «Синтон», Мария Летучева, [e-mail]; Ульяновск, «Синтон», тел. 63-42-54, Хитров Алексей Ген­надьевич, lех[e-mail]; Уфа, «Синтон», Тимур Владимирович Гагин, [e-mail]; Харьков, Клуб "Синтон-Харьков", Алена Неводничая, тел.: 14-17-51 (раб.), 94-79-88 (дом.), 8-050-592-81-65 (моб.) [e-mail]; Чита, Лариса Кузнецова, тел.: 26-43-67 (дом.) [e-mail]; Ярославль, Клуб практической психологии "Синтон-Я". Адрес для писем: Ярославль, ул. Город­ской вал, 16-75, тел. 458297. [e-mail], Полещук Ольга Владими­ровна. Израиль, г.Иерусалим, тел. [phone], Печерский Александр Юрье­вич, [e-mail]; Украина, г.Киев, клуб практической психологии "Ка­мертон", [phone], 519-06-79, Васильчишин Иван Николаевич, www.kamerton.kiev.ua, [e-mail]

СИНТОН-ПРОГРАММА:

РЕАЛЬНАЯ ПСИХОЛОГИЯ ДЛЯ УСПЕШНЫХ ЛЮДЕЙ

По итогам Национального психологического кон­курса «Золотая Психея» Учебный Центр «Синтон» был признан финалистом в номина­ции «Лучший проект 2000 года в практической психологии».

Рекомендации: Комитет по делам молодежи России Министерство образования России

Вся информация на персональном сайте Н И Козлова www.nkozlov.ru и сайте Синтона www.syntone.ru

Хотите в Московский Синтон?

Звоните 463-4485 и приходите надень открытых дверей каж­дое воскресенье в 16 00.

Хотите приобрести методики Синтон-программы?

Вам в методкабинет, смотрите на сайте и пишите [e-mail]

Хотите пройти Синтон-программу в интенсиве, за 10 дней?

Приглашаем на Летний Базовый семинар в Мещере, смотрите на сайте и пишите [e-mail]

Хотите заказать тренинги для проведения в вашем городе?

Смотрите тематику на сайте и пишите [e-mail]

Хотите заниматься заочно?

Сведения о содержании, стоимости и других условиях учебы вы получите, отправив запрос по адресу [e-mail]

Николай Козлов — широко известный психолог, директор Учебного Центра практической психологии «Синтон», основатель одноименного молодежного Клуба практической психологии, создатель авторских методических разработок «Синтон-программы»для работы с молодежью и школьниками, автор популярных книг:

КАК ОТНОСИТЬСЯ К СЕБЕ И К ЛЮДЯМ, ИЛИ ПРАКТИЧЕСКАЯ ПСИХОЛОГИЯ НА КАЖДЫЙ ДЕНЬ

ФОРМУЛА УСПЕХА, ИЛИ ФИЛОСОФИЯ ЖИЗНИ ЭФФЕКТИВНОГО ЧЕЛОВЕКА

КНИГА ДЛЯ ТЕХ, КОМУ НРАВИТСЯ ЖИТЬ, ИЛИ ПСИХОЛОГИЯ ЛИЧНОСТНОГО РОСТА

ФИЛОСОФСКИЕ СКАЗКИ ДЛЯ ОБДУМЫВАЮЩИХ ЖИТЬЕ, ИЛИ ВЕСЕЛАЯ КНИГА О СВОБОДЕ И НРАВСТВЕННОСТИ

ИСТИННАЯ ПРАВДА, ИЛИ УЧЕБНИК ДЛЯ ПСИХОЛОГА ПО ЖИЗНИ

Кому больше дано, с того больше

и спрашивается.

В отношении лидеров это не так!

Если вы хотите в жизни иметь больше - вам

выгодно стать лидером.

Если вы хотите в жизни сделать больше - вы

должны стать лидером.

Лидер - это тот, кто имеет преимущество.

Лидер - это тот, кому разрешено иметь преимущество.

Лидер - это тот, под кого пишутся законы.

Лидер - это тот, кто ставит себя вне закона, но делает это или умно и красиво, или очень выгодно для окружающих. Эта книга о том, как стать лидером!

ISBN 5-17-02262I-7

9785170 226214

 

Текст взят с психологического сайта http://www.myword.ru