Здоровая агрессивность лидера

Кэт молчала. — Будешь гово­рить?! — вдруг страшно, пронзи­тельно закричал Рольф и стукнул кулаком по краю стола так, что

подпрыгнула ваза с искусственными цветами. — Или будешь молчать?! Гельмут! Вошел Гельмут с мальчиком, и Кэт потянулась к нему, но Рольф вы­хватил ребенка у Гельмута и открыл окно. Кэт хотела броситься на Роль­фа, но упала, она страшно кричала, и Рольф тоже кри­чал что-то — и вдруг сухо прозву­чали два выстрела.

К счастью или к сожалению, но мы живем отнюдь не в безвоздушном пространстве, и, если мы прокладываем себе дорогу, мы, как правило, прокладываем это через что-то или через кого-то. Если это нравится всем или возражать уже некому, нас называют энергичными. Если кому-то наша энергичность не нравится, он называет ее агрессив­ностью и осуждает.

• Обычно наша энергичность не нравится тому, через кого, через чьи интересы и территорию мы прокладываем свою дорогу.

Впрочем, если общественное мнение склоняется к тому, что в данном случае или в таком стиле через кого-то или что-то проехать нужно все равно и пусть пострадавшие не шумят, то агрессивность получает права гражданства и официальное звание «здоровой агрессивности».

И лидер-примат, и лидер цивилизованный агрессивны по определению: ровно потому, что они энергичны и, преодо­левая чье-то сопротивление, продвигают себя, дело и ин­тересы, занимают собой пространство и время, разруша­ют стереотипы и формируют стандарты. Любой лидер, по крайней мере на этапе утверждения себя лидером, исполь­зует моменты давления и манипуляций, увеличивает свое присутствие, захватывает звуковое и зрительное поле, перехватывает инициативу, ставит себя выше...

• Подкат, наезд, откат, приманка,захват, фиксация... Чтоэто? Элементы агрессивной политики лидера.

Однако в проведении этой политики между лидерами есть и существенная разница: если лидер-примат жестко давит на окружающих против их пользы, то лидер циви­лизованный предпочитает действовать мягче, красивее и в режиме сотрудничества. Таким образом, по сумме сти­ля и результата его деятельность большинством автори­тетных людей оценивается положительно.

• Соответственно, и его агрессивность оценивается как здо­ровая.

Итого, как затачивать зубы и какие качать мышцы, чтобы ваша энергетика была и высока, и результативна? В чем проявляется здоровая агрессивность лидера и как ее раз­рабатывать?

Зарисовка короткой деловой встречи

Из партийной характе­ристики члена НСДАП с 1934 года, бригаден-фюрера СС, начальника W отдела РСХА Валь­тера Шелленберга:

«Истинный ариец. Ха­рактер — нордический, отважный, твердый. С друзьями и коллегами по работе открыт, общителен, дружелюбен. Беспощаден к врагам рейха. Отличный семьянин. Кан­дидатура жены утверждена рейхсфюрером СС. Связей, порочащих его, не имел. Великолепный спортсмен. В работе проявил себя выдающимся организатором...»

Перед вами — лидер, яркий и энергичный. Навстречу вам — бодрая улыбка, несколько точных вопросов, далее вы сели и обсудили интересующие вас вопросы. Беседа завершена, все остались довольны, он встал и проводил вас.

• Супер. Вы хоть поняли, что он с вами делал все это время? Только несколько моментов, лежащих на поверхности.

Во-первых, улыбка: ему нужна была атмосфера приветли­вости, и он создал ее — такой плотности, что сопротив­ляться у вас не было ни возможности, ни желания. Если другой раз он встретит вас не улыбкой, а требовательной серьезностью — будьте уверены, серьезность его будет такого заряда, что вы мгновенно посерьезнеете также.

Быстро, точно и энергично задав свои вопросы, он опре­делил интересующую его тему и отсек тематику нежела­тельную. Вы это съели.

• Ну, так получилось...

Сели вы тогда, когда он дал вам соответствующую команду.

• Ну, не словами, а всем телом. Он сел, а вы куда денетесь?

Обсуждение: кто вел линию обсуждения? — Он. Кто за­давал вам вопросы, на которые вы подробно отвечали? — Тоже он. Кто подвел итоги? — Не вы. Кто повторил то, что теперь ему надо сделать? — Вот это сделали вы. По­тому что основные хлопоты по итогам этого разговора лежат на вас... Как вы узнали, что беседа завершена? Он сказал это взглядом и начал подниматься...

Даже пропуская вас вперед, он сделал такой широкий и властный жест рукой, что вы почувствовали всем телом: пространство, которое он вам дарит, изначально принадле­жит ему, а вам сейчас следует его послушаться и идти туда, куда вам указано этим вежливым человеком.

У вас есть к нему какие-либо претензии?

Когда нас подчиняет сильный и красивый лидер, мы остаемся удовлетворены.

Территориальная экспансия

Опытным переговорщикам хорошо известна любопытная фенечка: если не слишком воспитанный партнер за сто­лом переговоров ведет себя с излишним апломбом, разма­хивает руками, нагловато перебивает и слышит только себя, от него хочется отсесть подальше. Так вот, надо дей­ствовать как раз наоборот: подсесть к нему поближе и приостановить его с помощью... кофе.

«Чай? Или кофе?» — отказывается редко кто, соответствен­но ПЕРЕД НИМ на столе появляется чашечка кофе. А к чашечке — блюдечко с сахаром. А рядом — ва­зочка с печенюшечка-ми. А с другой сторо­ны — стаканчик с сал­феточками. И чтобы было удобнее, чтобы дорогому гостю не тя­нуться — вы, как заботливый хозяин, все это аккуратно (и незаметно) ПРИДВИГАЕТЕ К НЕМУ ПОБЛИЖЕ. И вот это поближе... И вот это попробуйте! И когда все это НАДВИГАЕТСЯ НА НЕГО СО ВСЕХ СТОРОН, обклады­вая его и слева, и справа и бессознательно вызывая ощу­щение давления и неуюта, — господин стихает, убирает руки, хлюпает кофе, и у вас появляется возможность из­ложить уже свою позицию.

• Его территориальную экспансию вы перебили своей — и перехватили лидерство.

Осознанно или нет, но любой лидер всегда проявляет себя в территориальной экспансии: он стремится расширить свою территорию, заполнить собой пространство, и ему это нравится. Осознанно или нет, но большинство людей ведут себя по-другому, а нравится им это или нет, они не думают.