B чем же суть происходящего?

Пусть своими словами этот вариант выразит сам Чарльз Швэб.

"Чтобы добиться выполнения трудной работы, - говорит он, - нужно

Пробудить дух-соревнования. Я подразумеваю соревнование не c низменной

целью - больше заработать, a в желании доказать свое превосходство".

Жажда превосходства! Вызов! Брошена перчатка - безотказный путь к

Сердцам мужественных людей.

Теодор Рузвельт, если бы ему не был брошен вызов, никогда бы не стал

Президентом США.

"Лихой наездник", только что вернувшийся c Кубы, выставил свою

Кандидатуру на пост губернатора штата Нью-Йорк. Оппозиция узнала, что он

Теперь не является полномочным представителем этого штата. Рузвельт,

Испугавшись, хотел снять свою кандидатуру. Тогда Томас Колье Платт бросил

ему вызов. Резко обернувшись к Рузвельту, он закричал звенящим голосом:

"Герой холма Сан-Хуана - трус?"

Рузвельт остался в схватке - остальное принадлежит истории. Брошенный

Ему вслед вызов не только изменил всю его жизнь, он сыграл существенную

Роль в истории Америки.

Чардьз Швэб знал мощную силу вызова. Знал ee и Томас Платт. Знал ee и

Эл Смит.П

Когда Эл Смит был губернатором штата Нью-Йорк, он воспользовался ею.

Синг-Синг - самая известнаю каторжная тюрьма к западу от Чертова острова

Не имела начальника. Через тюремные стены проникали скандальные слухи o

Безобразиях, творящихся внутри. Для управления тюрьмой Смиту был нужен

Сильный, железный человек. Ho кто? Он послал за Льюисом K.Лосом из

Нью-Гемптона.

"Как вы относитесь к тому, чтобы взять Синг-Синг на себя? - бодро

спросил он, когда Лос явился. Там нужен человек имеющий опыт". Лос был в

Смущении. Он зналч опасности Синг-Синга. Это было политическое назначение,

Зависящее от капризов политической коньюнктуры. Начальники тюрьмы

Приходили и уходили - один продержался всего три недели. Лосу надо было

Считаться co своей карьерой. Стоило ли рисковать.

И тогда Смит, видевший его колебания, откинулся в кресле и улыбнулся:

"Молодойичеловек, - сказал он, - я не осуждаю вас за то, что вы

Испугались. Здесь требуется незаурядный человек, обладающий достаточными

способностями, чтобы взяться за дело и мужеством чтобы выстоять".

Смит бросил Лосу вызов, не так ли? Лоса соблазнило предложение

Взяться за работу, требующую мужества и незаурядных способностей.

И он согласился. И выстоял. Выстоял, чтобы стать самым знаменитым из

ныне здравствующих начальников тюрем. Его книга "20 000 лет в Синг-Синге"

Разошлась вксотнях тысяч экземпляров. Он выступал в радиопередачах, его

Рассказы o тюремной жизни породили десятки фильмов, a его методы

"очеловечивания" преступников сотворили настоящее чудо в практике

исправительных учреждений.

"Я никогда не считал, - говорит Гарри C.Файрстон, основатель

Крупнейшей компании, - что заработок и только заработок может привлечь,

об'единить или удержать людей. Я полагаю, что здесь дело в игре".

Игра! Вот, что любит каждый удачливый человек! Возможность

Самовыражения. Возможность доказать превосходство, выиграть и победить.

Именно это стремление порождает состязания в ходьбе и поглощении пирожков.

Желание превзойти. Желание почувствовать свою значительность.

Таким образом, если вы хотите склонить мужественных людей, людей c

характером,лк своей точке зрения, применяйте правило 12:

БРОСАЙТЕ ВЫЗОВ!

P E З Ю M E:

ДВЕНАДЦАТЬ СПОСОБОВ УБЕЖДАТЬ B СВОЕЙ ТОЧКЕ ЗРЕНИЯ.

Правило 1: Единственный способ добиться наилучшего результата в споре

- это уклониться от спора.

Правило 2: Проявляйте уважение к мнению другого, никогда не говорите

Человеку, что он неправ.

Правило 3: Если вы неправы, признайте это честно и чистосердечно.

Правило 4: Вначале покажите свое дружеское расположение.