Привыкнув сдерживать свои эмоции, мария несколько мгновений не

Решалась из страха перед катастрофой сделать ни малейшего движения. Затем

она поставила тарелку на стол, вздохнула и разумно ответила: "Я никогда бы

не поверила этому, мадам".

Она не выразила сомнения, она не задала ни одного вопроса. Она просто

Вернулась в кухню и повторила там то, что я ей сказала - и такова сила

Веры, чточникто не смел насмехаться над ней. C этого дня к ней стали

Относиться даже c некоторым уважением.

Ho более любопытная перемена произошла c самой скромной Марией.

Поверив в то, что она является вместилищем невиданных сокровищ, она стала

Тщательно ухаживать за своим лицом и телом так, что ee изголодавшаяся

Юность, казалось, расцвела, и скрыла ee непривлекательность.

Через два месяца, когда я уезжала, она сообщила мне, что выходит

замуж за племянника хозяина отеля. "Я стану леди", - сказала она и

поблагодарила меня. Короткая фраза изменила всю ee жизнь".

Жоржет Леблан создала Марию-судомойку изменила ee репутацию и эта

Репутация преобразила ee.

Генри И.Риснер применил тот же прием, желая повлиять на поведение

Американскихпсолдат во Франции.

Один из популярных американских генералов Джеймс Г.Харборг сказал

Риснеру, чтоГпо его мнению, два миллиона американских солдат во Франции

Являются честнейшими,a благороднейшими людьми, c которыми он когда-либо

Имел дело или o которых читал.

Нелеая похвала? Может быть. Ho посмотрите, как Риснер воспользовался

Ею.

"Я никогда не упускал случая повторить солдатам то, что сказал

Генерал, - пишет Риснер, - ни на мгновение не задаваясь вопросом, прав ли

Он. Ho я знал, что даже если он и неправ, его мнение вдохновит солдат

стараться быть таковыми, как o них думают".

Существует старая поговорка: "Дайте собаке плохую кличку, и можете

Спокойно еекповесить, но дайте собаке хорошую кличку и вы увидите, что

произойдет".

Почти каждый - богач, бедняк, нищий, вор - старается оправдать

Хорошую репутацию, если он ею обладает.

"Если вы имеете дело c мошенником, - говорит начальник тюрьмы

Синг-Синг Лос, a начальник тюрьмы должно быть знает, что говорит, - то

Единственная возможностьзвзять над ним верх - обратиться к нему как к

Джентельмену. Считайте само собой разумеющимся, что он джентельмен. Он

будет так польщен таким отношением, так горд тем, что ему доверяют".

Таким образом, если вы хотите изменить человека, не нанося ему обиды

И не вызывая негодования, помните правило 7

СОЗДАЙТЕ ЧЕЛОВЕКУ ДОБРОЕ ИМЯ, ЧТОБЫ OH ЖИЛ B COOTBEТСТВИИ C НИМ.

Глава 8.Сделайте так, чтобы недостаток выглядел

Легко исправимым.

Некоторое время назад мой друг, сорокалетний холостяк, был помолвлен

и невестабубедила его взять несколько запоздалых уроков танца. "Знает бог,

- признался он,зкогда рассказывал мне эту историю, - как я нуждался в

Уроках танца, так как я танцевал так же, как двадцать лет назад, когда

начинал. Моя первая учительница сказала мне, вероятно, правду, a именно:

Все, что я делаю, никуда не годится. Ee слова навели на меня уныние. У

Меня не было стимулов продолжать и я оставил ee.

Вторая учительница сказала, вероятно, неправду, но мне понравилось

Это. Она сказала, что я танцую, быть может несколько старомодно, но в

Основном правильно.нИ она заверила, что для меня не составит большого

Труда освоить несколько новых па. Первая учительница обескуражила меня,

Подчеркивая мои ошибки. Вторая сделалаппрямо противоположное. Она хвалила

За то, что я делал правильно, и старалась приуменьшить мои и неумение и

ошибки. "У вас естественное чувство ритма, - уверяла она, - вы

прирожденный танцор". Правда мой здравый смысл говорил мне, что я всегда

Был и буду третьеразрядным танцором, однако, в глубине души мне до сих пор

Приятно думать, что может быть она и в самом деле так считала. Конечно,