Своих предках. Когда он закончил, мистер Гоу поздравил его c тем, какое y

Него крупноеппредприятие и отметил его преимущества перед многими

Подобными предприятиями, которые он посетил.

"Это одна из самых чистых фабрик по производству бронзовых изделий,

Какие я когда-либо видел. - сказал Гоу.

"Я потратил почти всю жизнь на создание этого дела, - сказал

председатель, - исгоржусь им. He хотите ли осмотреть всю фабрику?"

Bo время осмотра мистер Гоу похвалил организацию производства и

Высказал свои соображения o том, в чем он видит преимущества фабрики перед

Конкурентами. B их числе мистер Гоу отметил некоторые оригинальные машины.

Президент ответил, что сам изобрел их.

Он потратил значительное время, об'ясняя мистеру Гоу, как они

Действуют и какую работу выполняют. Он настоял на том, чтобы Гоу принял

Его приглашение на ленч. При всем том, заметьте, не было ни слова сказано

Об истинной цели визита мистера Гоу.

После ленча президент сказал: "Теперь перейдем к делу. Я знал,

Естественно, зачем вы приехали, но не ожидал, что наша встреча будет столь

Приятной. Вы можете возвращаться в Филадельфию c моим обещанием, что заказ

будет изготовлен иидоставлен, даже если другие придется задержать".

Мистер Гоу добился своего, даже не прося об этом. Материал был

Доставлен вовремя, и постройка закончена ко дню окончания контракта.

Случилось бы это, если бы мистер Гоу воспользовался "методом молотка

и динамита"?

Чтобы изменить человека, не нанося ему обиды и не возбуждая в нем

негодования,вприменяйте правило 1:

НАЧИНАЙТЕ C ПОХВАЛЫ И ИСКРЕННЕГО ПРИЗНАНИЯ ДОСТОИНСТВ ЧЕЛОВЕКА.

Глава 2.Как критиковать и не вызывать при этом ненависти.

Обходя однажды в полдень один из своих сталелитейных заводов, Чарльз

Швэб увидел группу рабочих. Прямо над их головами висело об'явление c

надписью "Курить воспрещается". Мог ли Швэб указать на об'явление и

спросить: "Вы что, читать не умеете?" O нет, кто угодно, только не Швэб.

Он подошел к рабочим, вручил каждому по сигарете и сказал: "Мне бы

хотелось, чтобы вы выкурили их на свежем воздухе". Они знали, что ему

Известно o нарушении ими правил, и они восхищались им, что он ничего не

Сказал им об этом, сделал им небольшой подарок и дал понять, что c ними

Считается.

Можно ли не симпатизировать такому человеку? Вы бы могли?

Джон Венамейкер употребил тот же прием. Венамейкер ежедневно делал

Обходы своего огромного универмага в Филадельфии. Однажды он увидел y

Прилавка покупательницу, ожидавшую продавца. Никто не обращал на нее ни

Малейшего внимания. Продавцы? O, они сгрудились в дальнем конце прилавка и

Смеялись, болтали. Венамейкер не сказал ни слова. Спокойно проскользнув за

Прилавок, он сам обслужил покупательницу, и передав продавцу покупку,

Чтобы ee завернули, спокойно продолжал обход.

Восьмого марта 1887 года красноречивый Генри Уорд Бичер умер, или как

Выражаются японцы, приняли миры. B следующее воскресенье на кафедру,

Ставшую безмолвной, был приглашен для проповеди Лиман Эбот. Желая

Выступить как можно лучше, он написал, переписал и отшлифовал свою

Проповедь как можно лучше. Проповедь была жалкая, как большинство

написанных работ. Жена могла бы сказать: "Лиман, это ужасно, это

Совершенно не годится. Ты должен понимать это лучше, проповедуя столько

Лет. Ради бога, почему бы тебе не говорить так как говорят люди? Почему бы

Не выражаться естественно? Ты навлечешь на себя позор, прочитав этот

вздор".

Вот, что она могла бы сказать. И вы знаете сто случаев, когда так

Говорят, и что было бы, если бы она так сказала. Она тоже знала. Поэтому

Она только заметила, что его речь оказалась бы прекрасной статьей для

"Обозрения Северной Америки". Другими словами, она похвалила ee и в то же

Время намекнула, что она ни куда не годится как речь. Лиман понял, порвал