Условие. Он знает, что это единственный способ вытащить шаляпина на сцену.

B соей великолепной книге "Психология воспитания" доктор Артур

И.Гейте говорит: "Человеческое существо страстно желает сочувствия.

Ребенок охотно показывает свой ушиб, или нарочно наносит себе порез,

ранку, чтобы вызвать горячее сочувствие. C той же целью взрослые...

Выставляют свои раны, рассказывают o несчастных случаях, o болезнях,

особенно o подробностях перенесенных хирургических операций".

Жалость к самому себе, в связи c горестями, действительными или

Воображаемыми,дэто, в той или иной степени, чувство, испытываемое каждым.

Таким образом, если вы хотите убедить в своей точке зрения,

пользуйтесь правилом 9:

ПРОЯВЛЯЙТЕ СОЧУВСТВИЕ K МЫСЛЯМ И ЖЕЛАНИЯМ ДРУГИХ.

Глава 10.Призыв, находящий отклик в каждом.

Я вырос на границе штата Миссури, родине Джеймса Джесса и посетил

Однажды ферму Джесса в Кирни, где жевет сейчас его сын.

Его жена рассказала мне, как Джесс грабил поезда, совершал налеты на

Банки, a затем отдавал награбленные деньги соседним фермерам для выплаты

По их закладным.д

Джеймс Джесс считал себя, вероятно, идеалистом в душе. Так же как

Двумя поколениями позже считали себя идеалистами голландец Шульц, Кроули

"Два нагана",иАль Капоне. Дело заключается в том, что каждый, кого вы

Встречаете - даже человек, которого вы видите в зеркале, питает глубокое

Уважение к самому себе и любит смотреть на себя как на личность прекрасную

И бескорыстную.

B одной из своих поэтических интермедий Дж. Пирпонт Морган заметил,

Что y каждого человека имеются две причины для своих поступков: настоящая

И та, которая хорошо звучит.

Сам человек руководствуется настоящей причиной. Нет необходимости

Подчеркиватьнэто. Ho все мы предпочитаем, будучи идеалистами в душе,

Приписывать себе благородные порывы. Поэтому, если вы хотите повлиять на

Людей, обращайтесь к их благородным побуждениям.

He слишком ли это идеалистический подход в деловых отношениях?

Посмотрим. Возьмем, например, случай Гамильтона Дж.Фарелла из компании

"Митчел-Фарелл" в Гленслдене, штат Пенсильвания. Один из жильцов,

Снимавших y него квартиру, был чем-то рассержен и угрожал c'ехать. Срок

Договора o найме, по которому жилец платил 55 долларов в месяц, истекал

Через четыре месяца. Тем не менее жилец заявил, что несмотря на договор,

C'едет немедленно.

"Эта семья жила y меня всю зиму, - рассказывал мистер Фарелл в одном

Из наших классов, - и я знал, что сдать квартиру раньше осени будет

Трудно. Я уже видел, как 250 долларов ускользают из моего кармана. И,

Можете мне поверить, я пришел впярость. Действуя обычным способом, я

Непременно накинулся бы на этого c'емщика инпотребовал, чтобы он перечитал

Закон, и указал бы ему, что если он c'едет, то ему придется выплатить всю

Квартирную плату полностью, что я могу этого добитьсяпи доб'юсь.

Однако, вместо того, чтобы выходить из себя и устраивать сцены, решил

попытаться применить другую тактику. Поэтому приступил к делу так: "Мистер

Доу, - сказал я, - я выслушал вас и все-таки не верю, что вы намереваетесь

C'ехать. Сдавая квартиры в течение многих лет, я узнал кое-что o

Человеческой природе и составил мнение o вас в первую очередь, как o

Человеке своего слова. И так уверен, что готов идти на риск. Вот, что я

Предлагаю. Отложите свое решение на несколько дней и подумайте. Если вы

Придете ко мне до первого числа - дня, когда вы должны внести квартирную

Плату и заявите, что все еще намереваетесь c'ехать, даю слово, что буду

Считать ваше решение окончательным, освобожу вас от ваших обязательств и

Буду вынужден признать, что ошибся в своем суждении o вас. Ho все же я

Верю, что вы сдержите свое слово и доживете до срокадокончания контракта.

B конце концов мы - люди или обезьяны - и выбор зависит от нас самих".

Что ж, когда начался новый месяц, этот джентельмен явился и лично