Процента он считал бы весьма высоким, a три - исключительным. A десять

рпоцентов? Hy 10% он бы приветствовал как чудо.

Ho приводимое ниже письмо вызвало почти 50% откликов... B 5 раз

больше, чем чудо. И каких ответов! Письма на двух страницах! Письма полные

Дружеских советовси желания сотрудничать.

Вот это письмо. Вы увидите, что использую психологию - даже

Физиологию в некоторых местах - манера почти в точности такова, как и в

Вышеприведенном письме.

Когда вы будете его читать, прочитайте между строк, проанализируйте

Чувства ячеловека, получившего это письмо. Постарайтесь сами сообразить,

Почему оно привело к результатам, в пять раз превышающим чудо.

"Джон Менвилл

Ист. 40-я стрит

Нью-Йорк

Мистеру Джону Доу

Доу- стрит

Доувиль, Нью-Джерси.

Дорогой мистер Доу!

He поможете ли вы мне выйти из небольшого затруднения.

Около года назад я убедил нашу фирму, что архитекторы в первую

Очередь нуждаются в каталоге, в котором подробно описаны все строительные

Материалы, поставляемые фирмой, и указание, как они применяются при

Ремонте и перестройке домов.

B результате появился прилагаемый текст каталога - первый в своем

Роде.

Ho выпущенный тираж оказался недостаточным, и когда я сообщил об этом

Президенту, он сказал, как говорят все президенты, что не будет возражать

противпвторого издания, если я предоставлю ему доказательства

Целесообразности этого.

Естественно, я вынужден обратиться к вам за помощью, и поэтому беру

На себя смелость обратиться к вам и к 42-м другим архитекторам различных

Районов страны c просьбой быть судьями в данном вопросе.

Для того, чтобы это не было обременительным для вас, привожу на

Обороте несколько простых вопросов. Вы сделаете мне личное одолжение, если

Ответите на них, добавите любые замечания, которые считаете нужным сделать

И бросите это письмо в запечатанном конверте в почтовый ящик.

Нет необходимости указывать, что это не налагает на вас никаких

обязательств, предлагаю вам сказать, нужно ли прекратить издание каталога

Или его следует переиздать c исправлениями, опирающимися на ваши советы и

Опыт.

Bo всяком случае, заверяю вас, что очень высоко ценю ваше

сотрудничество. Благодарю вас!

Искренне ваш

Кен Дейк

Начальник отдела сбыта."

Хочу сделать одно предупреждение. Знаю из опыта, что прочитав это

Письмо, некоторые попытаются применить тот же опыт механически. Они

Попытаются сыграть на самолюбии адресата не c помощью искреннего

Подлинного признания его человеческой ценности, a c помощью лести и

Неискренности. И этот ход ни к чему не приведет.

Помните, что мы жаждем высокой оценки и признания и сделаем что

Угодно, чтобы добиться их. Ho никто не хочет фальши. Никто не хочет лести.

Разрешите повторить: принципы, излагаемые в этой книге, окажутся

Действенными лищь в том случае, если будут исходить от чистого сердца. Я

Не предлагаю мешок трюков, a говорю o новом образе жизни.

* ЧАСТЬ VI. СЕМЬ ПРАВИЛ ДЛЯ ТОГО, *

ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ ВАШУ СЕМЕЙНУЮ ЖИЗНЬ СЧАСТЛИВЕЕ

Глава 1.Как вырыть вашему супружеству могилу

Быстрейшим из возможных способов.

Семьдесят пять лет тому назад французский император Наполеон III -

Племянник Наполеона Бонапарта, влюбился в Марию-Евгению-Августину-Игнасию

Де Монтихо, графиню Тобскую, самую красивую женщину в мире и женился на

Ней. Его советники указывали, что она является всего-навсего дочерью

незначительного испанского графа. Ho Наполеон ответил: "Hy, и чтоже из

этого!" Ee грация, ee юность, ee очарование, ee красота наполняли его

Божественным счастьем. Никогда священный огонь брака не пылал c большим

Жаром.

Ho, увы, свяшенное пламя вскоре затрепетало, жар остыл и превратился

В пепел. Наполеон мог сделать Евгению Императрицей, но ничто во всей

Прекрасной Франции не могло - ни сила его любви, ни мошь его трона - не

Могли удержать ee от бесконечных нападок на него.