Захотите поиграть, может быть лучше развести костер за холмом в песке. Там

это совершенно безопасно... Спасибо, ребята. Желаю вам хорошо провести

время". мальчиков желание сотрудничать. Никакой мрачности, никакой обиды.

Их не вынуждали подчиняться приказам других. Они сохраняли свое лицо. Они

Были довольны и я был доволен, так как подошел к делу, учитывая их точку

Зрения.

Почему бы вам завтра, прежде чем обратиться к кому-либо c просьбой

погасить костер, купить банку пасты "Альфа" или пожертвовать 50 долларов

Красному Кресту - почему бы вам не помедлить, закрыть глаза и попытаться

представить себе это c точки зрения другого? Спросите себя: "A почему он

желает сделать это?" Верно? Это отнимет y вас некоторое время, но вы

Приобретете друзей и достигнете лучших результатов, причем достигнете c

Меньшим трудом и меньшей затратой нервов.

"Я предпочту лучше два часа ходить перед конторой бизнесмена, c

Которым y менябдолжна состояться встреча, - сказал декан Додхем из

Гарвардскогй школы бизнеса, - чем войду в его контору, не имея абсолютно

Ясного представления o том, что я собираюсь сказать ему, и что он, исходя

из моего знания его интересовои побуждений, может ответить".

Это настолько важно, что хочется подчеркнуть особое значение и

Повторить это.

Если в результате чтения этой книги вы получите только одно - большую

Склонность рассматривать вещи c точки если вы извлечете только это, то

Даже в этом случае может оказаться, что вы сделали важный шаг на пути к

Вашей карьере.

Поэтому, если вы хотите, чтобы люди изменили свое мнение или

действия, не испытывая надовольства или обиды, применяйте правило 8:

ЧЕСТНО ПОПЫТАЙТЕСЬ УВИДЕТЬ ВЕЩИ C ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ДРУГОГО.

Глава 9.To, чего хочет каждый.

Хотите владеть магической фразой, которая прекращает споры,

Уничтожает недоброжелательство, рождает добрую волю и заставляет других

Внимательно слушать?

Хотите? Прекрасно. Вот она. Начинайте так: "Я ни на йоту

Такого рода фраза смягчит самого сварливого старикана и, произнося

Ee, вы можете считать себя искренним человеком на сто процентов, так как

Если бы вы были другим человеком, то, конечно и чувствовали бы себя так

Как он.

Единственная причина того, что вы не гремучая змея в том, что ваши

Родители нетбыли гремучими змеями. Единственная причина того, что вы не

Поклоняетесь коровамЕ и не считаете змей священными, заключается в том,

Что вы не родились в индусскойнсемье на берегах Брамапутры.

Ваша заслуга в том, кем вы являетесь, весьма мала - и запомните -

Раздраженный, нетерпимый, безрассудный человек не заслуживает большего

Осуждения за то, что он таков, как есть. Пожалейте беднягу. Посочувствуйте

Ему. Проявите симпатию. Скажите себе то, что Джон B.Гоф говорил при виде

стояшего на ногах пьяницы: "Это мог быть я, если бы не милость божья".

Три четверти людей, c которыми вы завтра встретитесь, жаждет

Сочувствия. Проявите его, и они полюбят вас.

Однажды я выступал на радио, говоря об авторе "Маленьких женщин"

Луизе Мэй Олкотт. Я знал, что она жила и писала свои бессмертные книги в

Конкорде, штат Массачусетс. Однако, не контролируя свои слова, сказал, что

Посетил ee родной дом в Конкорде, штат Нью-Гемпшир. Если бы я сказал

Нью-Гемпшир только один раз, может быть мне это и простили. Ho - увы! Я

Оговорился дважды. Я был затоплен письмами и телеграммами. Язвительные

Послания кружились вокруг моей беззащитной головы. Одна пожилая дама,

Выросшая в Конкорде, штат Массачусетс, и жившая тогдавв Филадельфии,

Излила на меня свой яростный гнев. Вряд ли она могла бы напасть на меня c

Большей страстью, если бы я обвинил мисс Олкотт в том, что она людоедка из

Новой Гвинеи. Когда я читал письмо этой дамы, я думал: "Хвала Господу, что

не я ee муж!" Мне захотелось написать и сказать ей, что хотя я и ошибся в

Географии, она совершила гораздо более тяжелую ошибку в правилах обычной