Стратагема 26. Стратагема причинения себе увечья

Никто и никогда не хочет нанести себе рану. Если кто-то поранился, зна­чит, здесь нет подвоха. Если ложь кажется настолько правдивой, что прав­да кажется ложью, хитрость удалась. В таком случае воспользуйся слабо­стью врага, обведенного вокруг пальца.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

• Вашему успеху препятствуют подозрения противника.

• Вы причиняете ущерб самому себе путем (1) завоевания доверия противника или (2) стараясь не представлять для него угрозы.

• Ваш противник становится менее бдительным.

• Вы пользуетесь этим и нападаете на противника.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

• Кто ваш противник? (Перечислите как можно больше.)

• Какова ваша цель?

• Как и почему противник препятствует вам (для каждого против­ника в отдельности)?

• Перестанет ли противник препятствовать вам, если вы будете представлять для него меньшую угрозу?

• Какое «увечье» вы можете причинить себе, чтобы представлять меньшую угрозу?

• Каким будет результат такого поступка (применительно как к этой, так и к следующей игре)?

Стратагема 27. Взять труп взаймы, чтобы вернуть себе жизнь

Когда можешь действовать для себя, не давай себя использовать. Когда не можешь ничего сделать, старайся чем-нибудь воспользоваться. Пользуйся тем, кто не может действовать, так, чтобы он служил тебе.

Из «36 стратагем»

Практическое приложение данной стратагемы заключается в том, что­бы при помощи мертвого или забытого противостоять ныне существу­ющему.

Ключевые элементы:

• Вы принимаете нечто забытое/отброшенное (модель, идею, тех­нологию).

• Так как ваши противники отказались от этой вещи, пользуетесь ею только вы.

• Вы превращаете эту уникальность в рыночную власть.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

• От каких моделей, идей, технологий отказались ваши конкурен­ты?

• Для каждой из них опишите, что произойдет, если вы вернетесь к «забытому старому».

• Сможете ли вы дифференцироваться?

• Как отреагируют ваши конкуренты?

• Стоит ли вам возвращаться к какой-либо из этих моделей, идей или технологий?

Стратагема 28. Грозить софоре, указывая на тут

Начальник, желающий укротить подчиненного, должен прежде внушить ему

глубокий страх, чтобы тот служил предупреждением. Зачастую одним

твердым жестом можно завоевать верность, одним решительным действи­ем — уважение.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

• Вы хотите повлиять на поведение вашего противника.

• Вместо того чтобы атаковать его напрямую, вы концентрируете внимание на другой цели.

• Этим вы даете противнику понять, каковы ваши сила и намере­ния.

• Противник, сознавая ваши силу и намерения, изменяет свое по­ведение.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

• Каких действий вы хотите добиться от своего противника?

• С помощью каких «сообщений» можно склонить его к этим дей­ствиям? (Перечислите как можно больше вариантов.)

• Какая «ложная атака» может стать источником такого сообщения?

• Кто может сыграть в этой ложной атаке роль «мнимого против­ника»?

Стратагема 29. Подняв шум на востоке, напасть на западе

Дух неприятеля и его ряды пришли в замешательство. Вот благоприятный момент для внезапного нападения. Эта ситуация сродни подъему талой воды, которая в любой момент может прорвать запруды. Когда внутрен­ний контроль врага ослаблен, используй это для его уничтожения.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

• Вы имитируете атаку.

• Ваш противник отвечает на эту ложную атаку.

• Отвечая на ложную атаку, противник становится уязвим для ва­шего истинного удара.

• Вы наносите свой истинный удар и разбиваете противника.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

• Какую атаку ожидает ваш противник?

• Какие действия предпримет противник, чтобы защититься от этой атаки?

• Для какого «истинного удара» он при этом станет уязвим? (Пе­речислите как можно больше вариантов.)

• Каким будет исход имитации «ложной» атаки и нанесения выяв­ленного «истинного» удара?

• Как можно усилить ожидание «ложной» атаки со стороны про­тивника?

Стратагема 30. Создав видимость ремонта дороги, втайне выступить на Чэн Цан

Специально выкажи наступательные действия. Когда же противник, уве­ренный в своем превосходстве, организует оборону, напади на него со спины.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

• Вы вынуждаете своего противника (или не мешаете ему) концен­трировать внимание на прямой, традиционной атаке. ■

• Вы проводите непрямую, нетрадиционную атаку.

• Противника этот ход застает врасплох.

• Вы пользуетесь своим преимуществом.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

• Какую (традиционную) атаку ожидает ваш противник?

• Какие действия скорее всего предпримет противник, чтобы за­щититься от этой атаки?

• Для какой «нетрадиционной» атаки он при этом станет уязвим? (Перечислите как можно больше вариантов.)

• Каким будет исход имитации «очевидной» атаки и проведения каждой выявленной «нетрадиционной» атаки?

• Как можно усилить ожидание «очевидной» атаки со стороны противника?

Стратагема 3 1. Обманув государя, переправиться через море

Тот, кто старается все предвидеть, теряет бдительность. То, что видишь изо дня в день, не вызывает подозрений. Ясный день скрывает лучше, чем темная ночь. Все раскрыть — значит все утаить.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

• Ваш противник начеку.

• Вы осуществляете обычную с виду деятельность (повседневную рутину).

• Внимание противника обращено на эту видимость обычной ра­боты. Он не видит ваших истинных атаки или намерения.

• Вы одерживаете верх над противником.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

• Какую атаку вы хотели бы провести?

• Какие обычные, повседневные события происходят в вашей сре­де (например, скупка акций, приобретение недвижимости)? Пе­речислите как можно больше таких событий.

• Как в этих повседневных событиях можно спрятать вашу желае­мую атаку?

Стратагема 32. Сотворить что-то из ничего

Усыпи вражескую бдительность, создав мнимый фронт. Когда этот трюк сработает, замени этот фронт чем-то настоящим, что вдвойне собьет врага с толку. В обманчивой видимости часто скрывается надвигающаяся опасность.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

• Ваша прямая атака (т. е. атака с использованием существующих игроков) неэффективна.

• Вы создаете нового игрока/объект.

• Этот игрок/объект застает противника врасплох.

• Вы или новый игрок/объект побеждаете противника.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

• Как может выглядеть прямая атака (т. е. атака с использованием существующих игроков)?

• Появление какого нового игрока повысит ваши шансы на успех? (Перечислите как можно больше вариантов.)

• Каким будет результат ввода каждого нового игрока?

• Что потребуется для ввода каждого нового игрока?

Стратагема 33. Прятать нож за улыбкой

Добивайся доверия противника и внушай ему спокойствие; тогда осуществ­ляй свои скрытые планы. Подготовив все, как подобает, нападай без колеба­ний и не давай врагу опомниться.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

• Прямая атака встретит сопротивление со стороны противника.

• Вы выбираете дружественный (во всяком случае, с виду) подход.

• Противник ослабляет оборону и приветствует этот подход.

• Вы побеждаете соперника при помощи вторичной или скрытой атаки.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

• Какова вероятная реакция вашего противника на прямую атаку?

• Каким должен быть очевидно «дружественный» подход?

• Что вы можете сделать такого, чтобы противник это оценил? Ка­кие действия он будет приветствовать?

• Как вы сможете достичь своей цели (т. е. цели прямой атаки), осу­ществляя действия, которые противник будет приветствовать?

• Каким будет результат данного подхода?

Стратагема 34. Замаскировать сухое дерево цветами

Введи противника в заблуждение, создав видимость более сильной армии,

чем она есть на самом деле. Величие клина диких лебедей во многом обуслов­лено размахом их крыльев.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

• Вы слишком слабы, чтобы атаковать противника в одиночку.

• Вы координируете индивидуальные элементы своей среды.

• Будучи скоординированными, эти части становятся гораздо бо­лее сильным целым.

• Теперь вы достаточно сильны, чтобы разгромить своего против­ника.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

• Какие компоненты вы можете координировать? (Перечислите как можно больше.)

• Какие существуют потенциальные союзники?

• Из каких внутренних элементов состоит ваша организация? (На­пример, в операции Тянь Даня участвовали быки, женщины, дети и воины.)

• Каковы сильные стороны и интересы/цели каждого перечислен­ного компонента?

• Какая комбинация сильных сторон в случае координации станет достойным соперником вашему противнику?

• Как вы можете сыграть на интересах каждого компонента, чтобы склонить его к сотрудничеству?