Стратагема 18. Притвориться безумным, но сохранять хладнокровие

Временами лучше сделать вид, что ничего не знаешь и не хочешь ничего де­лать, чем делать вид, что владеешь знанием, и действовать безрассудно. Тот, кто пребывает в покое, не раскрывает своих планов, как грозовое обла­ко зимой ждет подходящего времени.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

• Ваш противник силен и/или вы слабы.

• Чтобы скрыть свою угрозу, вы притворяетесь безумным.

• Когда противник теряет бдительность, вы одерживаете над ним верх.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

• Какую реакцию (например, на ваши планы) вы хотите предот­вратить?

• Какого мнения о вас должен придерживаться противник, чтобы отказаться от реагирования? Что «безумие» означает в контексте вашей ситуации?

• Как вы можете заставить своего противника поверить в ваше без­умие? (Например, что можно изменить в вашем плане, чтобы он казался «безумным»?)

• Каков вероятный исход каждого из найденных вами подходов?

Стратагема 19. Наблюдать за пожаром с противоположного берега

Пусть в стане врага назревает разлад. Нужно держаться от этого вдалеке и ждать, когда наступит крах. Взаимные распри и взгляды, полные ненави­сти, — верный знак того, что враг сам себя погубит. Внимательно наблю­дай и готовься воспользоваться любым преимуществом, какое тебе пред­ставится.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

• Ваш противник занят внутренним конфликтом или конфликтом со своими союзниками.

• Ваша атака может привести к примирению в рядах противника (или миру между ним и его союзниками).

• Вы воздерживаетесь от действий.

• Продолжающийся конфликт причиняет ущерб вашему против­нику.

• После того как противник достаточно ослабнет, вы его атакуете.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

• В чем суть вашей текущей битвы?

• Какой может быть следующая битва?

• Что произойдет, если вы ввяжетесь в эту битву? Станет ли ваш противник сил'нее или слабее; станете ли вы более или менее готовы к следующей битве?

• Что произойдет, если вы воздержитесь от участия в этой битве? Станет ли ваш противник сильнее или слабее; станете ли вы бо­лее или менее готовы к следующей битве?

• В каком случае вы становитесь более подготовленным к следую­щей битве?

Стратагема 20. Пожертвовать сливой, чтобы спасти персиковое дерево

Если обстановка не позволяет обойтись без потерь, нужно пожертвовать частью, чтобы укрепить целое.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

• Вы не можете победить на всех фронтах.

• Вы позволяете своему противнику одержать победу на одном фронте.

• Вы сохраняете и даже усиливаете другой фронт.

• С помощью этого сохраненного фронта вы разбиваете против­ника.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

• Каковы «фронты» вашей битвы?

• В чем может состоять жертва каждым из этих фронтов?

• Каковы положительные и отрицательные последствия такой жерт­вы?

• Опишите конечный результат жертвования на каждом из фрон­тов. Опишите ситуацию (в один абзац), к которой приведет каж­дая такая жертва.

• Возникает ли ситуация, что жертва на одном из ваших фронтов ставит вас в более выгодную позицию с точки зрения битвы на всех остальных фронтах?

Стратагема 21. Стратагема открытых городских ворот

Если пусто у самого — сотвори еще большую пустоту. Пусть из собствен­ной трудности у противника появится еще большая трудность. Это так­тика для ситуаций, когда вражеских сил много, а своих — мало.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

• Ваш противник атакует или готовится к атаке.

• Вы демонстрируете свою сильную или слабую сторону.

• Противник отзывает атаку, так как опасается вашей силы или перестает считать вас угрозой.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

• Перечислите как можно больше противников (например, прямых конкурентов, поставщиков, дистрибьюторов).

• Если вы продемонстрируете противнику свою истинную страте­гию. какую угрозу вы будете представлять в его глазах? (На этот вопрос необходимо ответить применительно к каждому выявлен­ному противнику.)

• Как он отреагирует на это знание? (Ответьте для каждого выяв­ленного противника.)

• Учитывая полученные ответы, стоит ли вам раскрывать свою стра­тегию или планы?

• Как бы вы хотели, чтобы противник отреагировал?

• Какая информация подвигнет его на такую реакцию?

Стратагема 22. Спокойно ждать, когда враг утомится

Сипы. связывающие врага, проистекают не из открытого противоборства.

Активно обороняйся: этим ты ослабишь врага и обеспечишь себе преиму­щество.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

• Вы прогнозируете, что поле боя сменится.

• Вы занимаете оборонительную позицию на новом поле боя.

• Вы ждете своего противника.

• Когда противник появляется, вы, используя более выгодную по­зицию, разбиваете его.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

• Кто ваш противник?

• Как он определяет поле боя?

• Как может смениться поле боя? (Перечислите как можно больше вариантов.)

• По какой причине может произойти смена поля боя (для каждо­го из перечисленных выше вариантов)?

• Какие изменения наиболее вероятны?

• Какие действия вы можете предпринять, чтобы подготовиться к данной смене или заранее занять на новом поле боя позицию?

• Какие действия вы можете предпринять, чтобы ускорить данную смену поля боя?

Стратагема 23. Пересадить гостя на место хозяина

Когда есть шанс, нащупывай вход и продвигайся вперед, пока не достигнешь главенства над союзником. А затем возьми контроль над ним в свои руки.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

• Ваш противник не воспринимает вас как представляющего уг­розу.

• Вы постепенно наращиваете власть над противником.

• Вы берете ситуацию под контроль.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

• Кто ваш противник?

• Какие существуют рычаги управления им (например, его произ­водственная мощность, доступ к финансированию, взаимоотно­шения с покупателями)? Перечислите не менее пяти.

• Что может вызвать с его стороны оборонительную реакцию?

• Какую слабую позицию вы можете занять, чтобы предотвратить такую ответную реакцию?

• Как, отталкиваясь от этой позиции, вы можете начать контроли­ровать выявленные выше рычаги? Перечислите не менее пяти способов.

• Какая из найденных вами стратегий (рычаги управления, новая позиция, план по контролю над рычагами) наиболее привлека­тельна?

Стратагема 24. Потребовать прохода через Гао, чтобы завоевать его

Кто-то слабый зажат между двумя сильными врагами. Противник угро­жает подчинить его себе. Я же под предлогом помощи слабому укрепляю свои позиции. Одними разговорами доверия оказавшегося в беде не завое­вать.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

• У вас с другой фирмой есть общая цель или общий враг.

• Вы заключаете альянс для достижения этой цели или победы над врагом.

• Затем вы захватываете своего союзника. Вопросы по осуществлению стратагемы:

• Какова ваша цель?

• Какого навыка или компетенции вам не хватает для достижения данной цели?

• Какие партнеры могут предоставить вам недостающее и какая об­щая цель может привести к союзу между вами? Перечислите не менее пяти.

• Для каждого из перечисленных партнеров определите действия, которые необходимо предпринять, чтобы избавить себя от потреб­ности в данном партнере в будущем.

• Какой вариант (комбинация партнера и действий) дает наилуч­ший результат?

Стратагема 25. Золотая цикада сбрасывает чешую

Всегда сохраняй уверенный вид. Не допускай изъянов в своей позиции. Так можно не позволить союзнику поддаться страхам и не дать противнику повода предпринять нападение. Са.ч же втайне отведи свои основные силы.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

• Вы создаете видимость чего-либо.

• Ваш противник концентрируется на этой «ширме», принимая ее за реальную деятельность.

• Вы переводите реальную деятельность в другое место.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

• Кто ваши противники или с какими угрозами вы должны бороть­ся? (Перечислите как можно больше).

• Что привлекает этих противников или эти угрозы?

• Какую видимость вы можете создать, чтобы скрыться от своих противников?

• В какое «место» вы можете перевести деятельность, чтобы про­тивники ее не заметили?