Стратагема 12. Заменить опоры гнилыми бревнами

Вынуждай союзника постоянно менять свое построение. Пользуйся беспо­рядком в с/о рядах, чтобы истощить его силы. Дождись, пока он потерпит поражение, и сам стань победителем. Это все равно что менять направле­ние движения колесницы, притормаживая ее колеса.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

• Преимущество вашего противника строится на ряде опорных структур.

• Вы атакуете эти структуры.

• Разбивая опорные структуры, вы лишаете противника целостно­сти, а затем побеждаете его.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

• Каковы опорные структуры вашего противника? Если предста­вить противника в виде дома, то на каких опорах он построен?

• Как вы можете атаковать эти опорные структуры?

• Каким будет результат каждой атаки?

• Какая атака представляется наиболее перспективной?

Стратагема 13. Стратагема красотки

Если войско могучее, нападай на его командира. Если командир мудр, воздей­ствуй на его чувства. Когда его воинский дух ослабнет, сила войска растает сама. Это стратагема использования вражеской слабости ради самосохра­нения.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

• Ваш противник обладает слабостью или потребностью.

• Вы приманиваете противника, потакая этой слабости или по­требности.

• Это стимулирует противника действовать в ущерб самому себе.

• Вы извлекаете преимущество из этой ошибки.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

• Чего хочет или в чем нуждается ваш противник? Что может пред­ставлять собой «красотка»?

• Каким образом вы можете предоставить противнику желаемое?

• Каким образом вы, предоставив противнику желаемое, обретете власть над ним?

• Каков вероятный исход каждого образа действий?

Стратагема 14. Бить по траве, чтобы вспугнуть змею

Расследуй любое подозрение о отношении ситуации в стане врага. Прежде уем предпринимать военные действия, убедись в знании этой ситуации. Многократная рекогносцировка — отличный способ обнаружить затаив­шегося врага.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

• Вы не уверены в сильных сторонах или стратегии своего против­ника.

• Вы проводите небольшую или непрямую атаку на него.

, • Отвечая на вашу «ложную» атаку, противник демонстрирует свою сильную сторону или стратегию.

• Зная это, вы планируете «настоящую» атаку.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

• Как будет выглядеть настоящая, полномасштабная атака?

• Как будет выглядеть ненастоящая, небольшая атака?

• Какую новую информацию можно приобрести посредством не­большой атаки? На какой вопрос вы сможете получить ответ?

• Опишите возможные результаты полномасштабной и небольшой атак.

• Какая из них кажется вам предпочтительной?

Стратагема 15. Грабить дом во время пожара

Если враг понес большой урон, воспользуйся случаем — вступи в прямую кон­фронтацию. Гак сильный побеждает слабого.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

• Случается проблема.

• Ваш противник замирает или отступает.

is*

Стратагема 12. Заменить опоры гнилыми бревнами

Вынуждай союзника постоянно менять свое построение. Пользуйся беспо­рядком в его рядах, чтобы истощить его силы. Дождись, пока он потерпит поражение, и сам стань победителем. Это все равно что менять направле­ние движения колесницы, притормаживая ее колеса.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

• Преимущество вашего противника строится на ряде опорных структур.

• Вы атакуете эти структуры.

• Разбивая опорные структуры, вы лишаете противника целостно­сти, а затем побеждаете его.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

• Каковы опорные структуры вашего противника? Если предста­вить противника в виде дома, то на каких опорах он построен?

• Как вы можете атаковать эти опорные структуры?

• Каким будет результат каждой атаки?

• Какая атака представляется наиболее перспективной?

Стратагема 13. Стратагема красотки

Если войско могучее, нападай на его командира. Если командир мудр, воздей­ствуй на его чувства. Когда его воинский дух ослабнет, сила войска растает сама. Это стратагема использования вражеской слабости ради самосохра­нения.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

• Ваш противник обладает слабостью или потребностью.

• Вы приманиваете противника, потакая этой слабости или по­требности.

• Это стимулирует противника действовать в ущерб самому себе.

• Вы извлекаете преимущество из этой ошибки.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

• Чего хочет или в чем нуждается ваш противник? Что может пред­ставлять собой «красотка»?

Приложение А. Использование 36 стратагем... 227

• Каким образом вы можете предоставить противнику желаемое?

• Каким образом вы, предоставив противнику желаемое, обретете власть над ним?

• Каков вероятный исход каждого образа действий?

Стратагема 14. Бить по траве, чтобы вспугнуть змею

Расследуй любое подозрение в отношении ситуации в стане врага. Прежде чем предпринимать военные действия, убедись в знании этой ситуации. Многократная рекогносцировка — отличный способ обнаружить затаив­шегося врага.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

• Вы не уверены в сильных сторонах или стратегии своего против­ника.

• Вы проводите небольшую или непрямую атаку на него.

. • Отвечая на вашу «ложную» атаку, противник демонстрирует свою сильную сторону или стратегию.

• Зная это, вы планируете «настоящую» атаку.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

• Как будет выглядеть настоящая, полномасштабная атака?

• Как будет выглядеть ненастоящая, небольшая атака?

• Какую новую информацию можно приобрести посредством не­большой атаки? На какой вопрос вы сможете получить ответ?

• Опишите возможные результаты полномасштабной и небольшой атак.

• Какая из них кажется вам предпочтительной?

Стратагема 15. Грабить дом во время пожара

Если враг понес большой урон, воспользуйся случаем — вступи в прямую кон­фронтацию. Так сильный побеждает слабого.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

• Случается проблема.

• Ваш противник замирает или отступает.

• Вы используете бездействие или отступление противника для сво­его усиления.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

• Проблемы каких типов открывают вам возможности? (Перечис­лите пять или десять наиболее перспективных.)

• Какие именно возможности представляет каждая из этих про­блем?

• Готовы ли вы воспользоваться этими возможностями? Если нет, то что вы должны сделать, чтобы подготовиться?

• Вероятность возникновения каких проблем наиболее высока?

• Какие проблемы вы можете вызвать сами?

Стратагема 16. Временами лучшая стратегия — бегство

Чтобы избежать столкновения с сильным врагом, армия должна отступить и ждать удобного момента. Это соответствует общепринятым военным принципам.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

• Вы сталкиваетесь с сильным противником.

• Вы отступаете.

• Вы применяете свои сохраненные силы в другом месте или в дру­гое время.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

• Опишите, что для вас означает отступление.

• Какие ресурсы (например, деньги, рабочее время руководства) будут высвобождены в случае отступления?

• На какие другие цели можно направить данные ресурсы?

• К чему это приведет?

Стратагема 17. Увести овцу, попавшуюся под руку

Даже малейшую слабость врага непременно нужно использовать. Даже малейшую выгоду ни в коем случае нельзя упускать. Маленькая слабость противника — это маленькое преимущество у меня.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

• Ваш противник бездействует (например, потому что отвлекся).

• Вы используйте этот момент для активного действия.

• К тому моменту, когда противник осознает свою ошибку, вы уже имеете преимущество.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

• Если бы вы были вашим противником, какие возможности или инициативы вы бы преследовали в данный момент? Какие во­просы стояли бы у вас на повестке дня?

• Все ли эти возможности/инициативы преследует ваш противник?

• Почему, по вашему мнению, он не использует некоторые из них?

• Какую возможность вы можете извлечь из этого бездействия?