Організація експортних операцій

\Якщо обсяг зовнішньоторгових операцій у фірми незначний і основна частина продукції реалізується на зовнішньому ринку, то для здійснення зовнішньоторгових операцій вона використовує тор­говий апарат, який розрахований для роботи на внутрішньому ринку. При збільшенні зовнішньоторгових операцій створюється спеці­альний експортний відділ, котрий не входить до складу внутрішнього

збутового апарату/ Він, як правило, складається з таких підрозділів:

• функціональні сектори (торгово-договірний, валютний, калькуляції,
транспорту, реклами) вивчають відповідні функціональні питання,
постачають начальство необхідними відомостями про умови здій­
снення зовнішньоторгових операцій, надають кваліфіковані консуль­
тації;

• територіальні сектори приділяють увагу всім питанням торгівлі
з певною групою країн незалежно від номенклатури товару;

• галузеві сектори займаються питаннями торгівлі лише якимось
окремим товаром чи дуже близькою за характером групою товарів.

.Іноді замість експортних відділів великі фірми мають підрозділи по закордонних відділеннях, побудовані за регіональним принципом. їм підлягають всі збутові та виробничі фірми за кордоном./Наприк-лад, у «Дженерал Моторз» лише одне закордонне відділення, а в американської компанії «Зінгер» - 5.

Для реалізації продукції всіх своїх підприємств великі фірми нерідко створюють центральну контору у вигляді юридичне самостій­ного акціонерного товариства чи дочірньої експортної фірми, при цьому комерційна фірма повністю відділяється від виробничої. На­приклад, «Інтернешнл електрік компані» виконує цю роль для «Дже­нерал електрік компані», а дочірня збутова фірма американської компанії «ІБМ» (з виробництва ЕОМ), названа ««ІБМ» Уордр Трейд корп», будується за територіальною ознакою і має 5 закордонних відділень.

Створення таких контор зі збуту продукції вигідне великим підприємствам. Формально товариство-мати не відповідає за діяль­ність цих контор, що дозволяє проводити будь-які операції.

Дрібні та середні фірми іноді організовують спільні збутові компанії у формі експортних асоціацій. Поширеною формою екс­портних операцій є збиральні заводи, їх мають фірми «Зінгер», «Мон-текатіні», «Фіат», «Дюпон». Фірми, які створюють збиральні заводи, володіють рядом переваг: скорочуються транспортні витрати, бо збут готової продукції наближається до споживача, вартість переве­зень зменшується на 20-60%; скорочуються витрати на оплату мита (з напівфабрикатів вони стягуються у менших розмірах); зни­жуються витрати на тару й упаковку; зменшуються витрати на заробітну плату.

во

Розділ З

У країнах, що розвиваються, монополістичні об'єднання створю­ють змішані збутові компанії. У результаті менший ризик втрати власності, зменшуються податки, використовується місцева збутова мережа.

Великі фірми створюють власний зовнішньоторговий апарат за кордоном. До його завдань належить вивчення ринку, умов угод, смаків споживачів. За кордоном експортер може організувати опто­ві фірми зі збуту продукції. Вони приймають від імпортерів замов­лення, скеровують їх своїм фірмам, слідкують за ходом виконання замовлень, беруть участь у здаванні продукції замовникам, ведуть з ними фінансові розрахунки, організовують рекламу. Деякі фірми мають склади готової продукції. Тоді їхні функції розширюються, вони демонструють товари і реалізовують їх за кордоном.

За кордоном створюються і фірми, які займаються не тільки оптовою, але й роздрібною торгівлею. Організація роздрібної торгівлі за рубежем характерна для фірм, що випускають автомобілі, телеві­зори, парфумерію та інші товари. Оптові фірми виконують свої функції через комівояжерів, котрі виступають безпосередніми пред­ставниками промислових фірм. Вони приймають замовлення, знайом­лять покупців із товарами, інформують фірму про смаки покупців, іноді є інкасаторами сум, які отримуються від покупців. /

ОРГАНІЗАЦІЯ ТОРГОВОГО АПАРАТУ ПРОМИСЛОВИХ ФІРМ ДЛЯ ІМПОРТНИХ ОПЕРАЦІЙ

Імпорт здійснюють тільки великі фірми, муніципалітети, універ­маги, ресторанні концерни.

Для проведення операцій фірми створюють імпортні відділи, що включають, як правило, два сектори - закупівельний і адміністра­тивний. Інколи фірми звертаються до послуг вояжерів із закупівлі. Вони, як і комівояжери, є роз'їздними прикажчиками чи агентами фірми. За свою роботу отримують невелику ставку плюс процент від суми угоди.

У великих центрах, де переважно закуповується товар, заснову­ються постійні представництва. У промислових центрах розташову­ються також закупівельні контори, які безпосередньо скуповують товари. Перш ніж придбати товар, вони посилають оферти та зразки своїм фірмам. Іноді самостійно вирішують питання про закупівлю (якщо йдеться про невелику партію).

 

Організація експортно-імпортних операцій 61

У деяких країнах, що розвиваються, створені урядові організації, які займаються експортом окремих товарів, котрі виробляються на державних підприємствах або скуповуються в окремих приватних осіб (наприклад, Бразильський інститут кави, нафтові розробки Аргентини). Промислові фірми при закупівлі товарів користуються послугами цих організацій.

Значну допомогу в організації імпорту надають також імпортні асоціації. Так, скажімо, у США не без успіху функціонує «Асошіейтед імпортерз оф алкогол продактз».

ТОРГОВО-ПОСЕРЕДНИЦЬКІ ОПЕРАЦІЇ

Поняття та види торгово-посередницьких операцій.

Під торгово-посередницькими операціями мають на увазі операції, пов'язані з купівлею та продажем товарів, які виконуються за дору­ченням виробника-експортера незалежним від нього торговим посе­редником на основі угоди або доручення.

Торгове посередництво -це досить широке поняття, яке включає значне коло послуг: перепродаж товару; пошук закордонного контрагента; підготовка та завершення угоди; кредиту­вання сторін; здійснення транспортно-експедиторських операцій; страхові операції; проведення рекламних заходів; здійснення техніч­ного обслуговування.

До торгово-посередницьких належать фірми, які в юридичному та господарському відношенні не залежать від виробника чи спожи­вача товару (сюди, звичайно, не входять філії чи дочірні товариства промислових компаній). Вони діють заради прибутку, що створюється або як різниця між цінами, за якими вони купують і продають товар, або як винагорода за послуги.

Як правило, торгово-посередницькі фірми займаються лише ко­мерційною діяльністю, хоча найбільші з них можуть і обробляти куплений товар,

Використання торгових фірм дає певні переваги:

1. Фірма-експортер у такому разі не вкладає значних коштів у організацію збутової мережі на території країни-імпортера, бо торгово-посередницькі фірми мають свою власну матеріально-техніч­ну базу (складські приміщення, демонстраційні зали, ремонтні май­стерні, роздрібні магазини).

Розділ З

2. Вони звільняють експортера від багатьох турбот, пов'язаних
із реалізацією товару (доставка, сортування, пакування), пристосовую­
чись до вимог ринку.

3. Суттєвим є використання капіталу торгово-посередницьких
фірм на основі коротко- та довгострокового кредитування. Тут ве­
лике значення мають стійкі зв'язки торгово-посередницьких фірм
із банками, страховими компаніями.

4. Накінець, ринки деяких товарів повністю монополізовані
торговими посередниками (наприклад, брокерами в Англії) і не
доступні для прямих контактів зі споживачами.

Недоліком використання посередників є те, що експортер поз­бавлений безпосередніх контактів із ринками збуту і повністю залежить від добросовісності посередника.

'Торгово-посередницькі операції можна поділити на чотири види: з перепродажу; комісійні; агентські; брокерські.

І Операції з перепродажу.--Вони здійснюються торговим посередником від свого імені та за свій рахунок. Тут торговий посередник виступає стороною договору як з експортером, так і з покупцем. Розрізняють два види операцій з перепродажу.

До першого виду належать операції, коли торговий посередник виступає по відношенню до експортера як покупець. Він стає власни­ком товару і може реалізувати йому будь-кому і за будь-якою ціною. Термінологія щодо таких посередників різноманітна:

Merchant - Англія, США;

Handler - ФРН;

Stockholders - торговці чорними металами в Англії;

Operator - торговці цукром на Нью-Йоркській біржі;

Dealer - торговці какао на Лондонській біржі;

Principal - торговці кольоровими металами.

! Другий вид операцій - коли експортер і торговий посередник підписали договір про продаж товарів на певній території у конкрет­ний термін (вказуються й інші деталі). Термінологія торговців за цим договором також різна:

Distributor - США, Англія;

Vertragshandler - ФРН.

}Таким чином, посередництво шляхом договору полягає у просу­ванні товарів від експортера до споживача, при цьому торговець зобов'язаний дотримуватися певних умов експортера.