Техника включения и исключения партнера из разговора

 

И открытый треугольник, и закрытая позиция используются для того, чтобы включить или исключить другого человека из разговора. Рис. 142 показывает треугольник, образованный первыми двумя людьми для того, чтобы пригласить третьего.

Когда третий человек желает присоединиться к двум другим, которые образуют закрытую формацию, то он будет желанным гостем только в том случае, если другие два собеседника развернут свои тела по отношению к нему и образуют третью точку для треугольника. Если третий человек не является желанным гостем, то два собеседника, образующие закрытую формацию, только повернут свои

головы по направлению к нему, или к ней, говоря о том, что они его видят. Но направление их торсов показывает, что он нежелателен в этой беседе (рис. 143).

 

Рис. 142. Позиция "открытый треугольник", говорящая о возможности присоединения третьего собеседника.

 

Часто разговор между тремя людьми может начаться в от крытом треугольнике, но постепенно два человека могут образовать какую-то закрытую формацию, чтобы исклю-

чить третьего собеседника (рис. 143). Такое образование является четким сигналом третьему человеку, что он должен уйти из группы, чтобы не испытывать смущения.

 

Указатели при сидении

 

Если человек перекрещивает ноги в направлении кого-либо, то это является сигналом о том, что он заинтересован в этом человеке.

 

Рис. 143. Третий собеседник не принимается двумя.

 

Если собеседник также заинтересовывается, то он или она перекрестят ноги в направлении первого человека, как показано на рис. 144. По мере того, как двое людей все больше и больше заинтересовываются друг другом, они начинают копировать жесты и движения друг друга (рис. 144), и образуется закрытая формация, которая исключает всех других присутствующих, например, мужчину справа. Единственный способ, с помощью

которого мужчина справа может принять участие в разговоре, это взять стул и поставит его перед парой. Таким образом он попытается сформировать треугольник, или же он должен предпринять еще что-либо, чтобы разбить эту парочку.

 

Разговор с двумя собеседниками

 

Предположим, что Вы - человек С на рисунке и собираетесь одновременно разговаривать с двумя людьми А и В, га предположим, что, случайно или специально, Вы сидите во главе треугольника за круглым столом. Предположим также, что А очень болтливый человек и задает Вам массу вопросов, а В все время молчит. Когда А задает Вам вопрос, как Вам надо ответить ему, чтобы, с одной стороны, продолжить разговор, и, с другой стороны, не исключать из разговораВ? Используйте очень простую, но весьма эффективную технику.

 

Рис. 144. Ноги указывают друг на друга и, таким образом, третий человек справа исключается.

 

Когда А задает Вам вопрос, посмотрите на него, когда Вы начинаете отвечать, а затем поверните голову в сторону В, затем назад на А, затем снова на В

и так до тех пор, пока Вы не закончите говорить. Последние слова Вы должны произнести, глядя на А, который задал вопрос. Эта техника позволяет В чувствовать себя как бы вовлеченным в разговор и очень полезна, когда Вы хотите привлечь В на свою сторону.

 

Рис. 145. Разговор с двумя собеседниками

 

Указатели ноги

 

Ноги не только указывают направление, в котором человек хотел бы передвигаться, но также указывают на людей, в которых человек заинтересован или находит привлекательными. Представьте, что Вы находитесь на приеме и замечаете группу из трех мужчин и одной весьма привлекательной женщины (рис. 146). Кажется, что в разговоре ведут мужчины, а женщина только слушает. Затем Вы замечаете, что все мужчины одной ногой как бы указывают в направлении женщины. Таким очень простым невербальным намеком все мужчины говорят женщине, что они в ней заинтересованы. Подсознательно женщина видит эти жесты и весьма вероятно, что она останется с группой так долго, пока будет видеть эти знаки внимания. На рис. 146 можно видеть, что ее ноги находятся в нейтральном положении, и, возможно, в дальнейшем она одну ногу повернет в сторону мужчины, которого она находит наиболее привлекательным или интересным. Обратите внимание также на следующее. Она, как бы искоса, бросает взгляды на мужчину, который делает жест "большой палец, заткнутый за ремень".

Рис. 146. Ноги выдают мысли их хозяев.