Рукопожатия доминирующие и рукопожатия подчиненные.

 

Учитывая все, что было сказано о командах, которые подаются, когда ладонь смотрит вниз и ладонь смотрит вверх, рассмотрим такие жесты ладонями применительно к рукопожатиям.

Предположим, что Вы встретили кого-нибудь только что и приветствуете друг друга, как это принято, рукопожатием. Рукопожатие передаст одно из трех основных чувств. Первое - Вы чувствуете, что человек как бы доминирует над Вами, то есть этот человек пытается управлять Вами и надо быть с ним поосторожней. Второе чувство - человек может Вам подчиниться. Вы можете управлять этим человеком. Он будет делать то, что Вы хотите. И третье чувство - это чувство равенства. Вам нравится этот человек, Вы с ним сойдетесь.

Эти чувства передаются бессознательно, и, потренировавшись и умело используя их, Вы можете достичь определенного эффекта от первой встречи с незнакомым человеком. В этой главе как раз рассказывается о технике рукопожатий.

Вы говорите о своей власти над человеком, если при рукопожатии ваша ладонь смотрит вниз. На рис. 20 ваша

рука - это рука в черной рубашке. Не обязательно, чтобы ваша рука была непосредственно направлена в пол, достаточно того, что она будет направлена вниз по отношению руки другого человека. Это сразу скажет ему о том, что Вы сразу хотите взять над ним власть. Проведя исследование 54-х весьма успешных менеджеров, мы обнаружили, что 42 из них не только первыми протягивали руку для рукопожатия, но также использовали доминирующее рукопожатие. Подобно тому, как собака показывает свое подчинение победителю, когда она падает на спину и выставляет свою шею, человек показывает то, что он готов подчиниться приказам другого, когда его ладонь смотрит вверх, то есть при рукопожатии Вы подаете ладонь так, что она смотрит наверх (рис. 21).

 

Рис. 20. Вы берете контроль над ситуацией

 

Рис.21. Вы отдает контроль над ситуацией.

 

Рис.22. Мужское рукопожатие.

 

Это является весьма эффективным средством, когда Вы хотите дать другому человеку власть над Вами или разрешаете ему чувствовать, что он может Вами командовать.

Однако при этом, хотя положение рук при рукопожатии ладонью вверх и говорит о готовности к подчинению, надо учитывать некоторые обстоятельства. Например, человек, который болен артритом, при рукопожатии подает Вам как бы вялую руку из-за того, что она у него болит, и Вам будет очень легко перевернуть его ладонь вверх, то есть перевести его ладонь в такое подчиненное положение. Люди, которые работают руками, например, хирурги, художники, музыканты, также могут несильно пожимать Вам руку для того, чтобы защитить ее. Наблюдение за жестами человека после рукопожатия поможет Вам разгадать, кем же он является. Если жесты будут подчиненные, то тогда человек будет готов Вам подчиниться. А человек, привыкший управлять, будет использовать более агрессивные жесты.

 

Рис.23. Человека справа приветствуют доминирующим рукопожатием

 

Рис.24. Он берет протянутую руку и выдвигает вперед левую ногу.

 

 

Когда за руку здороваются два властных человека, то происходит как бы символическая борьба, так как каждый из них пытается перевести ладонь другого в подчиненное положение. Результатом является рукопожатие, при котором обе ладони остаются в вертикальном положении. При этом каждый из людей передаст другому чувство уважения к себе (рис.22). Вертикальное положение ладони при рукопожатии является как раз тем рукопожатием, которому отец обучает своего сына, когда говорит ему, что он должен пожимать руку как мужчина.

 

Рис. 25. Он подводит правую ногу к левой ноге и заходит в интимную зону собеседника, таким образом, он переводит рукопожатие в вертикальное положение.

 

Когда Вы здороваетесь с человеком и чувствуете, что рукопожатие с его стороны доминирующее, всегда весьма сложно перевернуть его ладонь, то есть перевести ее в подчиненное положение, потому что это становится явным, то есть становится заметным, что Вы это делаете. Есть очень простой способ разоружения доминирующего человека, который помимо того, что вернет Вам контроль, сможет помочь Вам как бы запугать другого человека тем, что Вы вторгаетесь в его личное пространство. Вам надо потренироваться в технике разоружения, при этом Вы должны поучиться делать шаг левой ногой вперед, когда вы собираетесь пожать другому человеку руку (рис. 24). Затем приставьте правую ногу, проведя ей при этом влево, как бы вторгаясь в личную зону че-

ловека (рис.25). Ну а теперь поставьте левую ногу правей для того, чтобы закончить маневр, и пожмите руку Вашему собеседнику. Эта простая тактика поможет укрепить Вам рукопожатие или даже перевести руку вашего собеседника в подчиненное положение. Эта тактика также поможет Вам взять контроль над человеком, потому что Вы вторглись в его интимную зону.

Последите за тем, как Вы здороваетесь за руку с другим человеком и обратите внимание на то, ставите ли Вы вперед левую или правую ногу, когда протягиваете руку для рукопожатия. У большинства людей ведущая правая нога и поэтому это является неудобством, когда они встречают человека с доминирующим рукопожатием, так как они не могут свободно двигаться, их сковывает толчковая правая нога. Попрактикуйтесь переходить к рукопожатию с левой ноги, и тогда Вы почувствуете, что нейтрализовать доминирующее рукопожатие и взять контроль над человеком весьма несложно.