Фигуры, образуемые при сидении

 

Рассмотрим следующую ситуацию. Вы являетесь начальником и собираетесь серьезно говорить с подчиненным, работа которого Вас не устраивает. Вы уверены, что для достижения этой цели Вам понадобится задавать прямые вопросы и требовать от подчиненного прямых ответов. Возможно также, что он окажется в несколько неловкой ситуации. Иногда Вам надо будет показывать подчиненному то, что Вы понимаете его чувства, а также то, что Вы иногда согласны с его мыслями или поступками. Как Вы можете передать все эти намеки, все эти отношения невербально, только с помощью тела? Не будем сейчас заниматься техникой разговора и рассмотрим только ваше

телодвижение.

 

Рис.147. Открытый треугольник.

 

Первое - то, что разговор происходит в вашем кабинете, и то, что Вы являетесь начальником, позволяет Вам выйти из-за стола и сесть к собеседнику (позиция сотрудничества), все равно контроль за ситуацией останется в ваших руках. Второе - подчиненный должен сидеть на стуле без колесиков и не имеющем ручек, таким образом, он будет использовать жесты и телодвижения, которые помогут Вам лучше понять его чувства. Третье - Вы должны сидеть на вращающемся стуле с ручками, что даст Вам право контролировать ситуацию и позволит исключить некоторые жесты, выдающие ваши мысли.

 

Рис. 148. Тело направлено непосредственно на собеседника.

 

Существуют три основных образования при сидении, подобно образованию треугольника, когда люди стоят.

Образование открытого треугольника при сидении позволяет создать неформальную расслабленную атмосферу во время разговора и является хорошим положением для начала разговора с вашим подчиненным (рис. 147). Вы можете также невербально показать согласие со своим подчиненным, если будете копировать его движения и жесты. Также как при разговоре стоя, при разговоре сидя оба тела могут показывать на некую третью точку и образовывать треугольник. Это говорит о взаимном согласии.

Развернув ваш стул таким образом, чтобы смотреть подчиненному прямо в лицо (рис. 148), Вы невербально

говорите ему, что хотите прямых ответов на ваши вопросы.

 

Рис. 149. Прямой угол.

 

Соединив это положение с деловым взглядом (рис. 149), уменьшив количество жестов телом и сократив мимику лица, Вы заставите своего подчиненного почувствовать некое напряжение. Если, например, после того, как Вы задали ему какой-то вопрос, он начинает тереть глаза или рот и смотрит в сторону при ответе, то разверните стул непосредственно на него и спросите: "Вы в этом уверены?" Такое простое движение оказывает невербальное давление на него и заставляет говорить правду.

Когда Вы располагаете свой стул под прямым углом к своему собеседнику, Вы как бы снимаете напряжение в разговоре (рис. 149). Это является прекрасным положении-

ем, из которого можно задавать деликатные или затруднительные вопросы, на которые Вы бы хотели получить честные и откровенные ответы. Если орешек, который Вы пытаетесь расколоть, является весьма твердым, то, возможно, Вам придется переместить стул таким образом, чтобы Вы непосредственно смотрели на собеседника.

 

Резюме.

 

Если Вы хотите завязать какие-либо отношения с человеком, то используйте положение треугольника. Когда Вы хотите невербально оказать на него давление, то встаньте непосредственно перед ним. Положение "угол 90 градусов" позволяет другому человеку думать и действовать независимо, не испытывая невербального давления с вашей стороны. Некоторые люди считают, что расположение тела в пространстве оказывает очень сильное влияние на других людей и на их соответствующие реакции.

Для того, чтобы правильно пользоваться этими жестами, нужно много тренироваться, но вскоре они станут вашими естественными движениями. Если Вы по долгу службы часто встречаетесь с людьми, то умелое расположение вашего тела в пространстве и умелое пользование вращающимся стулом являются весьма полезными навыками. В ваших ежедневных встречах с другими людьми развороты тела, а также развороты ноги и позитивное сочетание жестов, таких как открытые руки, видимые ладони, наклоны вперед, наклоны головы и улыбка, могут облегчить ваше общение с другими людьми и заставить других людей чувствовать к Вам расположенность, что является весьма важным.