Намеренное использование ладоней с целью обмана.

 

Читатель может спросить: то есть Вы говорите, что если я лгу и в то же время показываю собеседнику свои ладони, то тогда он мне поверит. Ответ на это может быть: да и нет.

 

 

Рис. 17. Положение ладони, говорящее о подчинении.

 

Рис. 18. Положение ладони, говорящее о доминировании.

 

Если Вы говорите заведомую ложь с открытыми ладонями, слушатель все равно может заподозрить Вас, потому что другие жесты, выражающие честность и открытость, в данном случае будут отсутствовать, а негативныежесты проявятся сами по себе вольно или невольно и не будут совпадать с вашими открытыми ладонями. Как уже

отмечено, лжецы и профессиональные обманщики - это те люди, которые добились успеха в специальном виде искусства, когда жесты совпадают со словами. Чем правдивее использует жесты профессиональный лжец, когда он лжет, тем больших успехов он добивается в своем занятии. Однако, возможно заставить других людей поверить Вам, если Вы общаетесь с ними и постоянно как бы открываете ваши ладони. И, между прочим, по мере того, как такой жест открытых ладоней будет становиться все более и более привычным для Вас, Вы будете все меньше и меньше лгать. Интересно отметить, что для большинства людей лгать с открытыми ладонями весьма сложно и, в то же время, когда Вы показываете свои ладони открытыми, то есть когда Вы говорите другому человеку, что Вы открыты, он также постарается не лгать Вам и говорить правду.

 

Сила ладони

 

Один из жестов, на который меньше всего обращают внимания, но который сам по себе является весьма сильным сигналом, это жест, который делается с помощью человеческой ладони. При правильном использовании ладонь наделяет своего владельца достаточно большой властью над другими людьми.

Существует три основных командных жеста ладонью. Это - "ладонь смотрит вверх", "ладонь смотрит вниз" и "пальцы собраны в кулак и виден только один указательный палец". Рассмотрим разницу между этими тремя жестами на следующем примере. Предположим, что Вы просите кого-нибудь поднять коробку и перенести ее на другое место. Предположим, что Вы используете тот же тон голоса, те же слова и ту же мимику, изменяете только положение ладони.

Ладонь смотрит вверх - это жест не угрожающий, даже просящий, и он очень напоминает жест уличного нищего. Человек, которого просят перенести коробку, не будет чувствовать какого-либо давления с вашей стороны, и это является нормальной ситуацией, нормальным отношением между подчиненным и хозяином.

Когда ладонь смотрит вниз в пол, то Вы немедленно приобретаете некую власть. Человек, которого просят принести коробку, чувствует, что ему отдают приказание, и, возможно, он будет испытывать к Вам некие отрицательные чувства, в зависимости от ваших отношений с ним. Например, если человек, кого Вы просите, является вашим коллегой и занимает примерно то же место на служебной лестнице, он может отказаться исполнить вашу просьбу, если Вы обратитесь к нему, используя такой жест. Скорее всего он перенесет коробку, если ваша ладонь будет смотреть наверх. Если же человек, которому Вы даете указание, является вашим подчиненным, то тогда такой жест "ладонь вниз" весьма приемлем, так как у Вас имеется над ним определенная власть.

На рис. 19 все пальцы собраны в кулак, и указательный палец представляет собой как бы пику, с помощью которой говорящий, образно говоря, заставляет, принуждает своего слушателя делать какие-либо действия.

 

Рис. 19. Агрессивное положение ладони.

 

Такой указывающий перст является одним из самых раздражающих жестов, которые использует человек во время разговора, особенно, если этим пальцем еще и стучат, как бы отбивая ритм. Если Вы постоянно используете этот жест, пытайтесь его замерить жестом ладонь вниз или вверх, и Вы увидите, что к Вам будут испытывать более приятные чувства, и Вы добьетесь положительного эффекта.

 

РУКОПОЖАТИЕ.

 

Рукопожатие пришло к нам из глубины времен, когда люди еще жили в пещерах. Когда встречались два таких пещерных человека, они показывали друг другу свои ладони, тем самым демонстрируя, что они не прячут никакого оружия. Такой жест, то есть демонстрация ладоней, изменился с течением времени и модифицировался в такие формы, как рука, поднятая вверх, или рука, лежащая на сердце. Современная форма этого древнего ритуала приветствия - это замыкание и взаимное пожатие рук, которое в большинстве англоязычных стран делают и при встрече, и при расставании. Обычно руки пожимают во время рукопожатия от пяти до семи раз.