Можно ли подделать язык жестов.

 

Этот вопрос задают очень часто и, как правило, отвечают на него "нет", потому что сразу будет заметно несоответствие между словами и жестами человека. Например, открытые ладони, как правило, ассоциируются с честностью, но, когда человек, пытающийся подделать язык жестов, держит свои ладони открытыми и улыбается Вам, в то время, как на самом деле он говорит Вам ложь, то его выдают другие микрожесты: его зрачки могут сокращаться, одна бровь может быть выше другой или уголок рта будет дергаться. Эти сигналы противоречат жесту открытых ладоней и честной улыбке. Результатом этого является то, что слушатель не верит говорящему человеку.

Кажется, что человеческий мозг обладает неким защитным механизмом, который регистрирует сбой, несоответствие между словами и невербальными жестами. Однако встречаются случаи, когда язык жестов специально подделывается, чтобы достичь каких-то определенных целей. Возьмите, например, соревнование на звание "Мисс Мира" или "Мисс Вселенная". В каждом из этих конкурсов каждая

конкурсантка использует заученные движения тела для того, чтобы создать о себе впечатление открытой и отзывчивой девушки. От того, насколько она способна передать своими телодвижениями это послание, будет зависеть, сколько очков она получит от судей, но даже самые талантливые фальсификаторы могут подделать язык тела, язык жестов только на короткий период времени и, все-таки, в результате тело выдаст себя какими-нибудь микросигналами, которые покажут, что Вы говорите неправду. Многие политики весьма умело подделывают жесты для того, чтобы заставить избирателей поверить в то, что они говорят. Когда политики делают это весьма успешно, мы говорим, что они обладают определенным обаянием.

Для того, чтобы скрыть ложь, чаще всего используется лицо. Мы улыбаемся, киваем головой, подмигиваем, пытаясь скрыть ложь, но, к несчастью для нас, наше тело делает еще и другие движения, которые не соответствуют движениям нашего лица. Изучение мимики само по себе является искусством, и в этой книге мимике уделено очень мало места. Для тех, кто интересуется этой проблемой, я рекомендую прочитать книгу Роберта Уайтсайда "Язык лица".

Короче говоря, подделать язык жестов очень трудно, по крайней мере, на долгий период времени. Но, как мы покажем позднее, неплохо было бы научиться некоторым жестам, которые располагают Вашего слушателя к Вам. Для того, чтобы более успешно общаться с ним, постарайтесь также исключить некоторые жесты, которые могут вызвать негативную реакцию слушателя.

 

Как успешно лгать?

 

Трудность с ложью заключается в том, что наше подсознание работает автоматически и независимо от того, что мы сказали, поэтому наши телодвижения выдают нас. Вот почему люди, которые редко лгут, могут весьма быстро попадаться на этом вне зависимости от того, насколько убедительно они говорили. Как только они начинают лгать, их тело самопроизвольно делает некоторые движения, по которым мы можем определить, что этот человек лжет. В

процессе лжи подсознание посылает некую нервную энергию, которая проявляет себя в виде жеста, противоречащего тому, что сказал человек. Однако некоторые люди, которые должны лгать по характеру своих занятий, например, политики, судьи, актеры, телевизионные ведущие очень хорошо выучили язык жестов и сказать, когда они говорят правду, а когда лгут, практически невозможно. Поэтому слушатели часто попадаются к ним на крючок.

Они добиваются такого двумя способами. Первое - они практикуют то, что называется правильными жестами, когда говорят ложь, но такой способ будет успешным только тогда, когда Вы говорите постоянно одну ложь за другой на протяжении довольно длительного периода времени. И второй способ - они могут исключить большинство жестов. Поэтому во время того, как они говорят ложь, они не делают ни позитивных, ни негативных жестов, что является очень сложной задачей.

Попытайтесь сделать такой простой эксперимент при первой возможности. Скажите какому-нибудь своему знакомому заведомую ложь и попытайтесь сделать сознательное усилие, чтобы подавить все движения тела в то время, когда Ваш собеседник видит Вас полностью. Даже когда Вы силой сознания подавите основные движения тела, то многочисленные микрожесты будут проявляться. Среди этих микрожестов, говорящих о лжи, можно выделить следующие: движения мускулатуры лица, увеличенное сокращение зрачков, покраснение щек, увеличивающееся количество миганий в минуту и различные другие маленькие жесты. Исследования, проведенные со специальной камерой замедленной съемки, показали, что эти микрожесты происходят за какую-то долю секунды и только такие люди, как профессиональные интервьюеры, коммивояжеры и те, кого мы называем проницательными людьми, могут выделить их во время разговора или переговоров. Лучшими интервьюерами и коммивояжерами являются те люди, которые развили такую бессознательную способность читать микрожесты во время непосредственных переговоров.

Становится ясным, что для того, чтобы лгать успешно, надо спрятать куда-нибудь Ваше тело или вывести его из

поля зрения собеседника. Вот почему при допросах в полиции всегда подозреваемого сажают на стул и ставят стул на открытое пространство под ярким источником света, когда его тело полностью находится в поле зрения допрашивающего; в таком окружении очень сложно лгать. Естественно, легко лгать, когда Вы сидите за столом и Ваше тело частично скрыто, или когда Ваше тело частично выглядывает из-за забора или из-за закрытых дверей. Лучший способ для лжи - это ложь по телефону.

 

КАК НАУЧИТЬСЯ ЯЗЫКУ ЖЕСТОВ?

 

Каждый день выделите по крайней мере 15 минут для того, чтобы изучать и читать жесты других людей, а также для того, чтобы осознавать те жесты, которые Вы делаете сами. Изучать жесты людей можно в любой обстановке, главное, чтобы было достаточное количество людей. Особенно удачным местом для изучения жестов является аэропорт, где Вы можете видеть практически весь спектр человеческих жестов, так как люди обычно проявляют при встрече свою радость или печаль, или выражают чувство нетерпения, сожаления, злости, раздражения. Для этой цели также подходят различные приемы, деловые переговоры и вечеринки. Достаточно изучив язык жестов, Вы можете пойти на какой-нибудь вечер, сесть в тихий угол и наблюдать за телодвижениями других людей. Телевизор также дает возможность изучения невербальных способов коммуникаций. Выключите звук и попытайтесь понять, что происходит, только смотря на картинку. Включая звук через каждые 5 минут, Вы будете в состоянии проверить себя и проконтролировать, насколько точно Вы понимаете невербальную коммуникацию. В скором времени Вы сможете смотреть всю программу, не включая звук, и будете прекрасно понимать, что там происходит. Так поступают глухие люди.

 

Глава 2. ТЕРРИТОРИИ И ЗОНЫ.

 

Тысячи книг были написаны о том, как помечают и охраняют свои территории животные, птицы и рыбы, но только в последние годы было обнаружено, что у человека также есть свои территории. Изучив этот аспект, Вы сможете не только лучше понять свое собственное поведение и поведение Ваших друзей или близких, но также предсказать реакцию незнакомого Вам человека при непосредственном общении с ним. Американский антрополог Эдвард Холл был пионером в исследовании территориальных потребностей человека в начале шестидесятых годов. Он изобрел слово "проксимик", от английского слова "proximity", что означает близость. Его исследования в этой области привели к новому освещению отношений между людьми.

Каждая страна представляет собой территорию, имеющую четко обозначенную границу, а иногда эти границы охраняются вооруженными людьми. Внутри каждой страны есть более мелкие территории, например, в форме штатов или графств. Внутри этих территорий есть еще более мелкие территории, которые называются города, а внутри городов есть районы, содержащие улицы, которые сами по себе представляют как бы закрытую территорию людей, живущих там. Обитателей каждой территории объединяет общее чувство привязанности к ней, и были известны случаи, когда они обращались к насилию и убивали других людей для того, чтобы защитить свою территорию.

Территория - это также область или пространство, о котором человек говорит так, как будто она является продолжением его тела. Каждый человек имеет свою собственную личную территорию, которая включает в себя территорию, ограждающую его владения, например, дом - это участок, огороженный забором; сюда входит его машина, его собственная спальня или его личный стул, а также, как обнаружил доктор Холл, определенное воздушное пространство вокруг тела.

В этой главе будет преимущественно говориться о воздушном пространстве и как люди реагируют на вторжение в него со стороны других.

 

ЛИЧНОЕ ПРОСТРАНСТВО.

 

Большинство животных имеют вокруг своего тела определенное пространство, которое они считают своим собственным. Как далеко простирается это пространство, зависит от того, в каких условиях выросло животное, и как много вокруг него было других особей. Лев, который вырос в пустынных районах Африки, может иметь личное пространство радиусом 50 км или более, в зависимости от плотности населения львов в этой области, и он помечает свои территориальные границы с помощью мочи или кала. С другой стороны, лев, который вырос в неволе вместе с другими львами, может иметь свое личное пространство, огражденное буквально несколькими метрами. Это результат перенаселенности.

Как и у других животных, у человека есть личный переносной воздушный пузырь, который он носит повсюду с собой. Его размер также зависит от плотности населения того места, где он вырос. Таким образом, эта личная зона зависит от культурных условий. Например, японцы привыкли к большому количеству людей, а некоторые народы привыкли жить в широких открытых пространствах, и поэтому люди там стараются держаться друг от друга на более значительном расстоянии. Но мы, однако, будем заниматься, в основном, людьми, которые выросли в Западных странах и имеют более или менее сходное культурное окружение.

Общественное или служебное положение человека также может влиять на то расстояние, на котором он держится от других людей. Этот вопрос будет обсуждаться в одной из последующих глав.